课件：品牌农业-食品资源配置平台介绍.ppt

世界发展看中国 中国发展看农业 农业发展看品牌 品牌发展看企业,为助力中国农业的品牌化、现代化、产业化进程，推动优秀产区品牌和企业品牌加速拓展国内、国际市场，河北华糖传媒有限公司（糖烟酒周刊杂志社）与商务部中国食品土畜进出口商会整合资源，强强联手，打造形成了中国品牌农业-食品领域最大的传播推广平台和资源配置平台，建设起中国农业-食品行业的全服务链。,华糖传媒（糖烟酒周刊杂志社）专注中国糖酒食品行业二十一年。 目前，华糖传媒拥有二十万家经销商会员，近三千家合作生产企业，成为中国糖酒食品行业最大的传播推广平台和商务平台。,中国食品土畜进出口商会是商务部直属单位，主要职责是规范协调我国粮油、食品的贸易活动，目前有会员单位6200余家，主要包括农业种植、养殖及生产加工企业，内、外贸流通企业，比如中粮集团、国投中鲁、龙大集团、九三粮油等，代表了我国农林土畜行业的最高水平。 在农产品进出口方面，中国食品土畜进出口商会发挥着重要推动作用。商会协调产品涉及海关编码2700多个，会员企业年出口额1000多亿美元，占到中国农产品进出口总额的70以上。,品牌农业与市场杂志及品牌农业服务平台，重点关注米面粮油、干鲜果蔬、 淡海水产、畜禽肉食和茶叶等产业。 平台以加速中国农业品牌化进程，助推优秀农产品的国内国际贸易为宗旨，服务对象包括相关政府部门、农业企业家、渠道商（包括批发商、经销商、冷链物流商、超市采购、电商等），以及智业专家、投资机构、深加工食品企业等，建设起品牌农业市场推广和招商合作的高速公路。,目录,一、品牌农业-食品资源配置平台资源说明 二、品牌农业-食品资源配置平台服务项目 三、品牌农业-食品资源配置平台部分合作案例,资源说明,六大资源平台,近万家生产企业合作伙伴、一 逾二十万家商贸会员单位、二 中国农业-食品产业顶级专家团、三,四、专业传播平台和大众传播策源地 五、国际国内会展推广资源 六、其他配套服务资源,近万家生产企业合作伙伴,品牌农业-食品资源配置平台聚集和服务了近万家优秀生产企业，覆盖酒类、深加工食品、农林牧渔行业、进出口贸易等众多领域。,酒类行业，品牌农业平台是茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、长城等全国领导品牌的战略合作伙伴；包装食品行业，品牌农业平台助推六个核桃、盼盼、达利等众多优秀品牌走向全国，协助梅花、阜丰等工业食品龙头成功进军快消品市场；农业领域，品牌农业平台与獐子岛、国联水产、科尔沁牛业、佳沃集团、中粮屯河、闽中有机等达成合作，协助企业建立市场网络；国际贸易方面，品牌农业平台为广东食品、浙江粮油、北京北粮、诸城外贸等众多龙头企业提供进出口政策指导和信息服务。,逾二十万家商贸会员单位,品牌农业-食品资源配置平台凝聚了二十多万家稳定并且不断扩大的经销商会员群体，单个经销商销售规模数百万到数十亿元不等，网络覆盖现代通路、流通渠道、电子商务、团购特通等多种渠道和省、市、县、乡镇等多个层级。,品牌农业-食品资源配置平台建立起中国食品行业最大的经销商数据库，数据库中不仅有经销商静态信息，如公司名称、代理品牌、辐射区域、经营规模等，还随时收录经销商的动态信息，主要是产品代理方面的需求，通过大数据的积累实现产销环节的及时对接。,公司名称、通联方式、代理品牌、辐射区域、主营渠道、年营业额、公司人数、配送车辆等,静态：,寻找代理产品倾向、关注品牌企业动态、提升经营管理能力、公司化运营改造方向等,动态：,中国农业-食品产业顶级专家团,品牌农业-食品资源配置组建有中国食品产业顶级专家团，专家团由一线专家和实战专家组成，分别擅长企业战略、包装设计、现代传播、品牌建设、团队管理、渠道建设等不同领域，为企业和产区提供发展研讨、品牌定位、新品开发、市场推广等方面的指导和服务。,娄向鹏 叶茂中 王冠群 李志起 朱玉童 史贤龙 陈崖枫 张学军 张默闻 冯帼英 潘文富 祝启明 杜晓东 路长全 王海鹰 王超 高俊刚 张海良 黄泰元 孔繁任 劳兵 杨永华 鄂荣远 何坊 何足奇 程绍珊 付邦安 刘文新 宋福涛 刘春雄 桑田 谢继东 ,专业传播和大众传播,信息策源地,品牌农业-食品资源配置平台与新浪网、腾讯网等门户网站和大量自媒体结成战略合作伙伴关系，成为大众媒体的传播策源地。,品牌农业-食品资源配置平台旗下有糖烟酒周刊酒类版、糖烟酒周刊食品版、糖烟酒周刊烟草版、烟酒店生意经、品牌农业与市场等专业媒体，有中国食品招商网、我的农业网、糖烟酒周刊网等行业门户网站，有华糖内参手机杂志、酒说微信、糖烟酒周刊食品版微信等新媒体平台，每天企业家和经销商的阅读率高达十几万人次，可以在几天的时间内，将品牌和产品信息传递给逾万家商业用户，实现企业和产品的专业占位。, 糖烟酒周刊构建起以平面媒体（酒类版、食品版、烟草版、烟酒店生意经、品牌农业）为基础，以网络媒体（中国食品招商网、糖烟酒周刊网）和手机媒体（华糖内参、微信）为补充的复合化传播格局，给经销商提供多层面的市场信息 ，协助企业树立专业品牌形象。,行业传播平台,网络媒体,平面媒体,酒类版,食品版,烟草版,生意经,品牌农业与市场,手机媒体,国际国内会展推广资源,华糖传媒在全国巡回举办中国糖酒食品经销商发展论坛，年均参会经销商近2万家，论坛以省为单位，邀请本省优秀商贸企业参加，成为糖酒食品行业厂商交流、区域精耕的最佳平台。此外，华糖传媒还有数十届全国糖酒商品交易会的运作经验，可以协助企业利用糖酒会平台，迅速实现在全国市场的招商布局。,中国糖酒食品经销商发展论坛,其他配套服务资源,品牌农业-食品资源配置平台由600多人的专业研究、服务团队组成，拥有遍布全国的服务网点和丰富的市场运作经验，同时与多个国家的贸易、农业部门保持着紧密沟通，可以为合作伙伴提供从信息咨询到市场推广的一揽子服务。,北京、广东、广东食品、广西、河北酒、河北食品、河南酒水、平顶山、河南食、豫西、黑龙江、吉林、辽宁站、鄂东、鄂西北、鄂西南、湖南食品、湖南酒、江西、福建酒水、福建食品、内蒙古、晋北、晋南、陕南、陕北、四川、皖北食、皖北酒、皖南酒、皖南食品、浙江酒水、浙江食品、江苏食、江苏酒、苏南、鲁北、鲁南、胶东、天津、邯郸,遍布全国的区域营销中心,42个 （200余人）,服务项目,市场推广,品牌传播,招商外包,立足庞大、精准的厂商资源，形成了行业传播、市场推广、招商外包营销培训等 大类服务平台，覆盖糖酒食品-农业行业及上下游配套产业。,营销培训,20万家经销商会员 近万家合作企业：,定位咨询,定制服务,品牌传播：协助企业树立专业领先的品牌形象,一,品牌农业-食品资源配置平台构建起以平面媒体为基础，以网络媒体和手机媒体为补充的复合化传播格局，可以协助合作伙伴提炼主题、挖掘内涵、总结卖点，完成在专业及大众领域的传播，树立专业领先的品牌形象。,A、协助企业提炼产品及企业卖点,B、主题式文章发布,资深的记者团队，可协助企业制作主题文章，通过刊中刊、品牌专栏等形式对企业进行深度宣传。,从我爱你到你爱我吗？，再到如果爱，请深爱，麦吉士对经销商真挚的爱，渐深，渐浓。而作为第三方的我们，也只是想客观的，单纯的告诉全天下的经销商，麦吉士是真心实意的爱着自己的合作伙伴，真心希望能一起成长，一起走的更远！,C、新媒体互动推广,在做大平面媒体的同时，积极关注网络媒体及新媒体动向，打造形成我的农业网、中国食品招商网、糖烟酒周刊官网等网络群和华糖内参手机报、官方微信等这样广受好评的新媒体项目。,市场推广：强化商业沟通，提升市场活跃度,二,品牌农业-食品资源配置平台旗下拥有丰富的会展推广资源，可以根据合作伙伴需求，提供国际、全国或区域性活动推广平台，协助合作伙伴强化和商业用户的沟通效果，提升市场能见度和活跃度。,糖酒食品行业生产企业和经销商数量众多，产供销链条冗长，市场形态复杂多样，我们构建了经销商发展论坛、糖酒会论坛等交流平台，启动招商外包服务，极大降低了行业的交流交易成本，成为糖酒食品行业厂商沟通合作的重要桥梁。,招商推广,糖酒会新品发布盛典,企业经销商发展论坛,战略占位的评选平台,中国食品经销商发展论坛 中国糖酒食品经销商发展论坛,2015年区域经销商论坛排期：,专业占位,招商外包：快速建立区域或全国的销售网络,三,品牌农业-食品资源配置平台拥有丰富、多样、适合不同业态和层级的商业客户资源，可以协助合作伙伴迅速完成全国市场销售布局，降低人员成本和时间成本，赢得市场先机。,精准招商,精准招商服务项目，立足庞大的经销商资源库，筛选符合企业市场战略、产品特性的经销商，通过资源的梳理，标准的建立，招商的策划，会议的召集，会议后期的增值合作等系统服务，搭建企业和经销商之间的精准招商合作桥梁。为企业提供精准招商服务，开创推荐招商、论坛专场招商等全新合作模式，同时开创“按效果付费”的盈利模式，全面激活了企业招商和经销商找品的市场需求。,资源精准,过程精准,结果精准,关键流程 1、双方确定拓展省份及细分目标 2、梳理资源，确定备选招商对象 3、发布招商政策，培训拜访人员 4、拜访邀约，推动会前合作 5、组织合作峰会，推动会前合作 6、跟踪调查拜访，推动合作及市场动销 7、补充推荐招商，完善市场网络,精准招商服务的“三大特点+七大关键流程”,营销培训：系统提升企业家的经营管理能力,四,知识经济，信息时代，新的市场发展阶段对企业家群体的经营管理能力提出了更高的要求。企业家的高度决定企业高度，团队水平决定企业市场水平，品牌农业-食品资源配置平台主导成立华糖商学院，开发出商业家培训、企业总裁培训、定制服务等培训产品，系统提升企业的运营水平。,营销培训平台,企业商学院（金商工程、金销工程）,企业总裁训练营,商业家培训,企业和经销商的学习需求日益强烈，糖烟酒周刊主导成立商学院，开发出商业家培训、企业总裁培训、定制服务等产品，系统提升企业和经销商的运营水平。,商业家培训 华糖商学院分区域组织培训课程，针对经销商会员经营管理难题，提供系统性解决方案。,企业总裁决策班,行业唯一：中国唯一针对食品行业总裁课程，中国食品产业总裁必修课； 高端参考：揭秘娃哈哈、加多宝、养元六个核桃等企业成长真实路径； 实战修炼：首创导师制培训，每名专家辅导7-9名学员， 快速掌握饮料企业突破路径及策略； 超值服务：决策班结束后培训专家亲临企业免费研讨诊断，制定企业营销提升计划。,华糖商学院企业分院 华糖商学院联合优秀企业成立分院，将企业战略与经销商发展课题有机结合，实现了企业和经销商的协同发展。,“金商”工程,项目目标 1、创造一种新型的厂商关系，使厂商产品经营演变为市场共营，厂商关系由生意伙伴演变为命运伙伴； 2、打造企业对经销商的模式化掌控能力,巩固基地市场和核心经销商； 3、提高经销商的经营管理水平，达到与企业协同发展的能力；,2013年，养元“金商”工程培训课题,终端掌控、价盘管理与竞品阻击方智企业管理咨询公司总经理王焕之 营销转型与管理升级销售与市场高级研究员刘春雄 区域市场的突破与管理上海观峰企业管理咨询机构董事长杨永华 餐饮渠道开发多宝营销咨询有限公司董事长曲宗凯,4月12-13日 安徽黄山培训 对象：养元六个核桃成熟地区1000万之上经销商,4月19-20日 河北衡水培训 对象：养元六个核桃新进经销商,渠道分类开发与区域市场运作上海观峰企业管理咨询机构董事长杨永华 狼性团队建设北京迪智成企业管理咨询有限公司执行董事彭红光,定位咨询：协助合作伙伴“赢在起点”,五,一切成功，源于决策。品牌农业-食品资源配置平台推出定位诊断服务，联合实战专家，组织企业定位及产品研讨会，结合企业资源储备情况及市场竞争情况，协助企业找准定位方向，让企业少走弯路、赢在起点！,举办定位诊断研讨会-形成定位报告,定制服务：整合资源，为客户提供以结果为导向的解决方案,六,为系统满足合作企业需求，品牌农业-食品资源配置平台成立整合营销中心，将旗下产品和服务整合形成以结果为导向的解决方案，如新品上市解决方案、专业占位解决方案、区域扩张解决方案等，为企业提供一揽子服务。2014年上半年，品牌农业-食品资源配置平台协助福建闽中有机食品有限公司建设内销网络，两个月时间成功招商400多家，招商回款4000多万元。,2013年春季糖酒会，糖烟酒周刊联合“九合组织”举行“区域精耕，贴地飞行”大型资源对接活动。,2013年3月26日 经销商跨界营销峰会暨丹棱大雅合作社产品发布会。 地点：成都城市名人酒店。,时间：2013年3月13日 地点：北京钓鱼台国宾馆 主题：真田新品发布会暨华少代言真田签约仪式,合作案例,一、中粮长城葡萄酒全国闪耀上市,2010 年度，中粮集团战略性产品长城天赋葡园面世。借此机会，中粮集团想改变过去的营销模式，同时打破中高端市场张裕解百纳一统天下的产业格局。品牌农业-食品资源配置平台协助长城天赋葡园提炼了“大国美酒，重塑中国葡萄酒价值坐标”等传播主题，并在河北、湖北、江苏、湖南等多个酒业主销省份，成功组织长城天赋葡园上市推介会，其中，江苏推介会竞标金额高达3亿多元。系列传播和市场推广，巩固了强化了长城中国葡萄酒领导品牌的市场地位，强势推出了长城天赋葡园这一拳头产品。,二、獐子岛跨界营销成就海洋食品第一品牌,2008年，品牌农业-食品资源配置平台协助獐子岛提出“跨界销售”理念，在全国糖酒会期间组织了“獐子岛英雄宴海珍品与名酒经销商跨界合作推介会”，推动企业迈出了在国内建设销售网络的第一步和打造中国海洋食品领军品牌的第一步。 20082012年，獐子岛作为战略合作伙伴，全程参与了品牌农业-食品资源配置平台在全国举办的中国糖酒食品经销商发展论坛，完成了在全国市场的营销网络布局，成为中国海洋食品第一股和海洋食品第一品牌。,三、四川丹棱不知火桔橙高起点,眉山市丹棱县积极发展不知火桔橙种植，成为全国最大的“不知火”生产基地之一，全县以“不知火”为主的优质桔橙种植面积达11万亩，总产量15万吨以上，农民人均产果量1.15吨。2013年3月，品牌农业-食品资源配置平台协助眉山市政府和丹棱县委、县政府在成都组织大雅丹棱产品推介会，盛邀数百家渠道伙伴和全国媒体到会，塑造了丹棱不知火桔橙的产地品牌形象。之后，丹棱不知火桔橙走进北京新发地，成功占领北方市场，销售供不应求。2014年，丹棱不知火桔橙批发价同比上涨2元/公斤，农民增收显著。,四、成都休闲食品集群走出盆地,中国食品产业行业规模巨大，品类众多，如果在板块之间的竞争中找到自己的位置，赢得市场的青睐呢？从2006年开始，品牌农业-食品资源配置平台持续强化了对成都食品集群的关注、研究和报到，和成都工商联、成都食品商会等单位联合举办成都食品产业高峰论坛活动，拉开了成都食品走出四川的序幕。2007年2014年，品牌农业-食品资源配置平台旗下媒体连续发布成都百亿食品集群、休闲化解决成都名小吃等报道，激发了食品商界对成都食品的经销热情。目前，成都食品已经成为与福建、广东比肩的食品集群。,五、六个核桃超越发展的百亿之路,作为多年来的战略合作伙伴，品牌农业-食品资源配置平台协助六个核桃提炼传播主题、完善市场网