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行安交建有限公司创业计划书 第 1 页 共 72 页 行安交通建设 有限公司 创业计划书 作者：山东财经大学行安交建创业团队 行安交建有限公司创业计划书 第 2 页 共 72 页 目录目录 目录目录.2 1 1 执行总结执行总结 9 1.1公司概述公司概述9 1.2 产品概述及其核心竞争力的说明产品概述及其核心竞争力的说明.9 1.3市场介绍市场介绍 .10 1.4营销策略营销策略 .10 1.5公司战略公司战略 .11 1.6 公司组织与管理公司组织与管理.12 1.7生产运作管理生产运作管理.13 1.8 投资与财务投资与财务 .13 2 2 产品与服务产品与服务.15 2.1研发背景研发背景 .15 2.2.产品简介产品简介 15 2.3产品效益产品效益 .17 2.4产品服务产品服务 .18 3 3 公司概述公司概述 20 行安交建有限公司创业计划书 第 3 页 共 72 页 3.1公司简介公司简介 .20 3.2总体战略总体战略 .20 3.3发展战略发展战略 .20 3.4企业文化企业文化 .21 3.5服务概述服务概述 .22 4 4 组织管理体系组织管理体系24 4.1组织机构组织机构 .24 4.2部门职责部门职责 .24 4.3管理模式管理模式 .25 4.4知识产权管理制度知识产权管理制度.25 4.5财务管理制度财务管理制度.29 5 5 市场分析市场分析 34 5.1客户分析客户分析 .34 5.2需求分析需求分析 .34 5.3竞争分析竞争分析 .35 5.4行业分析行业分析 .37 6 6 营销战略营销战略 39 6.1市场确定市场确定 .39 6.1.2目标市场的选择目标市场的选择.41 6.2品牌策划与营销设计品牌策划与营销设计 .43 行安交建有限公司创业计划书 第 4 页 共 72 页 6.3营销组合营销组合 .46 6.4定价策略定价策略 .47 7 7 生产管理生产管理 49 7.1生产地点生产地点 .49 7.2生产流程生产流程 .50 7.3主要技术指标主要技术指标.50 7.4生产设备生产设备 .51 7.5原材料原材料.51 7.6安全与质量管理安全与质量管理51 7.7成本控制成本控制 .51 7.8研发研发52 7.9产量目标产量目标 .52 7.10环境安全检查环境安全检查.53 8 8 投资分析报告投资分析报告53 8.1 股本结构与规模股本结构与规模.53 8.2资金来源及应用资金来源及应用54 8.3投资收益与风险分析投资收益与风险分析 .54 9 9 财务分析财务分析 56 9.1销售预测销售预测 .57 9.2成本费用核算成本费用核算 58 行安交建有限公司创业计划书 第 5 页 共 72 页 9.3资产负债表资产负债表 59 9.4现金流量表现金流量表 60 9.5利润表利润表.62 1010 风险分析与退出策略风险分析与退出策略.63 10.1机遇：机遇：.63 10.2风险分析风险分析: 63 10.3退出创业分析退出创业分析:64 1111 附录附录.66 行安交建有限公司创业计划书 第 6 页 共 72 页 团队人员组成团队人员组成 司琦司琦 1313级国际商务级国际商务 聂天宇聂天宇1313级金融级金融 杨紫薇杨紫薇1313级金融级金融 陈洋陈洋 1313级国贸级国贸 李洪宇李洪宇1313级日语级日语 丰晨宇丰晨宇1313级经统级经统 行安交建有限公司创业计划书 第 7 页 共 72 页 创业计划 2013年12月 联系人：司琦 职务： 电话号码： 电子邮件： 地址： 邮政编码： 保密须知 本创业计划书属商业机密，所有权属于行安交建有限公司。其所涉及的内容和资 料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵 守一下规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回 。 在没有取得行安交建有限公司的书面同以前，收件人不得将本计划书全部或部分 地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 创业计划编号： 授方： 行安交建有限公司创业计划书 第 8 页 共 72 页 签字： 公司： 日期： 密级：机密 1 1 执行总结执行总结 1.1公司概述公司概述 行安交建有限公司拥有全自动路井提示保护器专利技术，提倡和 行安交建有限公司创业计划书 第 9 页 共 72 页 谐社会，以人为本的绿色生活理念，承担为人类提供尽善尽美的 低成本高品质的社会生活，以生产全自动路井提示保护器为主要 产品，先应用于济南及其邻近城市道路的路井保护保护，此后逐 步在山东省内乃至全国进行产品推广。这将有助于提高城市人们 生活质量，有助于全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化 。 1.2 产品概述及其核心竞争力的说明产品概述及其核心竞争力的说明 据统计，一个50万人口的城市对井盖的需求量为12万套，目前 全国检查保有量约有数亿套以上，全国每年新增井盖和每年更换 量至少在1500套以上。由此可见，全国对井盖的需求量极大，但 井盖被盗而形成的“城市陷阱”，对行人和车辆造成极大伤害。 市场上对于之的防护用品主要有井盖安全网，它的静态承重力为 300kg左右，对于大型的车辆仍存在安全隐患，并且它需要及时 清理网内落入的杂物，以免造成坠入人员的人身伤害，而“全自 动路井提示保护器”承重不低于2吨，能确保通过的人员和车辆 的一切安全。 该装置由井壁固定件、提示板、转挂件、主气压杆和保护罩等相 关配件组成，安装于下水井口的井壁，启动压力装置，盖上井盖 即可。它可在路井井盖遗失或损坏脱落时自动弹起提示板，开启 承重装置保护，完全杜绝了因井盖缺失造成的人员伤害及损害车 辆的不良后果。它是用一种特殊的螺丝固定在井壁上的，可以起 到防盗的作用。该产品具有安全，牢固，耐腐蚀，成本适中，适 宜推广等优点，具有强大的防护性和防盗性。目前该专利已获得 国家专利认可。 本公司本着“一切追求高质量，做用户满意服务“的精神，秉承 ”最周到的服务，最优惠的价格，最可靠的产品质量“的原则将 产品推广销售，做好送货安装，定期调试和售后服务。我们以最 先进的技术和经济实惠的价格立足于市场，该产且品的发展潜力 巨大，将带来极大的经济效益和社会效益。 行安交建有限公司创业计划书 第 10 页 共 72 页 1.3市场介绍市场介绍 本公司在初期主打的全自动路井提示保护器主要针对的是国内市 场。以建材市场为主要目标，辅之以市政单位和各大施工单位。 目前市场上做路井保护器的企业并不多，几乎没有，所以路井保 护器的潜在市场非常大。而我们公司生产的全自动路井提示保护 器正式弥补了这一市场空白，丰富了市政的配套设施建设以及建 材市场的丰富，同时也增加了施工单位施工时的安全度。我们公 司的全自动路井提示保护器顺应发展潮流，将会拥有巨大的消费 群体。 现在各大城市都非常注重路井的安全问题，努力提高路井安全系 数，保护人民生命财产安全。我们公司正式迎合这种目标，赢得 政府的合作与支持，获得更多的资源，来为城市建设筑起一道坚 固的安全网。我们所针对的群体拥有巨大的消费潜能，同时覆盖 面广泛，市场广阔。 1.4营销策略营销策略 通过营销组合，在公司的初期、成长期、成熟期、衰退期采 取不同的策略进行销售。 1.4.1定价策略 （1）初期：满意定价，收回投资 本公司产品为新型技术产品，性能好。进入市场初期，在垄 断竞争的条件下，以满意定价尽快收回前期投资，并树立新兴技 术的名牌产品形象。 （2）成长、成熟期：适当下调，渗透定价，形成壁垒 经过一段时间发展后，根绝竞争情况改为渗透定价，迅速扩 大市场占有率，形成行业的进入壁垒。防御竞争者的入侵。 行安交建有限公司创业计划书 第 11 页 共 72 页 1.4.2渠道策略 公司初期，为了打开市场，通过多种多种渠道进行销售。 （1）人员推销：公司将选出一批推销经营，到建材市场进行亲 身宣传 （2）公关活动：在公司成立公关部，进行公关活动 （3）品牌策略：我们公司将在全国知名的配套设施市场和展览 会上设立展台。 （4）广告宣传：媒体广告传播范围广，进行积极地的媒体宣传 有利于树立企业品牌形象，有利于使消费群体对于我们的产品产 生需求，对公司的长远发展产生积极作用。 （5）政府支持：本公司将加大与政府的沟通力度，尽力争取到 政府的支持。 1.5公司战略公司战略 1.5.1公司基期（1-3年） 主要产品为全自动路井提示保护器，开创路井保护市场，建立自 己的品牌，积累无形资产。收回初期投资，准备扩大生产规模。 1.5.2公司市场开拓期（4-6年） 进一步完善和健全销售网络。 增加设备，扩大生产规模。 市场占有率达到50%，居于主导地位。 重点研制相关产品，进一步拓展产品线。 行安交建有限公司创业计划书 第 12 页 共 72 页 1.5.3公司成熟期 利用公司制造行业的技术优势，开发研制市政建设工程相关产品 ，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。 在市场发展稳定的地区，改制公司为股份有限公司，通过并购参 股控股开着分公司和子公司丰富公司项目，把公司发展成为一个多元 化经营的集团公司。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 1.6 公司组织与管理公司组织与管理 1.6.1组织与管理 公司将采取目标管理，直线制的组织形式，运用先进的OEC 受理模式，实现低成本，高效率的管理。 1.6.2营销队伍管理 建立一支强有力的营销队伍，让我们的产品在客户心中能树 立一个良好的品牌形象，充分体现我们公司“以公众服务为导向 ，以为科技创新为基础”的公司理念。 1.6.3售后服务管理 对于已售出的产品，若发现确有产品质量问题的现象，我公 司将对其进行免费更换。 行安交建有限公司创业计划书 第 13 页 共 72 页 1.7生产运作管理生产运作管理 生产管理：主要涉及生产地点，生产流程，技术指标，生产 设备，原材料，安全与质量管理，成本控制，研发，产量目标， 环境质量与检测。最重要的三项是生产地点，生产流程，安全与 质量管理，厂址选择是生产的基础，生产流程是关键，安全与质 量是核心。管理好生产我们公司产品的每一个环节，生产出有市 场竞争性的产品，打造我们公司的专属品牌。 1.8 投资与财务投资与财务 财务报告分析是指财务报告的使用者用系统的理论与方法， 把企业看成是在一定社会经济环境下生存发展的生产与分配社会 财富的经济实体，通过对财务报告提供的信息资料进行系统分析 来了解掌握企业经营的实际情况，分析企业的行业地位、经营战 略、主要产品的市场、企业技术创新、企业人力资源、社会价值 分配等经营特性和企业的盈利能力、经营效率、偿债能力、发展 能力等财务能力，并对企业作出综合分析与评价，预测企业未来 的盈利情况与产生现金流量的方法。在这次财务报告分析中，我 们主要是通过对企业资产负债表，利润表和现金流量表的分析， 来全面了解企业的资产、负债和所有者权益项目，企业经营成果 和和现金流动情况。任何分析都要以真实准确的资料为前提。 通过分析总结，我们得出下一步的策略： 公司应根据市场发展需求，通过新生产基地的投入使用和省外分 厂的建设，继续扩大生产规模，降低生产经营成本。公司还应积 极调整现有产品结构，继续拓展新渠道、新市场，不断扩大公司 行安交建有限公司创业计划书 第 14 页 共 72 页 产品的市场占有率和品牌影响力，使公司逐步发展成现代化、综 合性、高效益的大型食品加工企业。 公司应继续加大科研投入，开发适合市场需求的新产品。继续加 强品牌管理，不断整合提升品牌。继续完善客户服务体系建设， 完善营销网络，提高客户服务质量，提升渠道的竞争能力。在积 极维护原有渠道、稳定原有市场的基础上，继续加强新市场的调 研、开发与管理，积极挖掘和保护潜在市场。继续优化内部管理 ，降低生产经营成本，提高运行效率。 公司应加强生产经营和财务管理，充分挖掘内部资金潜力，提高 资金使用效率。将持续改善供应链管理、持续优化生产工艺、不 断强化节能降耗，控制成本费用，从而不断提高公司盈利能力， 使公司实现健康持续发展。 行安交建有限公司创业计划书 第 15 页 共 72 页 2 2 产品与服务产品与服务 2.1研发背景研发背景 近年来，随着城市化的发展，人口大范围涌进城市，国家“ 城镇化”开发建设规模的不断扩大和落实，城建投资契机与方向 日益显现，市科学的规划和给排水工程给人们生活带来了巨大方 便，同时，城市道路的隐患也日渐增多。一方面分部广泛的排水 井盖给监管带来难度，另一方面城市内涝及极端天气给井盖的看 护也带来新的挑战。井盖作为掩盖道路或家中深井，防止人或物 体坠落的设施，经常发生被盗的事件。同时，由街路路井造成人 员坠井伤亡，车辆受损等事件屡屡成为社会热点新闻事件。 据调查，2008年仅宝城范围内因丢失而补装的雨水箅和检查 井盖就达1400多套。北京朝阳区进金榆路10公里路丢尽千井盖， 七旬老太踩中“陷阱”身受重伤。2011年6月23日，北京市因汽 车雨中熄火，两青年坠井死亡。2013年3月22日湖南长沙突降暴 雨21岁大学生不幸坠入下水道被冲走。2013年3月28日，沈阳一 处无井盖一天吞十车。2011年，沈阳12319热线共接到井盖投诉 3516起，伤人伤车事件150余起。2012年，沈阳共接到投诉5117 起，其中，伤人伤车的多达181起。据辽沈晚报2013年3月26日 报道，截止到2013年3月25日，井盖问题的投诉已达到1023起， 给市民造成巨大的财产损失等。随着事件关注度的不断提升，政 府相关职能部门被推倒事件的风口浪尖，随之产生了一个关于市 政配套设施的市场机遇。本公司顺应时代发展，为政府分忧，为 百姓安全出行营造安全环境，成功研发“全自动路井提示保护器 ”并获得国家专利。 2.2.产品简介产品简介 2.2.1产品构造 行安交建有限公司创业计划书 第 16 页 共 72 页 “全自动路井提示保护器”由井壁固定件、提示板、转接件 、主气压杆和保护罩，在井壁固定件上设有自动复位装置，自动 复位装置的下方设有滚轮，在保护罩的下方连接导向板，滚轮位 于导向板的上表面。提示板的内表面设有连接杆，连接杆的下方 与保护罩下方活动连接，连接杆的一侧活动连接副气压杆，副气 压杆的另一端与保护罩连接。连接杆的另一侧设有滑道，滑道内 设有滑动杆，滑动杆的另一端与主气压杆的外圆周连接。 2.2.2产品安装 “全自动路井提示保护器”安装在下水井口的井壁上，将该 产品的井壁固定件固定于井盖上，启动压力装置，再盖上井盖即 可。当井盖移除后，保护装置启动，保护罩升起堵住下水井，与 保护罩升起的还有提示板，它将升出地面约40公分，向路人发出 提醒标识。 2.2.3产品优点 本产品具有安全，牢固，耐腐蚀，成本适中，适宜推广等优 点。 2.2.4产品功能 安全性 本产品可在路井井盖遗失，损毁脱落时，自动弹起提示板， 开启承重装置保护，有效保护行人安全及提示行驶车辆道路安全 的作用，完全杜绝了因井盖缺失而造成的人员，车辆等一切伤害 。且经现场实验，本产品承重不低于2吨，货车（辽A- 2J463）在本保护器通过，保护器自身完好无损，车辆提示有效 距离200米，起到提示保护作用。 防盗性 本产品设有防盗措施，并且警示板上打印上下水井所属的单位和 行安交建有限公司创业计划书 第 17 页 共 72 页 联系电话，在出事时方便有人及时反应，找到相关部门及相关人 员及时处理。 稳定性 本产品选用不锈钢的材质，避免受到常年潮湿的下水井环境被腐 蚀，稳定性高，并且不影响井下维修作业。 独立性 该全自动路井提示保护器的保护罩及提示板部分与井盖无接触， 不会发生井底维修所带来的损坏现象，而且能够在井盖脱落的第 一时间进行自动升起，同时保护罩卡在井沿上，从而及时起到了 警示和防护作用。 2.3产品效益产品效益 2.3.1经济效益： 全自动路井提示保护器销售单价为300元左右（不包括安装 费用），每件产品制造成本为240元左右，利润为60元/件，市场 销售规划年销量为30万件左右，预计该产品年销售收入达到1800 万左右，设备通过外购获得，单个产品的利润率虽不高，但是该 产品的销量较大，且今后仍有发展潜力，开发意义深远，以及公 司尚有的生产余量，可以摊销应摊的费用，相应提高公司其他配 套产品的利润率。 2.3.2社会效益： 由于社会对于井盖被盗而引起的连锁反应做出的措施有限， 且市场上售卖的此类产品唯有安全网比较普遍，却依旧存在极大 的安全隐患，这为全自动路井提示保护器的存在提供了发展空间 行安交建有限公司创业计划书 第 18 页 共 72 页 。该产品改变了传统意义上的安全防坠网，实现了一物多用的功 能，不仅能警示井盖的缺失，而且防止车与人坠入井中，符合国 家“科学发展观”的政策。对于社会中存在的安全隐患问题，使 用该产品是绝佳的选择。本产品促进新技术、新工艺、新设备、 新材料的推广应用，淘汰落后产品。充分吸收借鉴先进管理经验 ，有选择地引进先进技术，为海外专业技术人才回国工作创造 良好条件，提高装配制技术水平。提高出口产品技术含量、附加 值和成套水平。重点引进和培养创新型研发设计人才、开拓型经 营管理才人才等专业人才，强化职工培训，提高职工队伍素质， 满足企业可持续发展需要，增加下岗职工、技工业，解决当地富 余劳动力，增加职工收入，提高社会稳定性和社会综合效益。 2.4产品服务产品服务 2.4.1 承诺 为创造品牌，提高企业知名度，树立企业形象，我们本着“ 一切追求高质量，做用户满意服务”的精神，秉承“最周到的服 务，最优惠的价格，最可靠的产品质量”的原则将产品推广。我 们向您郑重承诺以下几点： 产品质量承诺： 产品的制造和检测均有质量记录和检测资料。产品性能的检 测，我们诚请用户亲临对产品进行全过程、全性能检查，待产品 被确认合格后再装箱发货。 产品价格承诺： 保证产品的高可靠性和先进性，系统的选材均选用国内或国 外优质名牌产品在同等竞争条件下，我公司在不以降低产品技术 性能、更改产品部件为代价的基础上，真诚以最优惠的价格提供 给贵方。 交货期承诺： 行安交建有限公司创业计划书 第 19 页 共 72 页 产品交货期可尽量按用户要求，若有特殊要求，需提前完工 的，我公司可特别组织生产、安装，力争满足用户需求。 产品交货时，我公司向用户提供下列文件： a技术保养维修手册 b安装总图 c外购件说明书及易损件、备件清单，并附送一定量的备件 售后服务承诺： 以“快速，果断，准确，周到，彻底“为服务宗旨，以”用专业 技术赢得客户满意“为服务目标。 2.4.2服务项目： 产品发放到客户，公司将派专业人员与买方人员共同清点 货物，并派专业安装人员提供送货安装服务，售后负责定期维修 。 在设备进行安装调试期间，公司派现场工作经验丰富的相 关人员亲临现场免费指导安装调试，保证产品顺利运行。 提供以旧换新服务。对于旧损的产品，买方可与公司签订 以旧换新的合同，公司即可在定期检查过程中更换。 免费培训技术及维修人员，并与维修人员建立联系，在维修使 用方面，做长期的技术支持并对产品进行必要的改善和更新，为 公司推出新产品，打响公司品牌。在贵单位使用设备期间，提供 24小时的维修，以保证用户使用要求。供应备件及时，确保用 户满意。若出现任何问题，可咨询服务中心拨打24小时热线xxxx xxx或邮箱xxxxxxxx，我们承诺无论在保修期内还是保修期外设 备出现故障，维修人员将于24小时内到达现场并开始维修。 行安交建有限公司创业计划书 第 20 页 共 72 页 3 3 公司概述公司概述 3.1公司简介公司简介 公司名称：行安交通建设有限责任公司 公司类型：有限责任公司 成立时间：2013年 注册资本：200万 地点：济南 行安交通建设有限公司拥有全自动路井提示保护器专利技术，提 倡和谐社会，以人为本的绿色生活理念，承担为人类提供尽善尽美的 低成本高品质的社会生活，以生产全自动路井提示保护器为主要产品 ，先应用于济南及其邻近城市道路的路井保护保护，此后逐步在山东 省内乃至全国进行产品推广。这将有助于提高城市人们生活质量，有 助于全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化。 3.2总体战略总体战略 公司将在3-5年内成为路井保护行业的领导者 3.3发展战略发展战略 3.3.1基期（第1-3年） 主要产品为全自动路井提示保护器，开创路井保护市场，建立自 己的品牌，积累无形资产。收回初期投资，准备扩大生产规模。 行安交建有限公司创业计划书 第 21 页 共 72 页 初步建立销售网络打开并初步占领市场。 通过各种渠道宣传公司产品，以济南 章丘两市为主，拓展周边县市市场，逐步建立健全的销售。产品导入 市场占有率提升到15%左右。 提升品牌形象，增加无形资产 提高产品的知晓度，建立良好的品牌形象，得到人们的认可。 预计累计产量达到1万个，销售收入约400W，利润约100W 3.3.2市场开拓期（46年） 进一步完善和健全销售网络。 利用现有的销售网络，开拓整个路径保护市场。在潜在区域市场 做好营销策略，为进一步扩大打下基础。 增加设备，扩大生产规模。 市场占有率达到50%，居于主导地位。 巩固、扩展市政管道建设工程市场，将产品影响辐射全国。 重点研制相关产品，进一步拓展产品线。 3.3.3长期发展（510年） 利用公司制造行业的技术优势，开发研制市政建设工程相关产品 ，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。 纵向延伸：延长工厂生产线。 横向延伸：扩展公司产品线 研制市政管道建设工程相关产品。 在市场发展稳定的地区，改制公司为股份有限公司，通过并购参 股控股开着分公司和子公司丰富公司项目，把公司发展成为一个 多元化经营的集团公司。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 行安交建有限公司创业计划书 第 22 页 共 72 页 3.4企业文化企业文化 企业精神：精益求精，开拓创新 经营哲学：博采众长，多维思考 公司理念：以公众服务为导向，以为科技创新为基础 公司目标：引领城市安全浪潮，实现经济安全共赢 公司文化是一个公司所特有的主导意识及其表现形态，是长期以 来形成的价值观、行为习惯和思维方式，是一个公司精神风貌和群体 人格的象征。我们所从事的事业就是面向全社会提供安全保证的，所 以我们一直认为公司的文化素质和文化实力，与资金、 技术、人才等要素一样，同样是参与市场竞争的重要砝码。我们相信 健康向上的公司文化可以激发员工的工作积极性和创造性，增强公司 的凝聚力。我们公司在塑造公司文化的同时，鼓励员工，特别是各部 门管理人员，面对激烈的市场竞争要有强烈的创新意识，要有一种与 企业同甘共苦的使命感，层层把关，形成合力， 为顾客提供最全面的服务，共同撑起公司的一片天。 一个公司要在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟，就应该在产品 质量上 精益求精。正是抱着这种理念，我们坚持“低成本，高质量”，因为 我们的产品是一种安全保障科技产品，所有产品在交付客户前都要层 层把关，且始终坚持客户的要求至上。作为一个自行创业、力争迅速 占领市场的公司，必须具有团队精神。我们公司属 于小组创业形式，小组由志同道合、合作默契的六位同学组成，因此 大家在工作中求同存异，步调一致。对于公司员工，我们要求他们同 样具备团队精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性”。所有员 工就应具备以下“服务素质”：真诚待人、说到做到，雷厉风行、服 务到位，态度和蔼、细致周到，讲究艺术、原则不变，及时交流、完 全满意。 3.5服务概述服务概述 3.5.1安装 行安交建有限公司创业计划书 第 23 页 共 72 页 本公司主要产品为全自动路井提示保护器，由于产品有一定 安装操作技巧，所以我公司将会指派相关技术人员前往安装地点 进行安装演示安装技巧。 3.5.2使用 本产品具有安全、牢固、耐腐蚀、不影响井下维修作业等诸多 优点，已获得国家专利并得到广大市民的认可。保守估计使用年限在 3年以上。 3.5.3售后 对于已售出的产品，若发现确有产品质量问题的现象，我公 司将对其进行免费更换。 3.5.4责任 若出现正常情况下，正常使用年限内的路井事故，我公司将 承担一切的法律责任及其费用。 （不可抗拒因素除外 如自然灾害、如台风、洪水、冰雹；政府行为，如征收、征用； 社会异常事件，如罢工、骚乱等）。 行安交建有限公司创业计划书 第 24 页 共 72 页 4 4组织管理体系组织管理体系 4.1组织机构组织机构 公司性质是有限责任公司，由于公司初期规模不大，业务相对简 单，故采取直线制的组织形式。公司所有权与经营权分离，实行总经 理负责制，具有结构简单、领导关系明确、责任清楚、决策迅速、指 挥统一灵活的优点。公司成立后，将根据发展情况，聘请各级管理人 员，完善公司管理结构，建立一套完整高校的制度体系及监控体制 ，保证公司的良好运转。 4.2部门职责部门职责 公司设立董事会、总经理、副总经理、财务部、推广部、市 场部、产品研发部、人力资源部，并设有顾问。其中推广部下设 网络组和攻关组，产品部下设各个分项产品设计组。 董事会：公司的股东代表组成，制定公司的战略规、经营目标 、重大方针和 管理原则。挑选、聘任和监督,经理人员 总经理：负责企业各方面的经营和管理，对董事会负责。下设 财务部、副总经 理和营销部三个部门。决定各部门的经理的人选，制定和监督 企业的战略实施。 人力资源部：主要责任是负责整个公司的内部运作，同时担任 公司人员的聘任和调配 行安交建有限公司创业计划书 第 25 页 共 72 页 副总经理：负责公司的流通管理及人事管理，下设人事部、采 购部和综合部。 市场部：对该行业的发展情况以及客户的需求进行持续的分析 ，制定出符合市场需求的生产项目。 产品研发部：根据市场需要客户需求进行相关产品的研究和开 发。 技术顾问：对客户的需求，进行专业知识和专业支持。 推广部:对产品进行宣传，与客户建立联系，拓展客户群。 技术顾问：由专家张连斌先生担任，对公司产品进行全方位的 技术支持。 财务部：下属于总经理，负责对公司会计核算管理、财务核算 管理、公司经 营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导。 4.3管理模式管理模式 公司性质是有限责任公司，由于公司初期规模不大，业务相 对简单，故采取直线制的组织形式。公司所有权与经营权分离， 实行总经理负责制，具有结构简单、领导关系明确、责任清楚、 决策迅速、指挥统一灵活的优点。公司成立后，将根据发展情况 ，聘请各级管理人员，完善公司管理结构，建立一套完整高效的 行安交建有限公司创业计划书 第 26 页 共 72 页 制度体系及监控体制 ，保证公司的良好运转。 4.4知识产权管理制度知识产权管理制度 为促进技术创新和形成自主知识产权，推动和加强对知识产 权的管理、保护和利用，充分发挥知识产权制度在企业发展中的 作用，调整员工在研究、开发及其它工作中做出的发明创造同企 业发生的权益关系，根据中华人民共和国科学技术进步法、 中华人民共和国专利法、中华人民共和国合同法，结合 公司的实际情况和相关规定，制定本制度。 第一章第一章 管理机构和管理机构工作职责管理机构和管理机构工作职责 公司在技术部基础上成立知识产权管理小组，技术和公司管 理相关人员为组员，总工程师任组长，总经办专员负责日常事务 工作。 一、知识产权管理小组的工作职责 1、负责专利申请项目的审查、申报与奖励以及档案管理。 2、负责对专利项目、商标的维权(包括专利侵权监视、专利诉讼) 。 行安交建有限公司创业计划书 第 27 页 共 72 页 3、负责组织对向国内外申请专利项目的可行性分析。 4、专利资产的综合评估与认定。 5、与专利局及专业代理机构的沟通。 6、专利技术、商标的转让与许可。 7、专利、商标信息数据库的建立及专利项目商务体系的建立。 8、填报各类报表。 9、依据本制度制定相应的管理办法与实施细则。 10、每年年初制定年度的工作计划，并存档备案。 11、负责专利、商标知识的宣传及培训工作。 12、 负责申请和管理各类专利、商标政府资助金，及时了解和掌握各 种优惠政策。 第二章第二章 专利管理制度专利管理制度 专利管理由知识产权管理小组人员参与，总经办专员负责日 常事务工作。 一一 专利的管理专利的管理 1、任何个人或部门不得在申请专利之前进行有关科技评价、评估、 评奖、产品 展览与销售等可能会导致发明创造公开丧失新颖性的活动。 2、提交的专利申请由知识产权管理小组不定期组织专家和公司相关 人员对申报的专利进行技术创新性鉴定或向有关部门进行查新。 3、 对鉴定或查新通过的专利申请和相关材料提交公司知识产权管理小组 。 4、公司总经理审定签字之后，总经办专员正式委托专利代理机构或 向国家专利局提交专利申请书和相关资料。总经办专员负责备案。 行安交建有限公司创业计划书 第 28 页 共 72 页 二二 专利维持专利维持 每项专利在授权维持期间，由总经办专员与专利代理机构或国家知识 产权局进行联系，办理相关的手续和费用，并备案。 三三 专利放弃专利放弃 专利管理小组认为某项专利丧失维持价值，可向公司提出申请放弃， 知识产权管理小组一致意见并经公司总经理签字确认后，方可按规定 办理。 四四 专利保护专利保护 1、公司及其员工应时刻注意对专利权的保护，维护企业的合法权益 。 2、发现侵权行为，应及时报告总经办专员或公司领导并做好调查取 证工作，请求专利管理机关调处，必要时向人民法院提起诉讼。 3、应自觉遵守专利法及其有关规定，不得侵犯他人专利权。对不符 合法律规定的授予专利权条件的他人专利，可向国家知识产权局专利 复审委员会提出宣告专利权无效请求。 五五 专利信息的管理专利信息的管理 1、总经办专员负责日常专利信息的收集：国家和地方政府颁布的 与专利相 关的法律、法规和制度。与本公司产品和技术有关的专利文献。 总经办专员负责日常专利信息的保存：公司内部的各种专利管理规 定。研究开发过程中的工作记录和有关文件。技术合同文件，包 括技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务以及课题组的承包协议 等。学术或技术会议、新闻媒介和展览会上公开的报告、报道和材 料等。 3、建立专利信息数据库。产品、技术研究开发立项之前，进行专利 文献检索。在项目论证和研究开发过程中，要进行必要的跟踪检索， 以确立专利的申报类型、技术关键。 行安交建有限公司创业计划书 第 29 页 共 72 页 4、研发项目立项之前，必须它人专利保护的检索查新报告。 5、公司重大的新技术、新产品研究开发项目，或者具有重大市场前 景需要申请外国专利的技术创新成果，知识产权小组要进行项目专利 战略研究，及时提出分析报告。 六六 专利的界定及奖励专利的界定及奖励 1、对职务发明创造，“专利申请书”中的发明人的权利属于公司。 下列情况均属于职务发明创造： 在本职工作中作出的发明创造。 履行公司交付的任务所作出的发明创造。 离职、退休或者调动工作后1年内作出的与其在原单位承担的本职工 作或分配任务有关的发明创造。 2、利用本公司的物质技术条件所完成的发明创造，公司与发明人或 者设计人订有合同，对申请专利的权利和专利权的归属作出约定的， 从其约定。 3、 员工在业余时间，在没利用本公司物质技术条件（包括资金、设备、 零部件、原材料或者不对外公开的技术资料）等的前提下，并且与本 职工作或分配的任务无关的发明创造，则视为非职务发明创造。对于 非职务发明原则上知识产权小组不予以接受，特别的可以例外。 4、发明人如果离开公司工作，不得将本公司专利技术资料带离，不 得将正在申请的专利提供给其它单位或个人申请，离开前必须将自己 的发明成果提供给本公司。项目结束时，要把涉及项目的有关资料及 时归档保管。 5、对取得国家“专利申请受理通知书”的专利，对获得授权的专利 发明人，进行奖励。 6、对公司所属单位专利管理工作成绩突出，完成的专利数量和质量 达到或超过全年计划目标，每年度给予“专利管理优秀单位”奖励， 资金来源由科技开发资金列支。 行安交建有限公司创业计划书 第 30 页 共 72 页 7、专利项目的申请、维持、网络查询、奖励等相关管理费用在公司 每年的科技开发资金计划中专项列支。 七七 专利技术的成果分享和许可或转让专利技术的成果分享和许可或转让 1、本公司具有知识产权的专利（或技术）进行转让或许可时，由公 司与受让人进行商务接洽。转让或许可所形成的经济收益归公司所有 。 2、专利许可或转让他人的，应签订书面合同。专利许可或转让的费 用及相关条件由公司专利受让人协商确立，报公司总经理批准，及时 向国家专利行政部门登记公告，并报当地的专利管理部门备案。 3、引进具有知识产权的专利（或技术）应用在公司内部或投资设厂 ，所有人可以获得收益或作为无形资产入股，享受股权分红，也可以 签订相关协议直接在形成的经济利润中取到一定收益，额度按双方签 订的协议执行。 八八 责任与处罚责任与处罚 1、员工将职务发明创造以非职务发明创造申请专利的，或者有其它 严重违反本制度规定侵犯、损害公司权益行为造成公司严重损失的， 公司将依法采取措施，追究其法律责任。 2、公司人员玩忽职守、履行职责不当或者泄露秘密，造成损失的， 依据有关法律、法规和政策规定，承担相应责任。 4.5财务管理制度财务管理制度 依据中华人民共和国会计法、企业会计准则制定本制度 ；为规范公司日常财务行为，发挥财务在公司经营管理和提高经济效 益中的作用，便于公司各部门及员工对公司财务部工作进行有效地监 督，同时进一步完善公司财务管理制度，维护公司及员工相关的合法 权益，制定本制度。 4.5.1原则原则 一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执 行财经纪律，以提高经济效益、壮大公司经济实力为宗旨，财务管理 行安交建有限公司创业计划书 第 31 页 共 72 页 工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经 营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 4.5.2 财务机构财务机构 二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。 四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实 反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备 、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违 反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行 ，并及时向总经理报告。 六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职 ，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职， 亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、 帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务 科监交。 4.5.3 会计核算会计核算 七、公司严格执行中华人民共和国会计法、会计人员职权条例 、会计人员工作规则等法律法规关于会计核算一般原则、会计 凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。 八、记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币 为记帐本位币。 行安交建有限公司创业计划书 第 32 页 共 72 页 九、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字 用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔 书写。 十、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产， 分为五大类： 1、房屋及其他建筑物； 2、机器设备； 3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）； 4、运输工具； 5、其他设备。 十一、各类资产折旧年限为： 1、房屋及建筑物35年； 2、机器设备10年； 3、电子设备、运输工具5年； 4、其他设备5年。 固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用 的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。 十二、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作 为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用。作为投资的固定资 产应以投资协议约定的价格为原价。 十三、固定资产必须由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘 亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年 度决算时处理完毕。 行安交建有限公司创业计划书 第 33 页 共 72 页 1、盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算 累计折旧入帐，原价累计折旧后的差额转入公积金。 2、盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的 差额作营业外支出处理。 3、报废的固定资产的变价收入（减除清理费用后的净额）与固定资 产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支出处理。 4、公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续， 并设置固定资产明细帐进行核算。 4.5.4 资金、现金、费用资金、现金、费用 十四、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损 失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。 十五、银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单 位经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为 外单位或个人代收代支、转帐套现。 十六、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。 十七、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管， 法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保 管人临时出差由其委托他人代管。 十八、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以 收抵支记帐。按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调 节平衡。 十九、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非 行安交建有限公司创业计划书 第 34 页 共 72 页 经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人） 。 二十、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到 日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余 款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款 总帐数额相符。 二十一、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交 清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。 二十二、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工 程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。 二十三、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报 总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空 白支票在使用前先盖上印章。 二十四、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人 、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。 二十五、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个 人担保贷款。 二十六、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的 资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金 的损失负连带赔偿责任。 4.5.5 办公用品办公用品 二十七、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导 批准后方可购置。 行安交建有限公司创业计划书 第 35 页 共 72 页 二十八、所有用具必须统一由办公室专人管理。办理登记领用手续、 办公柜、桌、椅要编号，经常检查核对。 二十九、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外 借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。 4.5.6 其它事项其它事项 三十、按照上级主管部门的要求，及时报送财务会计报表和其它财务 资料。 三十一、积极参与建设资金的筹措工作，通过筹集资金的活动，尽量 使资金结构趋于合理，以期达到最优化。 三十二、配合公司业务部门对项目工程的竣工、财务决算进行监督管 理。 三十三、自觉接受上级主管、财政、税务等部门的检查指导，并按其 要求不断完善制度、改进工作。 行安交建有限公司创业计划书 第 36 页 共 72 页 5 5 市场分析市场分析 5.1客户分析客户分析 公司主要的客户群为建材销售商和施工单位。建材市场中井 盖销售商会销售大批量的井盖，而我们公司的保护器正可以作为 配套设施销售出去。对于施工单位而言，安全问题和质量问题将 越来越重要，正是因为有这一因素，本公司的全自动路井提示保 护器更能满足客户对安全和质量的需求。 5.2需求分析需求分析 近年来，随着城市化的发展，城市建设速度的进一步加快， 城市的科学规划和排水工程给人们的生活带来了巨大的方便，污 水的排放、供水部门的供水、通信有线电视网络、电缆网络、公 共照明、燃气、工业领域或展览中心的技术管道以及码头机场等 都需要井盖，井盖的需求量也越来越大。因此，面对这种需求， 井盖的配套设施 全自动路井提示保护器的市场也会很大，需求量也越来越大。 井盖的需求量越来越大的同时，城市道路安全隐患也越来越 大。一方面，分布广泛的排水井盖给监管带来了难度，另一方面 ，城市内涝及极端天气给井盖的看护也带来一定的难度。本公司 的全自动路井提示保护器可在路井井盖遗失或损坏脱落时自动弹 起提示板，开起承重装置保护，完全杜绝了因井盖缺失造成的人 员伤害以及对损害车辆等不良后果。这一优势将会是本公司保护 器的一大亮点，有广阔的市场。 从有井盖以来，井盖失窃的现象也从未断绝过，如何保护社 会公共财产安全也一直困扰着相关部门。因此施工单位对井盖的 放到设施一直拥有巨大的需求量。本公司的“保护器”是用一种 特殊的螺丝固定在井壁上的，可以起到防盗的作用。警示板上也 行安交建有限公司创业计划书 第 37 页 共 72 页 可以打印上下水井所属的单位和联系电话，出了事故后也方便有 人及时反映，找到“东家”来及时处理事故。 5.3竞争分析竞争分析 5.3.1竞争产品与竞争对手 独特性，唯一性。现在市场上几乎没有对路井的保护装置，正是 因为这样才会发生了因为井盖缺失而造成的许许多多的事故。本 公司的全自动路井提示保护器正弥补了这一市场空白，为路井安 全加了一层保护网。因此本公司的产品在市场上是具有独特性的 ，也就拥有更大的竞争力。 5.3.2竞争优势 市场优市场优 势势 宣传优宣传优 势势 政府态政府态 度度 功能优势功能优势 全自动路径提示保护全自动路径提示保护 器器 行安交建有限公司创业计划书 第 38 页 共 72 页 （1）市场优势： 现在市场上几乎没有对路井的保护装置，正是因为这样才会 发生了因为井盖缺失而造成的许许多多的事故。本公司的全自动 路井提示保护器正弥补了这一市场空白，为路井安全加了一层保 护网。因此本公司