某投资公司商业计划书-编制参考书

商 业 计 划 书 （编制参考） 河河北北省省信信息息产产业业投投资资有有限限公公司司 二二八八年年二二月月 2 保保 密密 承承 诺诺 本商业计划书所涉及的内容和资料只限于已与本公司签署投资 意向的公司使用。河北省信息产业投资有限公司承诺在没有取得我 公司书面同意前，不将本计划书全部或部分予以复制、传递给他人、 影印、泄露或散布给他人。 我公司承诺在本商业计划书所属材料中涉及我公司的各类文件 （包括但不限于数据资料、资质证书及有关材料、附件）是真实有 效的，复印件与原件是一致的，我公司自愿对因提供给河北省信息 产业投资有限公司的任何虚假材料所引发的一切后果承担全部法律 责任。 公司已全部详细阅读以上 内容，上述承诺符合我公司的真实意思表述。 公司（盖章）： 法定代表人（签字）： 日期： 年 月 日 3 目目 录录 第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况5 第二部分第二部分 公司管理公司管理层层8 第三部分第三部分 产产品品/服服务务.11 第四部分第四部分 研究与开研究与开发发14 第五部分第五部分 行行业业及市及市场场分析分析16 第六部分第六部分 营销营销策略策略18 第七部分第七部分 原材料原材料/产产品制造品制造.20 第八部分第八部分 公司管理公司管理22 第九部分第九部分 财务计财务计划划23 第十部分第十部分 融融资说资说明明24 第十一部分第十一部分 风险风险控制控制25 第十二部分第十二部分 其他其他26 4 摘摘 要要 说明：在两页纸内完成本摘要。 摘要内容参考摘要内容参考 1 1、公司基本情况公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股 东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、 电话、传真、法定代表人。 ） 2 2、主要管理者情况、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校， 政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 ） 3 3、产品、产品/ /服务描述服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进 性和独特性，产品的竞争优势。) 4 4、研究与开发、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力 及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机 制。 ） 5 5、行业及市场、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及 本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。) 6 6、营销策略、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可 操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7 7、原材料、原材料/ /产品制造产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8 8、公司管理、公司管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 ) 9 9、融资说明、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利， 退出方式。) 来 自 372 2 资料搜索网 中国最大的资料库下载 1010、财务预测、财务预测(未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。) 5 1111、风险分析、风险分析(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况 1.公司概要： 公司名称 公司地址 公司成立日期法定代表人 注册资本实收资本 企业性质 主营业务 联系人邮箱 电话传真 公司网址 2.公司历史沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本 情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况： 股东名称出资额出资形式持股比例联系人联系电话 6 3.公司组织结构及与参控股企业关系 公司组织结构图（清注明部门负责人姓名及电话）： 公司与参控股企业的关系图（请注明持股比例）： 4.公司目前职工情况（员工总数为 人）： 专科文化程度大学本科 硕士 (中级职称) 博士 (高级职称)员工人数 人数比例人数比例人数比例人数比例 中层以上员工 普通员工 5.公司经营财务历史： （单位：万元） 项 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 资产总额 固定资产 无形资产 负债总额 所有者权益 销售收入 毛利润 净利润 公 司 控股 I控股参股全资全资参股 7 6、公司的目标及战略： 公司近期及未来 3 5 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产 品品牌以及公司股票上市等）_ _ _ _ _ _ _ 公司近期的发展方向和发展战略_ _ _ _ _ _ _ 公司未来 3 5 年发展方向和发展战略_ _ _ _来 自 372 2 资料搜索网 中国最大的资料 库下载_ _ _ _ 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层 1.董事会成员： 8 职务姓名 持股 比例 工作单位联系电话简要履历 董事长 副董事长 董事 董事 董事 董事 董事 2、管理团队名单及简介： 董事长 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _来 自 372 2 资料搜索网 中国最大的资料库 下载_ 总经理 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 9 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 技术研发负责人 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 _ _ _ _ _ 产品生产负责人 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。 _ _ _ _ 10 _ 市场营销负责人 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。 _ _ _ _ _ 财务负责人 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和 业绩。 _ _ _ _ _ 其他重要人员 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 11 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩： _ _ _ _ _ 第三部分第三部分 产品产品/ /服务服务 1.公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品 2.产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括： 产品开发处于何种阶段 产品/服务的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料） 12 开发和研究的设备、条件 3.产品的市场优势，包括： 专利技术说明 专利技术类型_ 专利技术获得情况、保护范围的相关证明文件 产品上市的周期 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等 该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等 _ 4.产品/服务的开发资源与条件情况，包括： 产品开发能力的保障： 资金 开发队伍 技术专家 13 协作开发人员 设备场地 政府许可 外协外委单位 外部技术专家 现在具备条件与目标的差距 融资到位后，对所需资源的满足程度 14 第四部分第四部分 研究与开发研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、 省、市及有关部门和机构奖励情况）_ _ _ _ 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_ _ _ _ 公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的 措施_ _ _ _ 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资 金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关 的其它费用）_ _ _ _ _ _ _ 请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开 15 发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 _ _ _ _ _ _ 公司现有技术开发资源以及技术储备情况_ _ _ _ _ 公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性_ _ _ _ 公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定 _ _ _ _ _ 公司未来 3 5 年在研发资金投入和人员投入计划（单位：万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 资金投入 人员（个） 16 第五部分第五部分 行业及市场行业及市场分析分析 1.行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响 较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与 预测） : : : : 1.过去 3 5 年各年全行业销售总额：列明资料来源 （单位：万元） 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 销售收入 销售增长率 2.未来 3 5 年各年全行业销售收入预测：列明资料来源 （单位：万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 17 销售收入 3.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞 争对手 竞争对手市场份额竞争优势分析竞争劣势分析 本公司 4、市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 5.产品/服务的市场分析，包括： 当前客户类型 未来潜在客户资源 客户分布区域 客户接受产品/服务的障碍 18 客户购买（使用）标准是什么 第六部分第六部分 营销策略营销策略 1.请介绍你公司所针对市场，你们有何竞争优势 2产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 3.你公司计划采取什么策略使客户使用、购买你的产品 4.如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相 同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道 优于竞争对手产品，等等） 19 5.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 6在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施 7.产品售后服务方面的策略与实施 来 自 372 2 资料搜索网 中国最大的资料库下载 8.对销售队伍采取何种激励机制 20 第七部分第七部分 原材料原材料/产品制造产品制造 1.请具体列出生产流程图，工作流程图及相关业务内容： 2.产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请 说明原因） 厂房类型厂房类型是是/ /否否 自建厂房 购买厂房 租赁厂房 厂房面积 生产面积 厂房地点 相关信息 3.现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少， 是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求？ 21 4.原、辅材料供应商情况（如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部 件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 5 家主 要供应商名单及联系电话。 ） 序 号 供应商 名称 供应商 编号 主要 业务范围 发生 金额 供应商 价格 去年 金额 同比 增长%备注 1 2 3 4 5 5.正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产 过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备？ 6.产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施？ 22 7.备货及存货管理的情况、发货方式具体措施？是否与供应商签订了长期供货 合同、是否有先供货后付款的条例？ 第八部分第八部分 公司管理公司管理 1.公司经营决策程序 2.公司是否与每个雇员签订劳动用工合同 3.公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同 4.公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议，若 有，请说明协议主要内容 23 5.请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 6.公司是否通过国内外管理体系认证？ 第九部分第九部分 财务计划财务计划 请提供： 前三年公司资产负债表 前三年公司损益表 前三年公司现金流量表 公司静态财务指标分析（流动比率、速动比率、流动资产周转率、总资产周 转率、资产负债率、产权比率、销售净利润率、净 利率） 公司动态财务指标分析（财务净现值、内部收益率） 公司无形资产评估报告 未来 3 5 年项目盈亏平衡表 未来 3 5 年项目资产负债表 未来 3 5 年项目损益表 未来 3 5 年项目现金流量表 （第一年每个月计算现金流量，共 12 个月，第二年每季度计算现金流量， 共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年，融资成功和不成功 分别说明） 每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 产品形成规模销售时，毛利润率为_%，纯利润率为 24 _%，并说明预测依据。 预计未来 3-5 年年均资产回所率 %。 第十部分第十部分 融资说明融资说明 1.资金需求分配表： 单位：万元 项目项目用途用途/ /计划计划小计小计合计合计资金占用率资金占用率 项目总计项目总计 2.如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？_ 3.希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因_ 4.拟向投资方出让多少权益？计算依据