课件：全能保再解析.pptx

辽宁分公司培训部 刘静,全能保再解析,全能保保障计划解读,保、交、还,一句话： 1保：非意外身故/高残赔保额 180天的观察期,全能保保障计划,保什么1,一句话： 2保：意外身故/高残赔两倍,全能保保障计划,保什么2,7,全能保保障计划,保什么3,名词解释,交通事故(见9.9),交通工具(见9.8),一句话： 3保：交通工具身故/高残赔十倍,8,全能保保障计划,保什么4,自驾车身故或者高残：180日内发生赔2倍保额 180日后发生赔10倍保额,一句话： 4保：自驾车身故/高残最高赔十倍,9,保什么5,75岁前赔10倍保额 75岁后（含）赔5倍保额,一句话： 5保：航空身故/高残最高赔十倍,全能保保障计划,保什么5,一句话： 5保：航空身故/高残最高赔十倍,10,附加全能保B款重大疾病,保什么,4 2 类,持续植物人状态脑中风后遗症 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 良性脑肿瘤 深度昏迷,严重脑损伤 严重帕金森病 严重阿尔茨海默病,双目失明,双耳失聪,语言能力丧失,严重心肌病 急性心肌梗塞,主动脉手术 心脏瓣膜手术 冠状动脉搭桥术,终末期肾病 严重I型糖尿病 严重类风湿性关节炎 、侵蚀性葡萄胎（或者称恶性葡萄胎 急性出血坏死性胰腺炎、系统性红斑狼疮,严重原发性肺动脉高压/ 终末期肺病,多个肢体缺失,瘫 痪,肌肉,四肢,重症肌无力 坏死性筋膜炎 系统性硬皮病,肝,肺,肾,肠,严重克隆病 严重运动神经元病,神经,慢性肝功能衰竭、失代偿期 急性或亚急性重症肝炎， 严重多发性硬化,血液,皮肤,骨髓,严重度烧伤,经输血导致的人类 免疫缺陷病毒（HIV）感染,重型再生障碍性贫血,恶性肿瘤,重大器官移植术或造血干细胞移植术,保障重疾最广泛,严重溃疡性结 肠炎,溶血性链球菌引起的坏疽,全能保保障计划,一定还,一句话： 保完退保费,怎么交,投保规则,全能保保障计划,保什么总结,1保：非意外赔保额 2保：意外赔两倍 3保：海陆空赔10倍 4保：自驾赔10倍 5保：重疾赔保额 非常6+1：保完退保费,幸福在你手中 百万爱相随，全能保无忧,非意外赔保额（10万）,一 保,幸福在你手中 百万爱相随，全能保无忧,意外赔两倍（20万）,二 保,幸福在你手中 百万爱相随，全能保无忧,海陆空赔10倍,三 保,幸福在你手中 百万爱相随，全能保无忧,自驾赔10倍（100万）,四 保,幸福在你手中 百万爱相随，全能保无忧,重疾赔保额（10万）,五 保,满期保费还,全保不花钱,产品亮点保障全,1保：非意外赔保额 2保：意外赔两倍 3保：海陆空赔10倍 4保：自驾赔10倍 5保：重疾赔保额 非常6+1：保完退保费,产品亮点保额高，保费低,30岁的张先生，为自己投保“全能保计划” 交20年 保到80岁 保额10万 年交保费2790元,23,非意外身故或高残：10万,意外身故或高残：20万,海陆空+自驾身故或高残：100万,重疾（42类）：10万,销售利益高,趸交,3年交,5年交,10年交,15年交,20年交,首期佣金,交费方式,3%,10%,15%,30%,35%,40%,第一款首佣40%的产品,产品亮点佣金高,产品亮点新人当月就转正,首佣,底薪,1292,800,1件,合计,2092元,2584,2000,2件,4584元,每件加个如意宝14， 4件达成当月转正,转正奖300元,4884元,挣双佣，拿高薪，当月就转正,以35岁男性为例，保障至80岁，交费20年，保费3230元，保额10万,产品亮点：有利于组织发展,产品亮点：有利于积累客户,财富客户1232566个,其中1192284个 没有基础保障,占比97%,若辽宁分公司仅有财富的客户中有20%投保全能保，件均3000元，带来的保费就能有2700万！,谈谈我们的朋友,30岁的他，她， 或许是快乐的“月光一族” 或许刚刚踏入婚姻的殿堂， 或许初尝生活的压力，房子贷款、车子贷款、孩子刚刚出生， 或许工作和生活的压力让他们体力不支 这样的他们，你身边有么？ 你知道他们需要什么样的生活么？,年龄：18岁-35岁 有工作，要结婚，要孩子,他们的优势：,背景,他们的担心：,1、收入较低，但稳步增长 2、身体健康 3、父母尚可以照顾家庭，家庭责任不重,1、如果自己有风险，年迈的父母和年幼的孩子怎么办 3、没有兄弟姐妹，未来父母养老压力太大 2、配偶一人能否扛起家庭债务,谈谈我们的朋友,谈谈我们的朋友,白发人送黑发人，世间最惨痛的遭遇莫过于此。而若黑发人是独生子女，白发人的惨痛就更是无以复加了。当失去独生子女的家庭越来越多，当养老成为逼近眼前的社会问题，失独者的养老路更为艰涩难行。,我们身边的“三明治一代”,2010年，英国用一个形象的比喻为亚洲地区的中年人起了个名字，叫“三明治一代”，他们的共同特点是：年龄在3545岁、“上有老下有小”、工作家庭都是“顶梁柱”、花费越来越多、积蓄越来越少、身体越来越差、压力越来越大。在中国，“活得累”是“三明治一代”的普遍感受。本报调查显示，只有2.52%的中年人认为自己“不累”，高达97.48%的人觉得自己“很累”、“有点累”、“比较累”。其中，3049岁的人明显比其他年龄段的中年人更容易觉得累。,生容易，活容易， 生活不容易！,压力过大，身心都不健康,失眠,焦虑不安,三高提前,更年期提前,冠心病,脱发,大病年轻化,原来你就是家庭的保险！,中青年市场：35岁49岁 需求心理：上有老下有小，病不起，伤不起， 风险高、压力大 购买点：重疾、意外、养老,一个好的产品组合能为客户带来什么？,家庭保障金,业：一般来说，一个好的家庭保障计划会给你带来以 下优点。,第一个方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的关怀和照顾之下 ，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之 下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也 好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。 假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲 人，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有 这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。,话术,应急的现金,话术,陈先生你现在30岁，这是你的生命线，我相信你也同意人生会有起 有落。顺境的时候我们有好的收入，好的投资机会，但如果平常没 有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失 业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。您说是吗？ 客：是啊。 业：我相信你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟 别人商量要好。一个好的保障计划， 基本上提供一笔应急钱，令你可以把握好机会或者应对困境。,退休金,业：一般来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救济金。我相信你也同意，政府的救济金，是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易，何况以后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，你同意吗？业：所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。,话术,产品组合举例,医疗+意外+重疾+养老,飞常保+全能保+如意宝,具体条款详见OA,如意宝举例,40岁的王女士，为自己投保“全能保计划” 交20年 保到80岁 保额10万 年交保费3300元 如意宝年缴保费1707元 合计5007元,产品组合案例：,51,全能保保险利益,非意外身故或高残：10万,意外身故或高残：20万,海陆空+自驾身故或高残：100万,80岁期满退保费：66000元,重疾（42类）：10万,如意宝保险利益,买保险的目的不是为了改变生活 而是防止生活被改变,谢谢！,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修