课件：寿险的意义与功用任锋副本.pptx

寿险的意义与功用,岗前培训授课投影片,百年人寿总公司个险培训部,陕西渭南 任 锋,百年人寿渭南中支“卓越创业元勋”； 连续五届入围百年人寿双峰会； 连续四届入围百年人寿组峰会； 百年人寿总公司“优秀讲师”； 百年人寿优秀理财规划师； 育成两个营业部，团队人力120人； 百年人寿渭南中支“启航经理人”“杰出经理人称号”； 连续六年个人荣获“年度标保、件数十大上将”,2008年 加盟寿险行业 2011年 加盟百年人寿 目前职级：渭南中支营业区总监 所获荣誉：,说明人生中客观存在的五大风险 人寿保险的十大黄金价值,课程目标,一、什么是幸福人生 二、人生五大风险 三、保险的十大黄金价值,课程纲要,你心目中的幸福人生 是什么样子？,什么是幸福人生,身体健康,什么是幸福人生,家庭幸福,什么是幸福人生,事业有成,什么是幸福人生,财源广进,什么是幸福人生,安享晚年,什么是幸福人生,受人尊敬,什么是幸福人生,谁让我们的幸福感缺失？,什么是幸福人生,课程纲要,一、幸福人生 二、人生五大风险 三、保险的十大黄金价值,健康问题 意外问题 养老问题 子女教育问题 财富传承问题,人生五大风险,故事：留爱不留债,人生五大风险,健康问题,人生五大风险,健康问题,身边的案例,身边的案例,腾讯新闻比比皆是,农村：15%的农户因病致贫城市：因病致贫的家庭比比皆是,重大疾病住院治疗费用表,人生五大风险,健康问题,重疾=贫穷,重大疾病的治愈率逐年提高,医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想，但财务支持是根本,肾移植的5年存活率达到90% 被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78% 2/3中风病人可以治愈 重疾的治愈率达到75%,人生五大风险,健康问题,重大疾病的治愈率逐年提高,医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想，但财务支持是根本,肾移植的5年存活率达到90% 被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78% 2/3中风病人可以治愈 重疾的治愈率达到75%,人生五大风险,健康问题,人一生中罹患重疾几率：72.18% 平均每18秒 就产生一个癌症病人 平均每23秒 就有一人因癌症而死亡,人生五大风险,健康问题,环境与习惯导致重疾的高发病率,环境、食品污染 不良生活习惯 高热量、高胆固醇的食品 吸烟过量、饮酒过量 交通事故、职业意外事故、医疗意外事故 心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病 现代化、竞争日趋激烈的工作压力,人生五大风险,健康问题,为了让馒头更白更嫩加入石灰粉 为了让鱼儿更肥更大喂食药物 为了让蔬菜、水果颜色漂亮喷射催化剂 用化工原料、生活垃圾制作成的高致癌物塑 料袋、塑料餐盒 ,当今社会的食品卫生状况令人担忧,人生五大风险,健康问题,我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。当癌症来临时，最担心的是挣的钱不够医药费！因为癌症将光临每个中国家庭,最后所有挣得钱都是医药费! -马云,肝癌,胃癌,肺癌,人生五大风险,健康问题,医疗已成为 被迫性消费！,健康问题 意外问题 养老问题 子女教育问题 财富传承问题,人生五大风险,2014年12月31日晚23时35分，上海市黄浦区外滩陈毅广场发生群众拥挤踩踏事故，致35人死亡，42人受伤。,人生五大风险,意外问题,2015年6月1日，东方之星客轮在从南京驶往重庆途中突遇龙卷风，在长江中游湖北监利水域沉没。全部442名遇难者遗体均已找到。,人生五大风险,意外问题,2015年8月12日天津东疆保税港区瑞海国际物流有限公司所属危险品仓库发生爆炸。 “812”爆炸共发现遇难者总人数升至165人，仍有8人失联，其中公安消防人员24人，天津港消防人员75人，民警11人，其他人员55人。,人生五大风险,意外问题,2015年7月28日湖北荆州市电梯吃人事件,人生五大风险,意外问题,请想象一下您有这样的一个好朋友， 男性，年龄35岁，已婚, 而且有一个6岁孩子, 是家里的经济支柱。 有一天您突然接到他太太的电话，说您的这位朋友身故了,人生五大风险,意外问题,您会马上去探望吗？ Yes or No,您会去参加丧礼吗？ Yes or No,您会包多少丧葬礼呢？ 300元 500元 1000元,人生五大风险,意外问题,她有难处您愿意帮忙吗？ Yes or No,在丧礼结束后不久，A太太来找您,每月的生活费用？,子女的教育费用？,房屋贷款？,二、人生五大风险,Yes or No,Yes or No,Yes or No,假如A太太问你：到底你能帮助我什么呢？,你该如何回答？,此刻，在天堂的你的好朋友,他的心情又会是如何呢？,人生五大风险,意外问题,天堂里的一封信,亲爱的爸爸： 您好！今晚我在昏暗的灯光下给您写信，却不知道怎么向您开口。我相信，虽然我们阴阳相隔，但您一定能收到我的信，因为您一定在牵挂着我和妈妈。爸爸，您突然之间就走了，把我们家拥有的快乐和幸福也一起带走了，当初您为我描绘的生活蓝图，已经离我好远好远 爸爸，你知道吗？您走后不到一年，妈妈的单位因效益不好而下岗了，没有了工作，我们因交不起您生前按揭的住房贷款而搬出了原来舒适安逸的家，租了两间离学校很远的房子，又因交不起昴贵的学费，我因此而转学，从全市有名的贵族学校转到城区一所普通的中学就读，临离开我引以为傲的跃华中学时，我的老师和同学都对我这个班级英语尖子表示惋惜，他们说我在这里能得到最好的发展，我的心在流泪，我感到前途一片暗淡，曾经的我是多么幸福与无忧无虑！ 今天，妈妈在一家幼儿园找到了工作，为园中的小朋友做午餐，早去晚归，月工资才一千五百元，我们的生活很难。屋里点的是60瓦的日光灯，那么的昏暗。妈妈晚上还常去公园的夜市摆摊卖些小饰品，留下我一人在家里做作业，我好害怕，常常暗自流泪却不敢哭出声来。每次看到妈妈疲惫的身影，那种悲伤失望而又茫然无助写在脸上，我心里就特别想您更让我不明白的是，您过去的好朋友，还有我的那些同学似乎都失去了往日的友善，常常向我和妈妈投来异样的目光，对我们敬而远之。爸爸，如果您知道我们现在正过着苦日子，您在天堂一定会很牵挂我们吧，为我们感到痛心欲绝,爸爸,大家都说您年轻有为、事业有成，是我和妈妈的骄傲和依靠，可是您对我们的生活没交代一下、安排一下，就这么匆匆地走了，爸爸，您知道吗？您想过吗？失去您这个支柱的我们，应该怎么面对这多变的人生？您曾经是我和妈妈的天，没有了您，幸福从此就与我们绝缘。只是有一件事我想问问您，英英的爸爸和您一起走的，为什么她家能得到70多万元作为未来的生活费用，保证英英继续住在新房子里，继续在原来的重点学校就读，她和妈妈悲痛过后又有笑颜，而我们家却是那么困苦无助？妈妈现在已变得十分憔悴，自从您走了以后,我和妈妈就从来没有笑过。爸爸，为什么会是这样？您能告诉我吗？英英说是她的爸爸生前买了一份人寿保险，把爱的责任早已留在了家中。爸爸，您当初为什么没有买呢？您如果当时购买了保险，就不会把您对我们的爱带走，我多么希望您能像英英的爸爸一样，预先为我们的家储存一份永久的爱，让我们随时支取，永远过得幸福！ 亲爱的爸爸，您在遥远的天幕上心痛地看着我们，如果天堂上有保险，您一定不要再错过呀，虽然我们不能再享受您的爱，但那样您的心里会有些安慰，给我们带来祝福！ 您的女儿：小玉,保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子，儿女说他们不需要，虽然，你死去以后，可以一走了之什麽都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什么都需要。 摘自生命的呐喊,人生五大风险,意外问题,健康问题 意外问题 养老问题 子女教育问题 财富传承问题,人生五大风险,试想一下，你的面前有一张百元钞票。 请问谁想要？,如果这张钞票变得又脏又皱。 还想要这张钞票的请举手？,人生五大风险,养老问题,为什么钞票又脏又皱依然会有人举起手来,因为无论钞票变成什么样子它本身的价值没有变化,人生五大风险,养老问题,当我们生病了、残疾了、年老了、乃至死亡了 我们是否就变得一文不值？ 谁能来保证我们生命的价值？,通过保险来给自己保值无疑是最好的也是唯一的方法！,人生五大风险,养老问题,历代帝王炼丹制药梦想长生不老,平民百姓求神拜佛 祈求益寿延年,长命百岁人类共同的心愿,人生五大风险,养老问题,每个人都要面对,人生五大风险,养老问题,寿比南山！ 福如东海？,人生五大风险,养老问题,你愿意过这样的生活吗？,让我们为自己算一笔帐,如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存至80岁，需要多少糊口钱？,2人30元365天20年=,438000,二、人生五大风险,长命百岁 = 幸福,人生五大风险,？,养老问题,艾爷爷的养老梦,人生五大风险,养老问题,艾爷爷第一梦把儿女当成养老梦,养 儿防 老,人生五大风险,养老问题,家庭沧桑巨变,五世同堂全家福 园子里站都不开,人生五大风险,养老问题,社保 养老,艾爷爷第二梦把国家当成养老梦,人生五大风险,养老问题,社会养老面临四大危机,水平低 空账重 储备少 来势凶,人生五大风险,养老问题,我国拟65岁 美国：67岁 英国拟69岁,不得已而为之两大措施,人生五大风险,养老问题,艾爷爷第三梦储蓄当成养老梦,安全不怕偷抢 利息生生不息 财富慢慢缩水,存钱,人生五大风险,养老问题,最幸福的人生是爱有所依，老有所养，在夕阳的余辉中，悠然、优质地度过自己的一生。,人生五大风险,养老问题,健康问题 意外问题 养老问题 子女教育问题 财富传承问题,人生五大风险,人生五大风险,子女教育问题,供一个孩子完成学业的基本费用是多少呢？,33万元,你算过么？,人生五大风险,子女教育问题,孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教育程度和质量决定。作为父母：,您希望您的宝宝将来能够接受最好的教育吗？ 您为宝宝的教育准备好充足的资金了吗？ 您为宝宝成长作好全面的规划了吗？,人生五大风险,子女教育问题,健康问题 意外问题 养老问题 子女教育问题 财富传承问题,人生五大风险,您是否想过，辛苦一辈子所积累的财富，在完税后还能遗留多少给自己的家人？想要做好财产转移，就需要预先妥善地规划。,传承财富,人生五大风险,财富传承问题,假如您拥有了一套70平米的住房，您就是未来需要缴纳遗产税的“富人”。,银行-存款实名制与银联系统 不动产-房产登记联网系统与物权法 第二代身份证的换代,人生五大风险,财富传承问题,案例分析：王先生，35岁，资产1000万，按遗产税缴纳方案计算，应纳税多少钱？,人生五大风险,财富传承问题,遗产税的征收方式必须是以现金形式上缴，时限3个月，否则将被没收或拍卖！,课程纲要,一、幸福人生 二、人生五大风险 三、保险的十大黄金价值,1.老有所养 2.病有所医 3.爱有所继 4.幼有所护 5.壮有所倚,6.亲有所奉 7.残有所仗 8.钱有所积 9.产有所保 10.财有所承,保险十大黄金价值,保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代的人。 胡适,名人谈保险,保险十大黄金价值,如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上。 丘吉尔,名人谈保险,保险十大黄金价值,别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！ 李嘉诚,名人谈保险,保险十大黄金价值,我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷！ 柏特.派罗,寿险工作的意义,保险十大黄金价值,保险让生活永驻 悲剧不再重演,近日，腾讯网的一则专题，引发了人们的高度关注，一位平凡的旷工不幸罹患了肺癌，高额的医疗费用拖垮了这个本不富裕的家庭，人们在为故事主人公的悲惨遭遇唏嘘不已时，主人公做出一个更令人心痛和感慨的决定弃子求生！,故事的主人公李明金今年38岁，在山西当了19年矿工，2014年11月，他不幸被诊断患有肺癌，抱着求生的渴望，他和妻子宁显芳、两个女儿来到北京医治，可是进京不到一个月，原本不富裕的家庭，仅有的一点钱都花完了，为了继续治疗，他不得不冒着大风险，接受医院提供的免费实验性治疗。,2015年春节，经济窘困的一家四口只能住在月租金两百元的拆迁房里。试验的四个周期结束了，李明金的肿瘤减小了5毫米，全家人看到了希望。可是接下来怎么治呢？宁显芳借遍了亲戚，也凑不够给老公治病的钱。毕竟，一期化疗就动辄上万元的费用，让这个以前靠李明金四，五千元工资维持生计的五口之家无力负担。,万般无奈之下，她想到了弃养一个女儿。“不要卖我，不要”，姐妹俩虽然还小，但知道“被抱走”意味着什么，忍不住大哭。宁显芳看到孩子伤心的模样也哭了，“只有给你们两姐妹卖一个，我们才能救得了你们的爸爸，知不知道呀。” 到了晚上，妹妹已经睡了，眼睛还在肿的瑶瑶突然拉起妈妈的手说，“妈妈，我想好了，我同意，你们把我卖了给爸爸治病吧，如果不够，把妹妹也卖了，等爸爸治好了，赚了钱，再把我们赎回来，好不好？”宁显芳的