课件：《增员意愿启动》z早会.ppt

,启动梦想 成就人生,敬业时间,司歌司训,新闻播报,邹洪强,增员意愿启动,我爷爷告诉我一个古老的故事,从前， 有两个钓鱼郎,他们每天都在辛勤地钓鱼，到市场上出卖，以维持生计。日复一日，年复一年，很是辛苦。 有一天，他们俩又来到河边钓鱼。突然来了一群旅游者，他们好奇地看两个人钓鱼，赞口不绝。,有旅游者问钓鱼郎甲：“如何钓得这么快？能教我们吗？”甲默不吭声，继续钓鱼。,旅游者又问乙，乙非常热情地说：“其实很简单，我可以马上教你，但是有一个条件，就是你每钓十条鱼，就给我一条做为报酬。”旅游者很乐意。,很快地，旅游者在乙的指导下也钓到了很多的鱼，同时旅游者也兑现了诺言。,傍晚时分，钓鱼郎甲钓了跟往常一样多的鱼，钓鱼郎乙的鱼却比平常多了好多倍。,乙觉得这种教别人钓鱼的方法比自己钓鱼既简单又快乐，而且收获的鱼也比平时多得多。乙觉得这个方法很好，就告诉了甲，让他和自己一起来教大家钓鱼。甲却说：“我每天钓的鱼已足够我吃的了，我可不想花时间教别人，有这时间我还不如多钓两条鱼呢！”,从此以后，乙就按照他的方法每天教别人钓鱼，随着他教的徒弟越来越多，乙的名气也越来越大，慕名来学钓鱼的人也越来越多，而乙因此每天获得的鱼也从一盆一盆装，变成了一车一车拉。几年以后，乙成立了一家渔业公司。,您想做,甲？,乙？,代表人物： 微软创始人比尔盖茨 麦当劳创始人克罗克,当今时代，要做就做乙！,我宁愿100个人同时走一步，也不愿一个人走100步。 比尔盖茨,过去,现在,将来,我们为什么而工作？,我们都是凡人,我们需要更舒适的大房子； 我们需要漂亮的汽车； 我们的孩子需要最好的教育； 我们想游遍世界上所有美丽的地方； 我们珍惜生命、自强不息； 我们需要财富、尊严； 我们渴望成功！,公司需要发展，我们需要成就！,收入 决定 地位 文化 决定 层次 梦想 决定 未来 行动 决定 成败,我们为什么要增员呢？,来看一个鲜明的对比,2019/8/31,23,可编辑,二月佣金,从上表大家可以看到什么？ 职级不同将会直接带来不同的收入来源。,想法决定活法,思路决定出路,我们怎么做？,我们现在有身体 还能跑业务， 但总有体弱的时候,好机会就在当下！,开设分店，做老板,品 牌,肯德基,肯德基在中国有近400家分店，每年营业额近50亿元人民币， 他在全球的营业额达到了250亿美元。,沃尔玛中全球有近5000家分店,年收入2400多亿美元,列全球500强首位.,考核-职涯规划,（最短八个月）,二季度好政策就在你身边！,增员津贴,增员津贴 被增员者入司一年内，其直接增员者可以享受增员津贴。 增员津贴=被增员人当月FYC6% 增员者晋阶为主管时不再享受增员津贴。,绩效收入-新契约管理绩效,组总FYC达成额*提奖系数*实动人力系数*主管职级系数 *继续率系数,高级组经理三级 小组人力（含主管）9人 ，组实动人力8人； 小组任务额：11200 ，组总FYC达成额：14000； 团队继续率：91%,14000*0.21*1.2*1.25*1.1=4851,绩效收入-育成津贴,执行细则： 被育成组/部FYC计算范围只包含一代育成组/部所有成员，不包含被育成组/部之后再育成的第二代及以后的营业组/部。育成关系无效期间不享受育成津贴。,组经理直接育成另一组经理，自被育成者晋阶当月起，育成者可享受育成津贴。 育成津贴被育成组当月FYC组经理育成津贴系数（最多可连续享受24个月）,组经理育成津贴系数,组织发展内部政策： 增员一人考证上岗，奖励增员人100元，增员二人300元，增员三人500元； 新人当月达成实动，奖励增员人一套豹子连号的10张10元的纪念钱币一套； 新人转正后，再奖励8连号的豹子号第五套人民币一套！,好风凭借力，送我上青云！,新人转正,第5套人民币 8连号一套,每个人都是一座山， 世界上最难攀越的山，其实是自已。 努力向上， 即便前进一小步，也是新高度。,心动不如行动,晋升从增员开始,晋升其实很简单,* 推销仅解决“今天”问题 * 组织可解决“明天”问题,寿险营销是充满爱心的事业， 自己的生命和精力都是有限的， 但通过增员建立属于自己的团队， 却可以使我“复制时间与生命”！,成功是一种态度：,推销你的商品展业绩优 推销你的工作增员主管,成功是一种承诺,谁来增员？,与其临渊羡鱼，不