小家电中秋国庆促销执行手册080905.ppt

1,九阳小家电2008年中秋国庆营销活动方案,2,目录,活动背景 活动目标 促销主题 活动内容 活动布局 执行激励 附：活动物料,3,背景：奥运掀起“夺金热潮”,北京奥运会，把中国置于世界的聚光灯下，仅仅用了16天，就在国家形象认知上取得了极大的成果，更新了贫穷、落后的旧形象，以一个重新崛起的强国姿态被世界接受。 2008，我们看到了“夺金”的号召力。,4,活动目标：,以“夺金”切入，衔接产品利益，牵引消费者关注； 营造终端热闹氛围，达到提升份额及销量的目的； 制造话题传播效应，助力品牌积累。,5,促销主题,夺金活动,夺金大礼,金牌品质,金牌话题,6,活动内容,活动以“金牌滋味”为主线，贯穿产品品质与消费者利益。 “夺金大礼”、“金牌产品”、 “金牌话题”相辅相成，在终端形成热闹的 促销氛围，并掀起一定的舆论传播。 促销产品： 电磁灶 21DS29 惊喜价299元； 电磁灶21CS16 惊喜价399元； 电磁灶 21CS5 惊喜价499元； 电压力煲GA4 惊喜价499元。 购指定产品赠送超值赠品；并参与 “掷取金牌”活动。,2008九阳精品年,7,活动布局,“夺金”活动在战略布局上，包括“制造话题”、“炒热终端”、“产品演示”、“事件传播”共计三个阶段四个部分。,制造话题,炒热终端,事件传播,9.10-9.13,9.13-10.20,10.20-10.30,网络、软新闻炒作,夺金活动 之 金牌滋味,夺金活动 之 掷取金牌 蒸金夺煲,网络报道 软新闻报道,终端物料展示,产品演示,夺金终端 之 金地堆行动 赠品突击队,8,活动说明： 飞镖盘设计为2008北京奥运会金牌造型； 投中金牌 分享惊喜好礼！ 三重靶位分别代表一、二、三等奖，投中者获得相应奖励。 凡购买指定产品均可参加活动。 活动地点：卖场内销售区域或户外活动推广区域 物料支持： 活动单页、飞镖盘设计,炒热终端,掷取 金 牌,9,炒热终端,活动说明： 蒸、煲美味，现场品尝！现场买赠，你争我夺！ 终端演示电磁灶蒸品、电压力煲五谷米饭，邀请消费者现场品尝。 食品需色彩鲜艳，或食材出新，以加强记忆。 产品说明： 电磁灶用新款产品演示蒸品（如右图）， 电压力煲GA4演示五谷米饭及炖品（如下图）。,蒸金夺煲,10,炒热终端,名称,目标,样图,目的,要点,1、主通道堆头 2、季节性堆头,抢占卖场优势资源 聚焦、突出主推产品,“金地堆”行动,陈列主推产品 或主推单品,1、货架突出陈列 2、赠品特殊陈列,突出展示赠品， 让赠品陈列推动销售,“赠品”突击队,电磁灶赠品陈列,“金地堆”行动 “赠品”突击队,11,软新闻标题（推荐） 精品又有惊喜，夺金你也有份！ 国庆逛街掷飞镖，金牌奖品赚翻天 九阳“灶煲双雄”，掀起国庆“夺金”潮,事件传播,平面软新闻及网络炒作,12,执行激励,一、激励内容,13,二、提报要求 提报流程 城市经理 市场经理 小家电市场部（张志、由守军） 省区经理 大区市场经理分两阶段汇总提报至小电市场部：9月25日、10月25日； 大区市场经理总结内容包括：,14,附：活动物料,15,活动主画面,16,x-架,包柱,17,促销台,18,手推车,19,吊挂,20,跨顶,21,地贴,22,堆头插牌,23,堆头效果,24,堆头效果,25,赠品堆头,26,商场空白海报,27,飞镖靶,尺寸根据需要制作,28,单页,尺寸：190mm90mm 规格：双面四色 纸张：