保险公司基础管理.ppt

做好基础管理 团队健康发展 -宿州一支张鸿梅,现代企业不仅是老板和下属的企业，而应该是一个团队。 -彼得 . 德鲁克 我们应该采取切实有效的措施，抓好团队建设，凝聚团队力量，推动公司不断向前发展！,21世纪的竞争是团队的竞争。 依靠团队合作的力量创造奇迹势必注重团队的建设，加强团队力量。 没有好的团队，公司就会成为一盘散沙,更谈不上公司的发展与员工的进步；没有好的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶然的。要想长期稳定，打造高绩效的工作团队，基础管理是关键。,基础管理,基础：一切的根基。 管理：必须透过主动的管理来实现。,基础管理,是组织持续健康发展的基础 是对标准的坚守，更是对目标的坚守,依托平台优势，坚守基础管理标准，深耕区域客户资源，全面推动主管自主经营，持续打造健康的专业化销售组织。,*页,我们的困惑 1.推动越来越大，保费越来越少。 2.内勤越来越累，伙伴越来越懒。 3.工作做得越多，伙伴抱怨越多。,*页,队伍老化,团队现状,增员难、留存难,出勤率低,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,活动量不足、产能低、收入低,对项目依赖性强,改善队伍质态时不我待！,还团队予主管,1.给予主管经营自己团队的权利 2.给予主管充分的当家做主的权利 3.给予主管更多的培训学习的机会,出勤率目标：40%,推动举措： 1.严抓每周六次晨会，推动保险营销员品质管理办法，结合省公司微信扫码考勤，每天2次扫码，实行出勤率与收入挂钩，每月上报一次； 2.从新人班开始谈出勤，明确出勤要求； 3.从入口把控：新人办理上岗后，要求三个工作日内完成微信绑定考勤，否则不享受当月方案 4.拉数据，摆事实：数据分析，引起伙伴出勤意识,早会有吸引力,推动举措： 1.提升早会质量，不能只是唱唱歌、跳跳舞、主持人一言堂、分管经理唠叨； 2.还舞台给更多伙伴，让有才华的人展示，业务再紧，都要开展丰富多彩的伙伴参与的活动，让公司成为一块磁石，成为一个家； 3.伙伴自己动手做到“环境美化”，伙伴之间互敬互爱，营造感恩文化，推崇文明礼貌，做到“思想净化。”,我们的组员有没有这种情况,月初觉得没问题 轻松一刻，无拜访无积累 月中觉得没关系 轻踩油门，偶尔拜访难出单 月末实在没办法 负重难上山，急于促成难结果,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务员活动量不足是问题症结所在！,寿险无捷径，访量定江山；有效拜访，提高留存。,推动举措 1.习惯养成： 2.抽样电访：每周一次收集部分工作日志进行电话回访，确认拜访真实性； 3.典范分享：对于坚持填写工作日志并填写不错的伙伴，进行适当的奖励。,学习是最大的生产力 推动举措 1.早会贯穿训练，每天一个训练主题，全员参与； 2.二早主管对团队新人单独进行辅导，训练； 3.针对新人单独开早会，以学习、训练为主； 4.推荐人带新人上市场实践，先是“看我做”，然后“看你做”。,主管有跟进 1.出勤 2.训练通关 3.活动量 4.日，周，月总结 5.思想变化 6.举绩 7.增员 8.晋升 9. ,无论