商圈调查(21世纪房产).ppt

商圈调查,商圈调查的课程结构,商圈和商圈调查的概念、目的和意义,商圈调查的流程和内容,制作表单,结果反馈,什么是商圈？,？,商圈的定义,商圈-零售学用语，现在商业物业开发也借用该词汇，意 指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物 或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径， 划定的一系列的圆形或方型区域。,商圈在21世纪体系内的意义是作为单店经纪人的日常活动范围以及其房源，客源主要产出的范围。,商圈调查能为我们带来什么？,客户及房源的开发（有计划的） 新人成长及判断（对工作的适应性） 建立专业形象 准确估价 为取得推荐业务打下良好的基础 做到对同行的知己知彼 为商业计划准备数据,商圈调查的目标,1、 了解地区居民的人口特性、社会经济的变量 及生活形态等。 2、 确定区域内楼盘名称、位置、结构。 3、 了解商圈内配套设施状况。 4、 分析商圈内同性质的竞争家数。 5、 找出商圈内的障碍。 6、 其它因素。,商圈的分类,1主要商圈(primary trading area)：店面所在的 区域内的顾客数约占总顾客数的5570%。 2次要商圈(secondary trading area)：店面所在 区域内的顾客数约占总顾客数的1525%。 3边缘商圈(fringe trading area)：店面所在商圈 中去除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。,商圈的分类,加盟店,主要商圈 （500米范围内 包含大约七成的顾客）,注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。,边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客）,次要商圈 （500-1500米范围内 包含大约二成的顾客,确定商圈调查项目，范围,确定调查经纪人,收集资料,政府出版资料,辖区内红线图,区房地局受理事务流程,人口所的资料,辖区内房屋价格及指数,商圈内资料,竞争店资料,社区建筑物布位图,配套设施资料,绘制简图，撰写报告,调查方法,流程,商圈调查的方式与途径,实地观测 报刊网络 访谈方式 问卷方式,商圈调查前的准备,店长的准备工作: 1. 对所管辖商圈，了解其范围、主要街道及主要 社区,并绘制简图； 2. 根据参与调查的经纪人数的不同，将辖区划分 为若干片区； 3. 为经纪人准备好纸张，地图，铅笔； 4. 对经纪人每天的调查量作出安排； 5. 针对社区的情况，有需要的时候，设计出调查 问卷。,商圈调查前的准备,新经纪人的准备工作: 1. 准备好公文包、交通工具、水壶、毛巾和风油精 (夏天)； 2. 熟悉并准备好调查的目标和内容，以及将要填写的表格； 3. 对店长安排的计划提前熟悉，并安排自己下一天的行程。,竞争者分析,了解既存竞争者的数量及大小、所有竞争者的强弱势评 估、短期及长期的展望、饱和的程度。 （参见附表）,店面面积,收费标准,客户来源,营业额,业务品种,竞争者分析（表格）,社区楼盘调查,社区内房屋套数 房屋产权状况 楼盘外围状况 该区域房屋价格,社区的发展规划 社区人口 小区物业,经纪人商圈调查表,社区楼盘调查表,商圈内重要商店分布统计表,经纪人商圈调查图,新经纪人商圈调查的安排,第1天新经纪人熟悉商圈的范围，绘制商圈调查图。 标明相关的街道、街道边建筑物、车站等信息。,第2第4天,新经纪人根据商圈内的街道划分完成竞争者调查分析表，社区楼盘调查表，商圈配套设施统计表等三张表格，并在商圈调查图上反映。,第5天,将商圈调查的结果加以整理归档。