东西南北闹元宵提灯共舞庆佳节.ppt

2.17 元宵节 诚和雪佛兰特别策划案,东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节,品牌宣传的整合：销售跟进+网络+影院+展厅邀约 媒体报道： 第一、针对品牌特性、产品特性，有针对性的选择媒体宣传，进一步扩 大雪佛兰品牌在富阳教育、公务员领域的知名度。 第二、结合传统佳节制造市场活动的新亮点，增加客户参与的积极性。 第三、2月17日在富阳横店影视城邀请教师、公务员雪佛兰车主、准车主 免费观看电影，共度元宵佳节。,核心价值点：传统佳节+品牌人文,活动背景,元宵节简介 正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以称正月十五为元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续。元宵节又称为“上元节”。 按中国民间的传统，在这天上皓月高悬的夜晚，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。,活动目的,一、 通过本次活动，提升雪佛兰品牌文化价值，加深产品内涵，扩大消费群的认知度，通过人气拉动雪佛兰品牌知名度和关注度， 从而带动雪佛兰产品销售。 二、通过与传统佳节结合，为2011年 教师、公务员集团销售开个好头。,活动主题,“东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节” 2.17 诚和雪佛兰邀你共度元宵佳节（看电影） 2.23 诚和雪佛兰教师、公务员封场特卖会,活动时间 2011.2.10-2011.2.28,主线：活动地点,2月17日 富阳横店电影城（共庆元宵佳节） 2月23日 诚和雪佛兰4S店（特卖会）,富阳横店电影城,诚和雪佛兰4S店,富阳论坛 大富阳论坛 富网论坛 横店影视城 焦点LED,合作媒体,活动流程,2.17共庆元宵佳节看电影人员邀请目标：,2.23封场特卖会预期目标：,2.23封场特卖会促销政策：,一、 雪佛兰年轻人计划,只要您收入稳定，日常没有不良信用记录，只要符合以下其中一个条件就能成功地加入雪佛兰年轻人计划： 本人为500强企业、或医生、教师、公务员等稳定职业 本人拥有6个月以上良好信用记录 本人或配偶名下有所在申请地的当地房产 或有所在申请地的当地房产的亲属作为担保,本次年轻人计划最大的差异在于： 1、还款方式：增加等额本息还款方式； 2、贷款上限：提高至15万（有房产可以上限18万）,Young Plan 2011版解读,Young Plan 2011版政策解读,分析： 1、三种年轻人计划：最切合年轻人发展轨迹的是第一种，首年月供低，但利息最高，两期尾款差额太大； 2、利息最低的是等额本息的还款方式，但是偏离了年轻人计划推广的初衷，而且月供压力较大；,YP 2011版有很多新亮点，但： 1、首付款比例和贷款金额：对房产和担保人交错要求，但略显复杂； 2、还款方式：至少6种，推荐起来稍微显得繁琐； 3、车型：全面覆盖，但推广起来缺乏针对性，别克和雪佛兰客户群体交杂在一起，较难区分； 4、区域：全国覆盖，但地区存在不同的差异性，区域应该根据不同地区的特性进行差异化方案； 因此，为了让销售顾问方便推荐，客户更容易清楚接受，对2011版政策建议先进行简化。,Young Plan 2011版政策简化,YP 2011版政策简化建议： 1、首付款比例：统一为30%首付； 2、贷款金额：上限最高统一为15万； 3、还款方式：挑选6种还款方式中其中一到两种集中培训和推荐； 4、品牌推广：雪佛兰的客户群体集中在年轻的客户群体，可以继续沿用“雪佛兰 年轻人计划”。,Young Plan 2011版政策市场推广建议,市场推广建议： 1、雪佛兰品牌定位在年轻族群，所以在推广方面强调“年轻，奋斗，表现”； 2、“年轻人计划”与雪佛兰应该是紧密结合在一起的，所以在推广方面也应该跟随其推广的步伐；,设计草稿：,2.23封场特卖会促销政策：,二、购车幸运百分百 庆祝富阳诚和雪佛兰4S店成立，参封场特卖会活动，即可获得三重购车大礼！ 第一重：凡参封场特卖会活动即可获得幸运百分百爱车美容蜡 拖1把； 第二重：新客户购车赠送新车装饰6件套； （侧后档贴膜、脚垫、纸巾盒、方向盘套、挂件、抱枕一对） 第三重：新客户购车更获得新店开门红950元交强险一份(只针 对科鲁兹）,2.17共庆元宵佳节看电影人员短信邀请：,东西南北闹元宵 提灯共舞庆佳节 值此元宵佳节，富阳诚和雪佛兰诚邀你于2月17日晚19点齐聚富阳横店影视城，共享元宵节电影大餐， 共度元宵佳节！ 来源：富阳诚和雪佛兰4S店 销售热线：63433900,2.17共庆元宵佳节看电影人员短信邀