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文档简介

人保健康初级讲师研训班,1,新人育成系列教材衔接训练之 课程,培训行动打造人保健康个险生命力工程,人保健康初级讲师研训班,2,编排意义与表达重点 商品知识,人保健康初级讲师研训班,3,第1部分,一、编排意义：开场白，导论；了解现有短期保险产品架构，使之产生系统概念 二、表达重点： 1、现有短期险产品架构 2、产品介绍 3、产品特色 4、目标市场 5、销售训练。,人保健康初级讲师研训班,4,三、预期效果： 掌握短期保险产品，牢记产品特色，知道主要目标市场定位与开拓方式。,人保健康初级讲师研训班,5,第2部分,一、编排意义：掌握重大疾病保险产品特色，为销售打下良好基础 二、表达重点： 1、市场需求分析 2、产品介绍 3、产品特色 4、目标市场 5、销售训练,人保健康初级讲师研训班,6,三、预期效果： 掌握重大疾病保险产品，牢记产品特色，知道主要目标市场定位与开拓方式,人保健康初级讲师研训班,7,第3部分,一、编排意义： 使学员学会设计建议书，并能在今后的展业中运用。 二、表达重点： 1、建议书设计的步骤 2、建议书的构成 3、建议书设计的要点 三、预期效果： 了解设计建议书的步骤，了解建议书设计的要点 ，掌握建议书设计的要点 。,人保健康初级讲师研训班,8,第4部分,一、编排意义： 熟悉产品概念，分析客户需求，达到推动产品 二、表达重点： 1、长期护理特点 2、产品形态 3、长期护理卖点 4、我们的客户 三、预期效果： 学会运用长护险的规划，根据客户的需求做产品规划,人保健康初级讲师研训班,9,第5部分,一、编排意义： 了解公司产品组合的重要特色，与健康管理产品相结合的功能 二、表达重点： 1、产品组合的目的 2、产品组合的原则 3、健康管理方案 4、我司现有健管产品,人保健康初级讲师研训班,10,三、预期效果： 使学员学会根据客户需求提供产品组合，掌握组合计划的说明,人保健康初级讲师研训班,11,结 论,一、编排意义： 重新学习和巩固销售技能，使其能运用自如 二、表达重点： 1、叩门砖短险运用 2、医保补充重疾产品 3、健康规划建议书的设计 4、长期呵护长护险 5
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