《新人起步十大误区》PPT课件.ppt

新人起步十大误区,隋林,1、自以为是替别人打工,我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱 总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货） 上级应该为我投资（开办公室等） 上级应该主动联系，给我打电话 随便占用上手老师时间,2、自私综合症，耍小心眼,先推销，等我赚了钱再自用产品 拉人囤货、冲业绩、人为炒作 盗版公司和系统工具（书、录音带等） 斤斤计较，凡事先替自己考虑 我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等分钱 不注重团队合作，单打独斗,3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停,没有投资心态，不准备工具，缺少做老板心态（书、录音带、演示工具） 不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，不做到始终如一 死缠烂打、硬行推销 学好再干，只学习不行动 有人参加我再加入（找个垫背的） 孩子小没人看，单位忙，过阵子再说，时时处处找借口 要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”,4、低姿态、怕拒绝,请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入 不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把握的话 形象差、不专业 ABC法则，反推崇 把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己 不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”） “罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能推销产品，加入后反而什么都不做） 很多困难没有出现时你就先想出来了,5、怀疑、恐惧、找借口,如新到底行不行 开始就在乎成功率，而不是注重将计划的数量（量永远比质要重要） 别人行，我到底行不行 现在开始晚不晚 我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？ 你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的） 我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧） 我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个） 我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境） 我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享） 莫名的恐惧不敢真正行动 时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳）,6、惧怕行动,问题多、疑虑多、研究型 没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因） 做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了” 假积极，光说不练 全职后，睡眠多了，工作时间少了 提前享受超凡自由，忍受非凡的痛苦（模仿寰宇生活习惯，不学习工作方式）,7、不归零、盲目自大,进门就想改计划，要修改成功八步 不相信咨询线 ABC工作时，乱插嘴 教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个，再讲这个） 当着下级面教训上级 自己不会做，还不让上级插手带自己的团队,8、脱离环境，远离系统,不开会、不学习、不听录音带、不看书 总要按自己的方法做 不推崇、不咨询、不相信系统 自创风格,9、心太急,销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现） 没有条件就全职做 没有能力就开发外地市场 不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己、下级） 上级没有帮着推崇成功就指责 给下级订计划，目标过高，压业绩,10没有持久的心态，放弃成为习