《ERP沙盘教案》PPT课件.ppt

企业经营沙盘模拟,给您一个展示自己经营能力的舞台,企业经营沙盘模拟培训的特点,体验,分享,提升,应用,体验式,游戏规则,座位安排,财务科长,市场和研发总监,销售总监,CEO,财务区,研发区,生产区,销售区,费用计提,*盘面介绍,财务总监,Agenda,实战演练的目的,透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标 在企业的战略与运营中不断创新 理论知识在实战中的综合应用,经营策略制定 实施 调整 检验,1、团队精神的体现 2、哲学思维的应用 3、个性能力的渗透 4、共赢理念的培养 5、诚信原则的坚持 6、职业定位的思考,培养学生,Agenda,企业背景（起始年）,成本/单位,低自动化,高自动化,时间,数量,市场,区域,本地,国内,亚洲,国际,企业现状： 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 原管理层在技术开发、市场开发方面保守,企业运营的基本流程（知识1）,管理一家企业就是管理资本周转（知识点2）,生产,销售订单,销售,现金,市场,融资,采购,产品研发,应收帐款,应付帐款,经济周期的信息（知识点3）,初始：股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等 年度报告：资产负债表、损益表,模具介绍（开始模拟）,Q季度(期)，我们现在一年按四季度操作，不是按月操作 例:1Q表示1季度后,Q3表示3季度. Y-年,一年4季度,4期. 1Y=4Q 1个橙色片代表1千万人民币筹码，1 个黄色片代表1百万人民币筹码。黄色片上写字的表示原材料订单（不算钱） 绿色片代表原材料，按片上的标签名称表示不同的原材料。 角币：1个角币代表达式1百万人民币。 数字+M=几百万人民币。M+数字=原材料1，原材料2-原材料4！注意两者的区别。（M既是百万的第一个字母，又是原材料的第一个字母。数字在前和后不一样！） 1个绿色片（原材料）的价格是1百万人民币，每个原材料必须用1个角币才能买到。（或应付款） 在制品（产成品）：按照沙盘中间生产钱的价值投产，例：Bery1的在制品由1个角币和一个M1组成，他的价值就是2百万，以此类推！,现金、应收款与设备价值 现金24M 应收款(现金) 14M 在制品(筹码+现金) ：6M 生产线1(手工)： 生产线2(手工)： 生产线3(手工)： 生产线4(半自动)： 成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (筹码和现金各3个放在仓库) 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) 原料订单(筹码) ：2个 拥有厂房A (筹码) ，价值40M 机器和设备现有价值(现金) 12M 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M,起始年状态,2Q, 3Q各7M,4Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,4Q,盘面模具位置,起始年的订单,市场： 本地 产品： Beryl 帐期： 1Q 交货期： Q3 单价： 6 订单数量： 6 订单销售额：36 订单成本： 12 毛利： 24,产品名称 年份 市场区域 Beryl (Y0, 本地) 产品数量 X 单价 = 销售金额 6 6M =36M 应收款期限 交货季度 帐期:1Q 交货:Q3,销售订单示例：,经营过程中资金的管理工具现金流量表（知识点4）,现金的收入 现金的每笔支出 流动资金的额度,强调一点：财务会计负责经营过程统计、汇总和报表编制（核算） 财务总监资金预算、融资及结果,-3,X,-2,X,1,X,X,36,1,X,1,-2,1,4,每年任务清单,现金收支明细,实际模拟训练,X,资产负债表经营结果评解指标之一,历年利润的累积,来源于损益表,高利贷属于短期负债,与上一年度相同,总资产=负债+权益,来源于损益表,损益表经营结果评解指标之二,利息、贴现等费用,包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等,变卖原材料、产品等的收入,赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和)33%,起始年未的财务状态,损益表 单位：百万,资产负债表 单位：百万,Agenda,运营规则介绍,广告投入单 订单,第一年,国内,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,本地,区域,亚洲,国际,ISO 9000,Beryl (Y4,本地) 44.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2,Beryl (Y1,本地) 加急! 44.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1,运营规则介绍,订单争取规则,市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，才能拿ISO的订单,国内,第一年,国内,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,区域,亚洲,国际,ISO 9000,Crystal,运营规则介绍,订单争取规则,市场排行规则： 第一年按照广告投入排名 第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单 再按照广告投入排名 当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名 当两组本年市场投入相同，进行竞价 投入1M，有获取1个订单的可能 投入3M，有获取2个订单的可能,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,2,4,第一年,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,3,1,第二年,第一组：15M 第二组：25M,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,第三年,3,2,第一组：10M10M 第二组：15M,第一组：15M 第二组：9M,3,3,第一组：9M 第二组：9M,3,2,3,3,竞价,运营规则介绍,订单交货规则,普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货 加急订单：一季度后交货 无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款 交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期,Beryl (Y4,本地) 44.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2,Beryl (Y1,本地) 加急! 44.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1,运营规则介绍,产品结构（BOM清单）-ERP中MRP运算的基础,运营规则介绍盘面没有,订单交易规则 订单允许转让，转让价格由双方协商。 产品交易规则 允许相互买卖产品，价格由双方协商 外协加工交易规则 可来料加工，完全外包加工等方式，价格由双方协商 注：以上所有交易价格的纯收入记入营业外收益 企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购 注资：注入金额=弥补该企业当年所有者权益，独立运营，股权比率：注资金额/(注资金额+总资产) 合并：注入金额=该企业一年内到期的负债额，集团企业运营,规则强调,1、财务报表必须真实，如果查出假帐，将处以相差金额的5倍罚款 2、必须按照规则运作，每发现一次违规，处以1M的罚款 3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以5M的罚款 4、盘面信息真实，每发现一次作假，将处以1M的罚款 5、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以1M的罚款 6、原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用。每发现一次违规，将处以1M的罚款 7、每年度末提交报表，第一个提交报表的奖励1个M,Agenda,经营开始-高层管理团队角色介绍,公司的几个角色： 总裁 CEO兼人力资源总监 战略决策和人事 财务总监CFO资金运作（融资、资金预算和审批） 财务总监助理（科长）会计核算（流水帐和报表） 营销总监 COO 市场、销售情报分析 采购生产总监 CMO 采购、生产 研发和投资总监 ISO、产品、市场、固定资产 信息总监信息系统维护和更新、规划、管理、实施 课程开展中的注意事项： 1、角色互换 2、团队协作 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真实,如何看市场预测图（假设四种产品在某一市场）,销量,单价预测图（见学员手册）,企业高层不同角色责职,总裁(CEO)兼人事总监： CEO最主要的任务是制定战略， 制定战略有两个核心 一个是人你的团队如何发挥每个人的作用； 一个是财；如何是财生财,财务总监(CFO) 企业现金流 的控制 企业融资渠道和方式 企业的投资管理与控制 企业全面预算管理 企业经营的成本控制 总经理助理,?,财务会计 现金流的控制和管理 当好财务总监助理 现金流量表编制 资产负债表编制 损益表编制,企业高层不同角色责职,营销总监(市场和销售总监） 如何获取更大的市场份额？（广告、销售订单的获取） 信息情报收集与分析(竞争对手/行业) 如何开拓新市场？ 如何保留住客户？挖掘客户的更多价值？ 销售业绩状况? 销售收款情况 销售订单执行情况(订单完成率) ,采购/生产总监(CMO) 采购计划是否满足生产需求？ 供应商选择 应收账款控制 生产计划制定（计算） 产能是否满足销售需求？（产能分析核心） 生产车间管理 插单情况协调（委外和代加工处理） 库存管理情况（有否积压）,?,不同角色关心的问题,研发投资总监（市场、产品、固定资产） 产品的发展策略和过程控制 市场开拓策略和过程控制 固定资产投资策略和控制 质量认证体系开发策略和控制 投资与回报的分析,信息主管（） 计算机系统的应用和维护 竞赛信息的及时更新 企业管理信息系统的规划、实施、管理体制.； 其它小组规则执行情况监督,?,实训过程中各角色的作用,在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、市场总监冲锋陷阵在这里，每一个角色要各负其责，齐心协力才能取得最终的赢利！,企业经营沙盘模拟开始,各组组建自己的团队和确定各角色. 各组CEO准备1分钟发言(就职演说接管企业如何对股东负责) 各组CEO带领自己的团队讨论企业的战略目标和制定相应的战术 (辅导)什么叫战略和战术?,经营开始前战略战术?,战略-经营企业的指导纲领和目标(一贯性) 战术-实现战略目标的一种手段.,损益表表一,利息、贴现等费用,包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等,变卖原材料、产品等的收入,赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和)33%,资产负债表表二,历年利润的累积,来源于损益表,高利贷属于短期负债,与上一年度相同,总资产=负债+权益,来源于损益表,现金流量表余额+上一年期未数,盘面数量,第一年回顾,经营沙盘模拟第一年,体会与收获： 1、CEO考虑：公司战略是否正确？市场、认证、产品、生产线；团队 2、CFO财务总监考虑：下面几年的资金预算？投资所需资金、融资渠道、成本控制 3、市场和研发总监：市场开拓、产品的研发，同行？ 4、财务科长（总监助理）：报表计算是否正确、资金运用是否合理 5、营售总监：市场开拓、如何加大公司的市场占有率和增加销售收入？ 6、生产采购总监：产能如何，如何生产出更多的优质产品。如何合理采购？ 下一年计划： 1、战略是否要调整（市场、产品、固定资产投资？） 2、人员的是否会最佳组合？ 3、下一年的资金预算与投资？（市场、产品、固定资产） 4、下一年的广告投入? 5、下一年的销售订单,产品与市场战略的正确定位,产品市场矩阵,提高效益和减少成本成为重点，扩展市场份额。运作效率和生产部门非常重要。典型：格兰仕,强调新产品开发，产品开发部门非常重要。典型：服装新款,开拓新市场，新客户，营销部门非常重要。典型：联想与IBM,冒险闯入一个未知的领域。必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人。典型：巨人集团,第二年度战略要点（调整）,第二年的重大决策： 第一季度： _ 第二季度： _ 第三季度： _ 第四季度： _,产能分析MRPII（固定资产是否要投资？）,物料需求计划 MRP,能力计划 CRP,要用什么 需要多少,有什么 有多少,卖什么,市场需求,买什么 买多少 何时要,做什么 做多少 何时做,物料需求计划,物料清单BOM,Crystal,Beryl,M2,M1,1Q,1Q,1Q,组装,加工,采购,产能预估,Beryl,Beryl,Crystal,Crystal,1,1,1,1,1,1,1,1,合计： Bery: Q2: 2个， Q4: 1个 Crystal: Q1: 1个, Q2: 2个， Q3: 1个， Q4:2个,1,MRP(物料需求计划),资金的预算功能,考虑预算,季初现金帐 变卖生产线 变卖原料 变卖厂房 到期的应收帐款 可用的现金总量 上年应交税 市场营销 贴现 偿还短期贷款 利息 采购原材料 研发费用(产品、市场、ISO) 每季度管理费用 生产线更换 投资厂房 新产品线建设 其他 已用的现金总量 差额 需要新贷款,+ + + + + = + + + + + + + + + + + + = =,1季度,2季度,3季度,4季度,第二年回顾,经营模拟第二年,体会与收获： 市场占有情况，销售量增加？新品开发？投资？产能？资金预算？. ？人员搭配.。 计划： 下一年的重大决策？（投资、市场开发、广告投入、产品研发、ISO的认证、生产线的投资、融资.） 人员的合理调配,市场营销组合（Marketing Mix ）的4P,Marketing mix,Product,Place,Price,Promotion,Target Market,基本产品 预期产品 扩展产品 潜在产品,产品,渠道,价格,市场推广,公开报价（国内/国外） 折扣 / 战略折扣 促销价 付款方式和周期,直销 分销（代理、联盟、 合作伙伴） 网上行销 电话行销（井田制） 传销 邮购 地域 覆盖,广告 媒体宣传 活动（研讨会、 巡展、展览、 促销、用户大会） 公共关系,营销组合,目标市场,建立情报服务为竞争战略提供依据,市场调研 需求有多大、将来会如何变化？ 最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？ 有没有现成的技术可应用于新的客户群体？ 竞争力分析（竞争对手分析）： 市场份额？ 战略变化？ 未来目标？ 薄弱环节？ 分析方法： 经营者动向（经验、能力、性格） 营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况） 财务数据（损益表、资产负债表） 获取情报：付费，讲师提供,经营的两年：你了解市场和竞争对手吗,SWOT分析,Strengths优势,Weaknesses劣势,Opportunities机会,Threats威胁,第三年度战略要点（调整）,第三年的重大决策： 第一季度： _ 第二季度： _ 第三季度： _ 第四季度： _,第三年回顾,经营模拟第三年,体会与收获： _ _ _ 计划： _ _ _,资金断链的困境,巨人集团：靠巨人汉卡等桌面中文软件赚了两个亿人民币 ，93年靠买手写中文电脑和软件赚了3。6亿；95年开发保健品脑黄金每月的销售收入是400500万元 ；97年负债2个亿（巨人大厦未能完工） “白加黑”：东盛忍痛割爱为还钱 ：“白加黑”等OTC品牌是东盛最具代表性的优良资产，这些产品在2005年的销售额为3.308亿元人民币。东盛之所以忍痛出售，是因为资金链吃紧（德国拜耳将耗资人民币10.72亿元收购东盛止咳及感冒类西药非处方药业务及相关资产，即白加黑、小白、信力3个品牌的相关销售部门 。 ,资金断链的困境,四通是中关村的最早海外上市的民营企业，自九十年代初，四通以发家的打字机产品淡出市场后，把触角伸向电机、电工、医药、建筑、心片电信等数十个行业。投资上百个项目无一做大，主业不突出，核心竞争力缺失，形象模糊，发展方向不明确，企业走下波路； 太阳神在1993年营业额高达13亿，市场份额最高达63%，当年接连投资涉及房地产、餐饮、石油、电脑、化妆品等20多个项目资金高达3。4亿，但不幸全部打水飘。95年在香港上市股价大跌，97年亏损1。59亿元。因投资失误而从此日落西山。,资金断裂最近案例:深圳中天置业: 一天在上海开张28家店铺,店铺 的急剧扩展,使资金跟不上. 金融市场对房地产的控制, 使深圳抄房的人员大大减少 (泡沫)9月份是个拐点:10月 份只有平时的20%,中介机 构赚的是一个佣金.最后总 经理蒋星卷款逃跑,讨论：如何解决资金链困境,应收款贴现 厂房出售、抵押 短期高利贷 充分利用应付款,其他企业注资 企业并购 银行注资,融资案例,融资案例： 20世纪80年代，美国新闻集团绝对是资本贸易最活沃的公司，不断买入的新资产让他变得越来越大，同时又让他必须通过出售一些资产来换取现金，解决债务问题。1990年该公司宣布背负80亿美元时，公司的业绩一路下滑。全世界的银行都焦躁不安，恨不得立即飞到董事长默克多身边，吸干这个贪婪资本家的血。过去，他到处拿自己控制70%澳大利亚新闻业和40%英国新闻业的资格，说服各银行家不要忽视他的破产对世界经济的影响，他到处“劝说、欺骗、奉承企求各家银行“。最后一次利用撒切尔的关系，合并英国卫星广播公司，得到新的筹码。91年初，他重新获得146家银行的支持，一次筹集成76亿美元，解决了暂时的危机。但又面临新的利息压力，不得不出售星报50%的股权（他美国的第一家报纸），福克斯公司的部份权益，而且卖掉一批杂志（纽约、17岁、新女性）等，来保持公司资金的平衡。 （光明牛奶、乐百氏、娃哈哈与达能的合作都是因为资金问题，得到资金同时失去的品牌）,收购案例：-资金问题,娃哈哈与达能（钱的问题）饮料行业 “白加黑”-东盛科技被德国拜耳收购（见附件） 郎学平讲的两只秃鹰 人家是整个行业整合与你竞争,第四年回顾,经营模拟第四年,体会与收获： _ _ _ 计划： _ _ _,一些关键指标,销售利润率：在销售款中有多少比率是营业利润。 销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。 资产周转率：显示资产利用的效率，每年周转的频率 该值越高，企业运营所需资本越少。,5 差,10 中等,15 良好,25 优秀,20,营业利润 销售额,销售额,营业利润,销售额 总资产,一些关键指标,毛利率：显示客户的支付同产品成本间关系。 负债与股东权益的比率：过分依赖外部资本对公司运营不利。如果利润率下降，银行会来敲门,10 差,20 中等,30 良好,50 优秀,40,毛利 销售额,负债 股东权益,400 差,300 中等,200 良好,100,0 优秀,一些关键指标,现金流比率：对公司经营活动的自由度起重要作用。现金的收入与支出平衡？ 速动比率：即使拥有正向的现金流，但如果不能负担短期债务，那你也够呛了，至少1,20,10,0,20,10,净利润折旧 现金,速动资产 短期负债,50 差,100 中等,150 良好,200,250 优秀,现金收入,现金支出,速动资产,短期负债,资产结构的考虑,A公司资产,20M,80M,100M,80M,20M,100M,负债,高股权/资产比率,股东权益回报率低,股东权益回报率高,低股权/资产比率,股东 权益,股东 权益,负债,成本,收入,利息,成本,收入,利息,B公司资产,投资决策问题,1.如何判定？ Beryl 均价 4M/个，Ruby 均价 10M/个，Crystal均价10M/个 生产Beryl，用 手工线？ 半自动？ 全自动？ 柔性线？ 生产Ruby，用 手工线？ 半自动？ 全自动？ 柔性线？ 2. 第5年投资全自动生产Ruby，投资回收年数？ 3.生产Crystal，用手工线还是全自动配套加工Beryl？ 4.当大部分企业都在生产Ruby产品，广告3-5M, Ruby价格9M/个，每个Ruby的利润？ 5.当Beryl价格下降到何值，不能接受？,成本核算方法ABC成本法,ABC成本法： 基于经营活动的成本核算。经营活动是产生成本的根源。,Beryl Crystal 直接成本4批： 8 16 折旧(当年) 3 3 工厂租金(4M/年) 2 1 行政管理费用 2 1 营销和销售费用 6 5 资本成本(20%) 10 15 ABC 成本4批 31 41 销售额 24 48 ABC成本 31 41 年收益 -7 7,获利不同!,公司总成本,产品,经营活动,将厂房租金分摊到产品上,将行政管理费用分摊到产品上,该产品当年在广告上的投入,在制品、存货和应收款的成本,成本核算方法全成本核算,全成本核算： 指一家公司的全部成本要在它出售的产品和服务之中分摊。 直接成本：与特定的产品和服务相联系的成本，如与制造相关的工资，原材料； 间接成本：很难与产品和服务直接联系的费用，如公司管理费用，但也在产品中间分摊,直接成本：24M/年， 间接成本48M/年 成本加成=48M/24M=200%,Beryl Crystal 直接成本4批： 8 16 成本加成 16 32 生产成本4批 24 48 销售额 24 48 生产成本 24 48 年收益 0 0,获利相同？,公司 总成本,产品,成本中心 间接成本,直接成本 (原材料、工厂工资),(管理费用、 销售费用等),盈亏平衡树,销量,钱（元）,保本销量,收入线,总成本线,固定成本线,盈亏平衡点,讨论：我们的产品获利能力,目前产品的分类 _ _ _ _ 产品生命周期分析 _ _ _ _,第五年回顾,体会与收获： _ _ _ 计划： _ _ _,竞争还是竞合？建立联盟,竞争,竞合,竞争还是竞合？企业发展趋势,生产,营销,采购,产品研发,产品研发,生产,营销,OEM厂商,供应商,格兰仕,案例（联盟）,有一位经济大师提出：竞合时代，“不战而屈人之兵孙子兵法”？ 国美收购永乐成为家电连锁业老大（苏宁老二，使得五星成为老三） 联想购购个人电脑 兼并失败案例 1）1995年,三星用3.77亿美元收购全球第五大的PC-ASP,4年以后以2亿美元把它卖掉,原因是发现自己买错了. 2）1996年,日本NEC收购当时在美国商店中成绩非常显赫的电脑厂商Packard bell,但是很快就从零售市场上撤退了.,第六年回顾,体会与收获： _ _ _ 计划： _ _ _,Agenda,总评,经营6年之后，你的企业的得失？ _ _ _ _ _ 你对模拟经营一家企业的感受？ _ _ _ _,CEO的艺术就在于在人、财、物这三者之间寻求平衡,战略层面的考虑,是先做强？还是先做大？,总结：点评- 战略,专业化,多元化,?,?,（战略不能落实到结果和目标上就是空的战略。）,你们经营走的是多元化还是专业化道路？,1、企业拥有的独门武功，致胜武器 2、企业赖以生存的基本技巧， 别人难以夺取或复制的能力,专做某种产品和占领某个市场,所有产品和所有市场多做,总结点评：竞争战术,低成本（总成本领先）战略（格兰仕，沃尔玛） 指企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。 差异化(可口可乐vs百事可乐) 指企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，以成为同行业中的领先者。在价格相对不高的情况下，大多数顾客均会偏好此种产品。农夫山泉有点甜 资源整合（集中资源，做一件事）-蒙牛典型 指企业致力于为某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。,竞争策略在操作上有两种方式：竞争者导向、顾客导向。,沃尔玛永远比对手节约的神奇“商业营销”模式,一、笑傲同行的“穷人店”：2001年，“穷人店”沃尔玛发威，一举登上全球500强首席宝座，创造了一个在逆境中凸起的财富神话！ 二、神奇的“商业营销”模式 ：“总成本最低”这一经营原则，收益率成长取决于三个方面： 、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本；、 、不断向供应商施加压力，迫使其供应商进行流程改造，使他们同自己一样致力于降低成本的运作）； 、强调其供应商要完全明白沃尔玛的成本构成，以便记录和展示这些供应商是如何降低了沃尔玛的成本。 三、沃尔玛的“野心” ： “最低总成本”的法则延伸到消费者这一端 ，从“情感品牌购买”转变为“购买总的经济价值”；最终目标是将使消费者转变为家庭采购代理。,总结点评：3、财务分析（行军图）内功,资产负债表-反映企业资产状况（企业实力和经营策略） 损益表-反映企业获利能力（天使和魔鬼） 现金流量表-反映企业的现金流量-企业生命线 手握三张财务报表，心念数字百分比，轻舟漫泛现金流，横刀立马万人敌！-李践,资产负债表：,历年利润的累积,来源于损益表,高利贷属于短期负债,与上一年度相同,总资产=负债+权益,来源于损益表,企业资产情况,企业债务情况先看右边,企业实力股东资本,负债比例过大、借贷过多有风险？银行借钱时要当心,左边是经营策略，钱花到哪？,损益表,利息、贴现等费用,包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等,变卖原材料、产品等的收入,赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和)33%,分清什么是魔鬼？什么是天使？,不断评估现有产品的获利能力,波士顿矩阵,资源的利用的三点：,资源要集中在主打产品上 资源要有效地区别 资源要弹性利用 要尽可能整合你能调用的所有资源(蒙牛资源整合的高手),资源,有形资源和无形资源 有形资源: 人、财、物 无形资源：人脉关系（政府、 银行、供应商、客户）、技术力量、品牌,资源集中利用的案例：,世界500强企业中前10名里有石油公司、汽车公司、零售公司、金融公司的技术公司，但多元化发展只有GE一家公司成功。 微软是世界前10名的强者，但微软不做硬件，对别人的问微软为什么不做电脑的提意，比尔说：NO，软和硬相差太多了。 海尔做冰箱彩电做得很好，但它做电脑手机却做的并不好。海尔的电脑问题出在他的物流上。材料供不上。 泰国的正大集团：在上海黄浦江边造正大广场，非常雄伟，大刚落成就缺资金四亿美金，主要是贷款期限到，拿不出钱来还，它的旁边是八佰伴和时代广场，通通济在浦东陆家嘴，正大在中国10年