《苹果配件调查》PPT课件.pptx

苹果配件中国市场调查,独家策划,调研摘要,苹果配件产业链庞大，且生产商能力强弱参差不齐。 苹果配件在终端销售大多采用与其他产品配件混合销售的模式。 山寨配件厂商不容小觑，发展势头迅猛。 高利润率得到普遍认可。,本次调研针对苹果配件在中国市场整体状况进行调查和分析，通过对各层级渠道经销商进行问卷式、电话式、店访式等多种调研方式，取得了销售模式、店面类型、品牌和产品占有比例率、生厂商状况、山寨配件等多种一手详实数据。调研成果要点如下：,1,2,3,4,调查背景,调查内容,数据分析,调查结论,目录,调查背景,随着苹果各类产品在业界走入“神坛”，受到众多“果粉”的一致追捧，苹果的配件市场也在迅速的崛起壮大。市场之广阔让苹果配件的产业链极剧膨胀，众多厂商从事苹果各类配件及装饰品的生产。许多苹果授权经销商并不是靠卖iPod、Macbook等产品赚钱，而是依靠卖音箱等苹果周边配件赚更多的钱，配件的利润大，已经成为业界公开的秘密，这无疑也催生了“山寨”苹果配件的崛起。 苹果授权的生产商生产的配件价格一直居高不下，这些所谓的“苹果正品配件”贴上了“MFI”（也就是made for ipod”，“made for ipad”，“made for iphone”的简称）后身价倍增，来自不同国家定价也稍有不同，但可以肯定的是，这些“MFI”的售价中有苹果不同百分比的利益分成。显然这些利益让人心动，也催生了国内山寨苹果配件。 低设计费，低开模费所制造出的低成本山寨品，同样也打开了自己的市场。山寨厂商的涉足甚广，从耳机、充电器这类必备随机配件，到保护套、外壳、车载等保护扩展类，都可找到山寨品的足迹。 苹果配件在渠道中的销售状况如何，会给渠道商家带来怎样的商机， “MFI”和山寨品那类更受欢迎？带着这些疑问电脑商情在线进行了苹果配件的市场调查，带你解读苹果配件的中国市场销售情况。,1,2,3,4,调查背景,调查内容,数据分析,调查结论,目录,调查内容,在中国苹果配件的销售市场比较繁杂。首先，苹果配件的种类繁多，分类复杂。除了功能性的配件外还有装饰性的配件，这两大分类下又分为保护类、续航类、扩展类等配件，而这些配件的产地遍布全世界，此次的调查首先就要细化这些配件，让读者看到一个清晰的产业链。 在具体的渠道销售中，销售苹果配件的店面分为两大类：实体店与网店。在各大IT卖场中都可以找到苹果配件销售的店面，有些是苹果配件的专卖店，只单一销售苹果配件产品；有些是苹果产品专营店，让顾客在购买苹果产品之后就可选择到所需配件，一站式服务；也有的经销商做各类主流IT产品的配件销售，苹果配件作为其中的一个分支进行销售。网店销售主要是渠道商通过网络店铺例如淘宝网、拍拍网等进行全国式的销售，满足异地客户的需求，这其中的一些网络店铺的背后也会有相应的实体店面，施行全方位销售。 在调查中可以看到，渠道商在选择苹果配件产品中会根据客户的需求选择“好卖”的“口碑好”的品牌进行销售，所以可以看出，每一类的产品针对用户不同，在市场的占有率就不同。其中，山寨苹果配件的占有率已经相当惊人，大有追赶主流厂商之势。,1,2,3,4,调查背景,调查内容,数据分析,调查结论,目录,配件销售不同于其他产品销售，首先总体价格不高，消费者购买随意，除了购买功能性配件的用户喜欢实体购买，多数消费者更愿意在网店这样产品种类繁多、可参考余地大的渠道购买，而大多数的网店背后都有实体店做支撑，这样既能保证出货的频率，又能取得顾客的信任，所以实体店+网店这样的综合销售模式相比单一的渠道销售优势突出，整合类店面占据48%的份额。,IT产品的配件销售成为渠道中独立的分支，在很多销售各品牌产品的配件店面中，均可找到苹果配件的踪迹，只不过在每家店面所占比列不同。这类专做各品牌配件的店面占据成为苹果配件最主要的销售渠道。稍次一些的苹果产品的专营店也提供其配件的销售，“一站式专业服务”也占据了大壁江山。在调查中也看到了不少店面开始专营苹果配件产品，种类齐全分类精细，这类渠道出现在网络的较多，店名大同小异XXX苹果配件专卖店，引人眼球，这类“专一”的店面也在迅速发展中。,三类配件生产厂商以苹果授权厂商生产的配件市场占有率最高且销售数量最大，其中授权厂商主要生产苹果功能性随机必备功能性配件为主，例如：耳机、充电器；国内外知名配件厂商主要生产非功能性配件如保护套、保护壳和装饰类产品为主；而山寨厂商则是功能性与非功能性均有涉足，且终端占有率虽然没有前两者高，但相差份额并不大。,苹果的主要产品无非三类，手机、影音和电脑。在现有市场中，三类产品手机所提供的配件种类最多最齐全，占据了47%，现在销售火爆的iphone3G，iphone4都成为配件的目标产品。其次是影音类，其中包括ipod（nano、touch）等，占据31%的市场份额。电脑类如ipad、Mac家族占据22%市场份额。所有产品中， iphone3G的配件产品最多，其次为近期火爆上市的ipad，平板电脑不容忽视。,苹果配件按功能分为三类：保护类（如保护套、保护壳、支架），续航类（如充电器、数据线等），扩展类（如蓝牙耳机，车载音箱等）。经过调查可以看到，保护类配件在渠道中出货最高占据41%，以淘宝店为例，在八月的上半月出货最多的就是一款名为德国Melkco 苹果iphone 3GS/3G F1外壳，数量为1028件。其次为续航类产品，比率为33%，以淘宝店为例，在八月的上半月出货最多的续航产品是一款原装充电器，数量为512件。扩展类配件市场出货率为26%，仍以淘宝店为例，在八月的上半月出货最多的扩展产品为ipod耳机，数量为102件。,苹果做为美国公司，产业链的发展自然离不开本土的支持。美国本土配件生产厂商自然不会放过如此肥肉，所谓近水楼台先得月，水近技术强自然占据42%的份额。欧洲产配件也相当突出占据25%的市场份额，其次中国大陆产本土作战也占据19%份额。港产配件与“港行”“水货”不分家，也得到11%的市场份额。韩国配件主打时尚外观，在3%的市场份额中，一款SGP冰激凌保护壳的火爆销售占据头功。,在调查中从各层级渠道商中均可发现，认为苹果配件的利润非常大的商家占据多数，因为进货渠道和渠道层级原因也会有些商家认为利润一般或者利润微薄。在调查中发现，一些”MFI”配件和国外知名厂商生产的配件价格虽然较高，但利润却没有国内山寨产品大，高利润也成为驱使山寨配件发展如此迅猛的原因之一。多数商家同时也认可苹果配件销售利润总体过高其他产品配件。,调查中选出了中国市场冠有自主品牌的苹果配件销售前十名，摘取桂冠的卡登仕品牌为香港产品牌。亚军为美国贝尔金，季军为德国Melkco，其中国产莫凡品牌登上第八位宝座。但前十位中，美国品牌占据份额最大，有贝尔金、格里芬、 moshi摩仕 、 iSkin 、 SEIDIO 、森海塞尔 共六个席位，由此也证实了美系品牌配件在市场的强大占有率。,1,2,3,4,调查背景,调查内容,数据分析,调查结论,目录,调研结论,苹果配件产业链庞大，产品种类多，分类复杂，且生产商能力强弱参差不齐。,国内采用经销渠道模式，主流销售通过实体店+网店整合渠道经营。零售场所多选各地电脑城。,苹果配件在终端销售大多采用与其他产品配件混合销售的模式，独立专营苹果配件的众多店面也很普遍。,渠道中流通各国生产商所制造的苹果配件，除“MFI”之外，美国品牌配件市场占有率最大。,苹果配件销售利润大得到渠道的普遍认可，其利润总体高于其他IT产品利润。,山寨配件在市场占有率惊人，几乎要和“MFI”与国内外知名配件商三分天下，其中高额的利润让多数渠道商趋之若鹜，也助长了山寨配件的发展势头。,谢 谢 ！,电脑商情在线()，以最简单的方式提供横跨IT