国际贸易实务23146.ppt

课程总结,在这门课的学习中,我们主要介绍了四部分内容，是通过交易的过程来分析的。 第一部分，交易前的准备工作； 第二部分，交易磋商的内容和程序； 第三部分，进口合同的履行； 第四部分，贸易方式。,第四部分 贸易方式,对于我们所学的十种贸易方式，请同学们掌握它们各自的概念、特点及不同贸易方式下的比较。 另外，最重要的一点是这十种贸易方式在使用时应注意的问题。这部分内容，也就是第四部分不是重点，只需了解。,第一部分 交易前的准备工作,出口交易前的准备工作： 1、了解选配洽谈人员； 2、选择目标市场； 3、选择交易对象； 4、制订洽商交易的方案； 5、广告宣传。,第二部分 交易磋商的内容和程序,第二部分非常庞大，涉及七章内容。讲到了交易磋商的内容、程序及交易的结果。 交易磋商的第二个部分是价格的协商。价格中最重要的问题是贸易术语，请同学们了解贸易术语的概念、有关贸易术语的国际惯例。国际贸易惯例的性质和特点。 请同学们了解INCOTERM2000中四组十三种贸易术语。其中，FOB、CIF和CFR要详细了解。,在讲到运输单据问题时，提到了海运提单。要掌握海运提单的特点、概念、性质、种类和作用。 保险内容中请同学们了解保险的范围的问题。保险的范围包括风险、损失和费用。损失的分类要掌握，如单独海损和共同海损的区别。,对于支付的方式讲到了三种：汇付、托收和信用证。 掌握信用证的作用、特点、支付程序和审核信用证的要点及原则；掌握汇付的三种形式；掌握托收的种类及托收使用是应注意的问题；付款交单和承兑交单的概念和使用的程序。 了解商品检验的时间、地点和方法。,索赔和理赔是事物的两个方面。要掌握索赔中争议的概念，理解引发争议的原因。 了解仲裁的概念、仲裁规则、仲裁协议的作用。掌握不可抗力的概念、后果、范围。 掌握构成发发盘和接收的条件、发盘的接受与撤回、接受的撤回、发盘的失效与逾期接受等概念。,第三部分 交易磋商的结果的履行,第三部分是交易磋商的结果的履行，即合同的履行。出口合同的履行，在信用证支付条件下，采用CIF这种贸易术语应注意的环节包括：货、证、船、款。 履行合同中最重要的原则是“重合同，守信用”。催开信用证的条件、审核信用证的要点和原则、修改信用证应一次提出等。,考试问题介绍,期末考核的形式是闭卷。占总评成绩的60%。出题范围以课堂讲述的内容为主。重点和难点以讲义为准。 试卷结构是六大题型：填空（10分）；选择（10分）；判断（10分）；名词解释（12分）；简述题（28分）；案例分析（30分）。答题要简洁、明了、切中要害。,一、填空题、选择题、判断题,填空题：信用证开立的形式有2种，一种是电开证，一种是信开证。 选择题：信用证上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为：（B）。A、开证申请人B、开证行C、议付行D、通知行。 判断题只需写出对错。,二、名词解释、简述题,名词解释都用英语给出，应先写出其中文再解释。如PROMISSORY。应答：本票，是指出票人对受款人开立的一张无条件支付一定金额的书面承诺。 简述题：简述汇票中付一不付二、付二不付一的作废条款的定义。,答：汇票中付一不付二、付二不付一的作废条款是指在第一张汇票的括号内，注明第二张同样内容和日期的汇票未付，而在第二张汇票上要注明第一张的同样的汇票未付。一张汇票付款后另一张汇票作废，用以防止重复兑付。,三、案例,我公司接到客户定单，要求今年8月交货。不久，收到客户信用证规定：装运须是1997年9月之前。我公司于9月10日装船，并顺利结汇。一个月后，客户来函要求因迟装船索赔，要求赔款1%。问：我们为何能够顺利结汇？客户索赔有道理吗？,分析,由于信用证是银行信用，自足文件，与合同无关，因此卖方所提交的单据只需单单相符、单证相符即可结汇