《模式赢得未来》PPT课件.ppt

刘肇麟教授简介,中国经济体制改革委员会管理科学研究所特邀专家、时代光华签约讲师、影响力名师团资深讲师、古典文学教授。现任深圳鼎盛中天投资股份有限公司董事、亚购集团董事、天津数易文化传播有限公司总经理。 长于战略规划与理念创新，其高校教研与培训机构的出身背景、企业管理与营销策划的实战经历、资本运作与创意文化的经典案例，深得业界推崇，广受各界称誉。,双星拱照 四力同聚 并驾齐驱的亚购平台与数易文化,主讲：刘 肇 麟 数易文化传播 2011-10-11,妙解“赢”字,赢,危机意识,平常心,沟通,计划,资金,一、永恒的主题是合作,（一）合作基于信任，了解源自沟通 1、沟通了解信任合作 2、沟通三要素 （1）先处理心情，后处理事情 （2）同理心-双方都有沟通的意愿 （3）说到听者想听，听到说着想说 （二）合作三句话 1、我能做什么？ 2、你能做什么？ 3、我们一起能做些什么？,二、市场的前提是需求,1、什么是市场？ 市场=人口+购买力+购买欲望 2、消费者的购买过程 需求了解欲望决策行为 3、市场细分细分市场目标市场目标顾客,三、影响的要素是环境,社会愈来愈朝着以服务为主的形态转变,社会特征,1,大众保健意识增强与全民健身热情高涨,2,中国传统文化进一步受到重视,3,人们的投资理财观念增强、创业踊跃,4,经济特征,以人力资本基本生产要素形成的经济结构、增长方式和社会形态。,服务经济不消耗资源环境，人力资本是无限的，服务经济就是和谐、持续的,服务经济,继农业经济、工业经济和服务经济阶段之后的第四个人类的经济生活发展阶段，为服务经济的延伸。,非生产性、短周期性、互动性、不可替代性、深刻的烙印性、经济价值的高增进性,体验经济,以现代科学技术为核心的，建立在知识和信息的生产、存储、使用和消费之上的经济,直接依赖于知识和信息的生产、传播和使用，它以高技术产业为第一产业支柱，以智力资源为首要依托，是可持续发展的经济,知识经济,四、创新的基础是思维,1、观念就是财富，思路决定出路 2、万念皆由心起，态度决定一切 3、存在就是合理，利用即是拥有 4、思维决定行为，行动造就成功 5、价值取向有差异，生意背后做生意 6、佛说有求皆为苦，须知舍后才会得,五、投资的关键是选项,普通投资者关注投资主题可以围绕着中国社会结构调整和人口结构的变化布局带来的社会特征： 1、 随着中国社会进入老龄化社会的步伐，医疗保健相关的产业会迎来一个加速成长的过程。投资保健业，对普通投资者而言，是相当不错的选择。 2、抓住未来新消费势力的崛起。消费注定会在未来相当长的时期内逐步增加对中国经济的影响力和拉动力。伴随居民可支配收入增加的是日益增长的居民消费需求。以文化产业为主导的精神层面的消费，将在居民总消费支出中拥有不断增长的份额。紧密跟随这一主题，会为普通投资者带来不错的收益。,利润分割理论,商业利润：指商品的销售价格与商品的 购买价格之间所形成的差额。 垄断利润：凭借自己在社会生产中的垄断地位 而获得的超过平均利润的高额利润。 社会资源利润：指垄断资源企业由于处于 垄断地位而获得的超过正常利润的那一 部分利润。 思维利润：指通过创造性的劳动所获得的 利润。,六、竞争的利器是模式,品牌是有形的手，商业模式是无形的手 商业模式，是指一个完整的产品、服务和资讯流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。 最通俗的看法，评判商业模式的好坏就是我们赚钱的方法是否靠谱，以及所参与的人是否得到相应好处。 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。,商业模式,“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 管理学大師彼得德鲁克 任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。 “客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。 “资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。 “盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。,亚购集团商业模式,供应商 代理商 零售商,亚购集团,数易文化,亚购商城,分支机构,会员 客户,会员 客户 消费者,七、亚购与数易的关系,一、双星拱照 互为犄角 1、你中有我、我中有你，相辅相成、互相促进 2、亚购：能量的世界； 数易：数字的天堂 二、四力同聚 八方共享 1、吸引力 凝聚力 推动力 影响力：建平台 树品牌 2、生产商 供应商 销售商 服务商 推广者 推荐者 消费者 管理者：排序列 分金银,八、中国文化产业现状,虽然改革开放使中国创造了连续20多年经济高速增长的奇迹，“制造大国”、“出口大国”、“外汇储备大国”、“经济大国”等一项项桂冠从海外舆论传来，但是我们这个有悠久文明史的大国，却没有赢得“文化大国”的美誉。综观世界文化市场，美国占了43%；欧盟占34%；亚太地区占了19%，其中日本占了10%，韩国占了5%，中国和其他亚太国家共占4%。这种状况显然同中国发展的规模不配套、不适应。这就迫切要求我们进一步加大文化建设力度，加快文化发展步伐。,（一）文化市场的广阔前景,胡锦涛在“十七大”报告中指出： 当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素； 加强中华优秀文化传统教育，运用现代科技手段开发利用民族文化丰厚资源； 大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略。 在时代的高起点上推动文化内容形式、体制机制、传播手段创新； 培育文化产业骨干企业和战略投资者，繁荣文化市场，增强国际竞争力。运用高新技术创新文化生产方式，培育新的文化业态，加快构建传输快捷、覆盖广泛的文化传播体系”。,（二）文化产业的巨大潜力,1、文化产业是低能耗、低污染、高附加值的可持续发展行业。 2、国家间的竞争已不仅仅局限于经济领域，“文化软实力”早已成为竞争的重要手段。 3、国际上，很多国家和城市都把发展文化，提高到影响国际地位和影响力的战略高度。 5年以前，韩国四大娱乐产业的年平均增长率就达到了22.8%，高出同期七大传统产业增长率近20个百分点。 美国文化产业产值占GDP总量的18%25%；美国和西欧一些国家的文化消费占家庭消费的30%左右； 英国伦敦的文化吸引力是海内外游客争相前来的重要驱动力；伦敦的文化创意部门每年创造近300亿英镑收入，就业人员超过50万人，每年创造的财富仅次于金融业，已经成为推动城市发展的主要经济动力。,（三）文化发展大繁荣的历史机遇 1.精神文化消费需求与人均GDP水平的关系 （1）人们的消费包括物质消费和精神文化消费两大内容。 （2）根据国际经验，人均GDP在1000美元以内，人们主要关心的是基本的物质消费需求的满足。人均GDP在10003000美元之间，人们消费需求进入物质消费需求与精神文化消费需求并重的时期。人均GDP超过3000美元以后，人们的物质消费需求增长将逐步趋缓，精神文化消费需求逐步占据主导位置。 （3）2006年，我国人均GDP已超过2000美元。城市地区和一些东部地区，人均GDP有许多超过3000美元。目前，我国居民进入了物质需求和精神需求并重的历史时期，精神文化消费需求迅速增长。,2.大力发掘文化资源是解决我国资源与环境矛盾的一个基本途径 人均资源少、有形资源短缺是我国的基本国情。 解决经济增长与资源、环境之间日益突出的矛盾，一个极为重要的途径就是要更加自觉和主动地发掘无形资源特别是文化资源的价值。物质资源的利用一般具有不可再生性，而文化资源则具有可以重复利用、多次加工、不断创造的特点。我国有形资源相对短缺，文化资源则极为丰富。这就为文化发展、也为经济发展创造了极为有利的条件。发展文化产业是知识经济时代的必然要求，也是符合我国国情的必然选择，具有极为重要的意义。,3、重视文化发展是世界趋势 日本自明治维新以来，经历了三次立国理念的变化:前两次是军事立国和经济立国，从20世纪80年代到现代是文化立国阶段。日本把文化立国当作该国的第三次远航，制定了一系列文化发展规划和相关法律法规，旨在促进文化发展。 1993年，英国以“创造性的未来”为题，制定了国家文化艺术发展战略。 1998年，欧盟理事会提出“创造性的欧洲”文化战略目标，并在这一目标指导下提出欧盟文化政策的思想框架。 1998年，联合国教科文组织提出文化政策促进发展行动计划，指出:“发展最终以文化概念来定义，文化的繁荣是发展的最高目标。”,4、解放和发展文化生产力，核心是解放和发展人 十七大报告中指出，要“解放和发展文化生产力”。人是生产力中最核心的内容，解放和发展文化生产力，核心是解放和发展人、也就是全体公民创造文化的活力。这也是胡锦涛同志所说的“激发全民族的文化创造力”的基本涵义。公民是历史的创造者，也是文化史的创造者，是文化创造的主体。 要促进文化大发展大繁荣，就要 最大限度地激发公民的文化创造力。,5、文化大发展大繁荣的标志 （1）人民群众的基本文化权益得到切实护，全社会形成了鼓励自由创造的文化氛围； （2）有一批为国际公认的世界级的社会科学家、文学艺术家，不断产生具有世界影响的有永久价值的文化艺术作品； （3）当代中国的文化和价值观被世界各国普遍认同，当代中国的文化形成并具有了核心竞争力。,九、数易文化发展规划,一、三打通与四同构 1、三打通：古今打通 中西