净水器代理商销售模式、净水机销售方法.ppt

澳特弗净水器 代理商销售模式,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,一、分销商销售 二、直销 三、会销（开会销售） 四、网络推广、销售 五、展销 六、电视销售 七、活动促销,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,八、租赁 九、大型超市、家电连锁超市、装修建材市场 十、专卖店 十一、与房地产开发商或装潢公司合作 十二、联系企事业单位机关、学校、部队等发福利,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购 十四、体验营销,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,一、分销商销售,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,1、分销商销售也称“传统销售”，它的特点是：,一年或二年后对分销商进行整合,广泛招收各级分销商,在当地范围（局部范围）内招商,采用刊登广告、发邀约函、开会等方式,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从澳特弗厂家进货,赋与该地区独家经销权或总分销权,2、划分经销商的标准及结果：,标准,业绩,能力,忠诚度,结果,县级（一级）,镇级（二级）,乡级（三级）,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,双方签订协议,3、澳特弗对代理商的支持：,培训,饮水与健康知识,产品性能特点,营销技巧,安装维修技术,明确责、权、利,代理区域,代理价格,市场销售价格,维修责任,形成当地范围的分销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。 有实力的代理商铺开的分销商往往有几十个或上百个，假若每个分销商一年卖一百台，代理商的总销售量可达到上万台。,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,某澳特弗代理商经营四年来，目前当地有50个分销商，据统计平均一个分销商一年能销售60台该品牌净水器，以每一台净水器代理价1000元计算，该企业一年的营业额为： 60台 50个 1000元300万元,例：,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,二、直销,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,1、直销方式的利与弊：,利,一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好；,弊,如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,直销网络的每一层都要给以奖励；,￥,2、直销模式给代理商及直销人员带来的利益：,直销给终端客户的价格非常高，RO纯水机市上要3000多元，碱性离子水机要50008000多元。,因为：,代理商要获得利润；,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,三、会销（开会销售）,一般经典的“会销”模式是：,代理商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区的中老年人特别是离退休人员请来开会,由代理商或澳特弗厂家请来的几个专家讲授健康知识,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,饮水与健康的关系,自来水的有害物质及其对人体健康的危害,净水原理（逐渐进入主题）,净水器的必要性和效果,澳特弗产品的特点、优点、作用,专家授课内容,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,会议营销成功的手段：,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,现场演示手段：,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,利用澳特弗强大的网络推广团队和多年互联网宣传推广经验，协助当地代理商开设澳特弗净水器在当地的官网，通过互联网在当地宣传，在推广销售产品的同时吸引下一级分销商的加盟,四、网络推广、销售,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,五、展销,在当地参加展销会的作用：,展示企业和产品,寻找分销商,寻找合作伙伴,推销部分产品,作用,澳特弗将积极协助各地代理商参加当地展会，提供各种参展的物料、VI系统、人员培训等支持，并以广告返点等方式与代理商一起负担参展费用,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,六、电视销售,电视销售的利弊：,利：,对家庭妇女、退休人员有不小影响，能提升销售量。,弊：,电视广告公司收费高，代理商负担重。,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,七、活动促销,在城镇、乡村人口密集区所举行活动促销：,通过抽奖、打折等方式营造热闹的现场气氛；,组织吸引当地人眼球的活动并事先炒作预热；,宣传环保、健康理念，以澳特弗免费送水机、送健康促成现场热烈的签单,澳特弗有成套的相关资料和成熟的促销经验与各代理商分享,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,澳特弗智能机系列产品可以设定使用流量、到期自动关机的独特特性，使代理商可以很轻松的把直饮机出租给机关、学校、企事业等单位，放心的向它们收取租金。,八、租赁（只租不卖）,所有权：,使用权：,用户,用户责职：,向代理商交纳租金，如每天X元或X元；,代理商责职：,负责安装调试、维护保养、换滤芯等；,代理商,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,九、大型超市、家电连锁超市 、装修建材市场,作用：,提升品牌在当地的形象和知名度；,吸引更多分销商的注意及加盟；,为专卖店、分销店树立价格对比标杆；,大型超市、家电连锁超市,带来较高的实际的销售业绩；,超市是净水器销售的一种渠道；,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,优势：,销售模式比较成熟和正规 ；,利于品牌的传播和良好发展 ；,产品扎堆，形成有效的竞争环境 ；,利于净水器概念的推广 ；,劣势：,受众受众随机性大 ；,受众消费层次分布广；,对高端净水器需求不大 ；,返点、交纳商家费用过多；,超市销售净水器的优劣势分析：,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,装修建材市场,装修建材市场是净水器的重要销售渠道；,优势：,（1）受众目标明确：,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,（2）定位准确：,（3）净水器产品比较适合于装修前安装 ： 可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果 ；,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,装修建材市场作为代理商主要的销售渠道，代理商需在此销售渠道上多下功夫，结合澳特弗智能化产品独特优势延展出创新性销售模式，可以取得良好的销售业绩。,十、专卖店,代理商需在当地至少开设一间有形象的专卖店,作用：,树立品牌形象,吸引消费者的关注,带来实际的销售业绩,给各级分销商树标杆、增信心,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,开好专卖店的关键点：,选择人流量大的门面,面积适中、租金不太贵,要培训业务熟练的销售人员,要主动出击找客户，找生意,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,专卖店四统一,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,澳特弗四支持：,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,十一、与房地产开发商或装璜公司合作,这是很适合澳特弗产品的销售模式：,1、与房地产开发商合作，楼盘批量使用净水器 ；,2、与设计院及房地产开发商联合 ：,设计时把家用净水系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好,3、与装璜公司合作： 住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元 ，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交 。,例：,房屋档次提高了，售价也就高了；,房屋有全屋净水系统，有到户直饮水系统，更有卖点了，房子更好卖了 ；,利益点：,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,澳特弗优势：,产品独有性，开发商操作空间大；,作用：,提升销售业绩 ；,增加品牌的传播效应；,要求：,一定的人脉或关系 ；,房地产商开会、办展览时 ，多走走；,智能化产品排他性，代理商不怕其他品牌抢单；,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,十二、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利,都能发净水器啊！,以上单位有哪些福利：,月奖,季度奖,年终奖,节约奖,革新奖,合理化建议奖,高温费,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,可以去找哪些单位？,油田、铁路、公路、机关、学校、银行、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气以及其它有钱的企事业单位；,怎么去做？,给单位领导送一台全智能化产品上门安装试用，用的好，单位当福利发完全是有可能的！,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购,楼要盖，领导的健康更重要！,领导们的饮水要解决！,政府机关新办公楼的饮水系统要改善！,每个房间装一台直饮机吧！,目前现状：,经济飞速发展，税费多；,政府出让土地，财源滚滚；,超豪华的政府办公大楼耸立；,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,每个教室、老师办公室该一台直饮机！,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,要求：,一定的人脉关系,腿勤,嘴甜,有毅力,坚定推广澳特弗的信念,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,军用净水系统：,士兵用的野外净水器；,连队用的车载净水器；,营房用的多功能净水器,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,西部八省共一千八百多万个，水很脏，不能喝，需净水器净化！ 而且是政府采购项目！政府出钱！,“母亲水窖”：,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,在这两种模式下：,语音智能产品科技含量高,超低的废水排放更有环保宣传力,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,独特功能独家定价，各单位操作空间更大,产品唯一性确保前期投入不会“给他人做嫁衣”,澳特弗 优势,十四、体验营销,2、让准客户带回家体验饮用直饮水的乐趣，以澳特弗智能机独有的优势，先不收钱，用几百升水后，满意再来付款；用不好，直饮机自动关机后把机器退回来就是了。,1、在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用；听听音乐、享受按摩等；,智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -,3、把专卖店体验式营销模式带给各级分销商：