数码印刷企业的投资分析与运营研究

数码印刷企业的投资分析与运营研究,学 生 姓 名 指 导 教 师 专 业 印刷工程 学 院,数码印刷企业研究的目的和意义,近年来,随着信息时代的到来,网络的覆盖普遍,数码印刷在我国的发展迅速,尤其是在经济和信息化比较发达的华东、华北和华南地区,尤其是华南地区。自数码印刷出现之后,人们可以随时随地、按照需要的数量、根据个人的喜好印刷需要的印品,并且可以通过网络传输电子文件,实现异地印刷。从应用上看,随着网络科技的发展,数码印刷的应用领域彩色化、规模化、高端化,应用应用幅面更大和更长,应用规模产业化,故不论是书刊、报纸、会议文件、商业宣传品,还是标签、纸盒等包装印刷品,甚至艺术品复制和礼品领域,都可以通过网络技术和数码印刷技术实现按需印刷与异地印刷, 数码印刷的应用范围可以说已是相当广泛了。 数码印刷是随着电脑网络的普及而逐渐兴起的这一新兴印刷方式,它的出现使印刷市场出现了更多的精彩与繁荣。数码印刷以其前所未有的灵活性、高效性和总体拥有成本等方面的诸多优势,赢得了人们越来越多的关注和喜爱,填补了传统印刷技术特点而造成的市场空白。,数码印刷现状及发展,数码印刷是个性化小批量印刷，很少见到有客户是带着货车来提货的，印品无论数量还是质量都是非常比较小。 1.建立专门网络，客户在家即可发送印刷需求，实施远程订单。当然，这必须解决好账号和货款结算等相关问题.防止借此通过网络恶意下达海量虚假订单的行为。 2.建立配送制度，数码印刷企业购入一定数量的专门送货车，集中分片送货，减少客户的取货开支，让客户真正把钱花在印品本身上，减小数码印刷品的总成本。有了以上两种措施客户就不会觉得数码印刷产品贵了而是变成了一种经常的需要，人人加强了数码印码印刷品的应用市场。,经过最近几年的发展，数码印刷很快走完最初的高利润阶段，慢慢成为一种微利产业。要想改变目前微利的这种现状，在席卷全球金融危机中独善其身，首先要改变观念，要真正把数码印刷作为一个服务性行业来管理，以服务质量来衡量价格定位，从生产型产业转变为服务型行业。同时，要认识到服务可以创造价值、提升价值，同样还可以延伸价值。目前的数码印刷市场，设备的差异化越来越小，客户已经不再以选择设备作为衡量企业的标准，竞争中真正的差别来自不同企业管理水平衍生出的服务意识，正确认识服务的重要性，从细节上下手，比竞争对手多做一点，将为企业在危机中立足，并实现更长远的发展打下重要基础。,发展趋势,未来商业印刷也必定是朝网络化发展，网络印刷已经不是一个概念或是一种神秘的商业模式，它会越来越普遍地被中小企业所接受，并且产生依赖。老牌的传统印刷企业肯定是比较吃亏，一方面没有像数码快印企业有很多的实体店面可以接触到终端用户，另一方面遭受新一代网络印刷公司从网络上抢单，拦路打劫。而小型传统企业在夹缝中生存，日子会越来越难，或许转型合版是缓兵之计，但也不是未来的方向，随着数码印刷机的质量越来越好，价格越来越便宜，合版存在的价值也越来越小。 随着社会的进步和经济的发展，人们进入多元化、个性化、高效化的信息时代，对印刷品的需求逐渐也有所不同，传统印刷行业已经无法满足现在人们生活工作的需求，而数码印刷企业正顺应信息时代的需求。与传统印刷相比,数码印刷的主要优势在于实现一张起印的超级短版印刷,适应个性化需求的按需印刷。为了更透彻的研究，本文将对数码印刷企业的投资和运营进行分析研究,发展趋势,1.页数很多、但需要的份数不多，如投标书、设计效果图、物业管理手册、毕业纪念册(同学录)、印刷品设计方案、参展订货用书刊、通迅录、汇报材料、会议材料、培训资料、员工手册、高档菜谱、企业形象手册、招商、竞标手册等。 2.页数少、需要的数量较多，但还不足以达到传统印刷要求，如停车证、入场券、产品宣传单页、挂旗、请柬、贺卡、邀请函等。 3.印刷品中存在可变数据，如结婚纪念画册、个人写真集、个性化产品说明书、珍宝鉴定书、授权书、个性化日历、可变报表、个性化请柬、个性化贺卡、人像证卡、宝宝成长专刊、旅行游记画册、个人作品等。 4.各种IC卡、个性化PVC卡等。如:贵宾卡、会员卡、就餐卡、乘车卡等。 5.各类急用印刷品 6.另外还有万能打印机，可以解决现在年轻人对DIY设计需求。,业务类型,项目 纸张 规格 单价(元） 版面 黑白文印 70g A4 0.05/P 双面 70g 0.08/P 单面 80g 0.1/P 双面 80g 0.12/P 单面 90g 0.2/P 双面 90g 0.25/P 单面 彩色隔页纸 0.2/P 双面 彩色隔页纸 0.3/P 单面 彩色文印 纸张 规格 单价(元） 备注 70g（普通纸） A4 0.5/P A4双面、A3价格翻倍 80g（普通纸） 0.8/P 90g(彩激纸） 1.2/P 100-120g(彩激纸） 1.5/P 160g(彩激纸） 1.8/P 200g(彩激纸） 2/P 128-157g(铜版纸） 1/P 200g(铜版纸） 1.2/P 250g(铜版纸） 1.5/P 300g(铜版纸） 1.8/P,数码印刷部分价格参数,X展架 类别 规格 单价(元） 备注 60cm*160cm 套 55 80cm*180cm 套 75 易拉宝 80cm*200cm 套 90 100cm*200cm 套 110 名片 类别 规格 单价(元） 备注 300g(铜版纸） 2盒 40/特种纸加20 双面 不干胶 类别 规格 单价(元） 备注 光面/哑面 A4 5 装订 类别 规格 单价(元） 备注 骑马钉 本 1 A3价格翻倍 铁环装订 本 6 塑环装订 本 6 易扣得装订 本 6 普通胶装（普通皮纹纸黑白） 本 3 胶装（特种纸黑白） 本 5 胶装（铜版纸彩色） 本 6 胶装（特种纸彩色/铜版纸覆膜、压痕） 本 8 硬精装 本 60 写真 平米 35 展板 窄边 平米 50 送货加运费,采取预付费制，首次开户费用包括服务费和预存推广费。 只有当潜在客户定制杂志的类型符合企业产品时，企业才需要支付给我公司费用广告。费用从企业的推广账户中扣除。即，企业广告费用 = 企业广告每一次投放计费加在一起。只要投放才计费。企业可以自己选择广告投放的区域和面积大小。 初期试点（1-3年）：服饰、彩妆、美容行业 中期（4-6年）：增加家政、家居行业 中后期（6年之后）：增加旅游，向全行业扩张,私人定制广告盈利模式,备注：,1、每年1、2、10月需加收10%费用； 2、指定版位需收取20%指定费用； 3、特殊版位只接受季度以上的预定； 4、广告投放优惠条例： a.投放13P，折扣数9折 b.投放46P，折扣数8.5折 c.投放7P以上（含7P），折扣数8折,运用PEST分析宏观市场环境,社会 技术 经济 政治,运用SWOT模型就其微观环境进行市场分析,公司优势 厂址优势 人才优势 先进管理优势 市场发展优势,营销策略,4Ps理论 Production：产品 Price：价格 Place：渠道 Promotion：促销,我公司根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定客户需求，有针对性的开发多种产品，以满足不同层次客户的需求。 对于一般客户，书刊，期刊，会议资料，技术手册，票据单据，合同范本， 宣传彩页，海报，画册，年历挂历， 商标，产品说明，礼品包装袋，包装盒，胸卡，样本等可以由单色或四色印刷机完成的印品以及短板印刷品均在我们可操作范围内。 对于公司、企业等VIP客户，我公司将为其建立数据库，专人为其定制合理印刷方案。比如做市场推广，如果我们印10000份宣传单页去分发，每份的价格是1元，而反馈率只有0.5%，那么真正有效的宣传单页就是50份，实现有效营销的成本就是每份200元；如果我事先知道了哪些人是我的真实客户，我完全可以印更少的宣传单页，去做针对性更强的投放，可能我只印500份，每份的价格是10元，总共花费5000元，而我同样可以收到50份反馈，那么实现有效营销的成本，其实每份只有100元。综合分析，我的宣传单页每份的价格是涨了，但是最终的营销成本却是降低的。我们为自己的VIP客户就提供了更为专业的服务，让客户把钱花在刀刃上，这里体现了我们：一是真正了解印刷买家的需求，二是能够提供有针对性的服务。,Production：产品,对于网络客户，就分为网店商家和一般客户两类：,（1）我公司将作为线下外包企业，当有客户在网络上下达定单后，我们就负责线下生产以及交货服务的，由于我们立足东北三省，所以当网上有东北地区的订单时，我们可以负责生产与交货，这样既减轻了网店商家自身的压力以及物流成本，也减少客户的等待时间。我们将与通印国际（香港）投资控股集团旗下的通印网展开合作，以这个专业的大型网络购物式印刷品采购平台为依托，建立起东北地区的营销中心，形成了集团化管理、就近服务、按区域性生产、配送的印刷网络布局。 （2）对于一般客户，我公司承担私人杂志定制业务，我们将与电子报刊、杂志企业展开合作，将客户想要永久保留杂志页面时，可以一键保存，我们将为其进行个性化定制，成为全新的，属于客户自己的自制杂志，我们将根据客户自制杂志的内容与满足客户的需求的产品生产厂家进行合作，将厂家的广告印在自制杂志上，我们收取一定的广告费用。例如：如果客户需要定制的是化妆类的杂志，我们将选择化妆品公司等进行合作，如果客户需要定制穿衣搭配的类的杂志，我们将选择与服饰类公司企业进行合作。 接受网上订单，可以解决一些小规模数码印刷店无法完成的任务,Price：价格,我公司的产品定价的目的是树立和维护商达的品牌和品质形象。具体的定价策略如下： （1）对于VIP型客户采取撇脂定价，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便专业人员开展定制合理印刷计划的服务，从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。 （2）对于一般客户采取合理地市场定价，维持产品的正常利润价格，不与市场上的同行业打价格战，保证客户花一样的钱，更快更好地拿到产品。 （3）产品定价的原则： 1)产品价格即消费者认可的产品价值； 2)消费者关注产品价值比关注产品价格多得多； 3)真正的问题所在是价值，而不是价格。 我们的价格策略是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 概括起来，即（1）价值定价策略 （2）创新定制产品高价策略,Place：渠道,（1）线上经营 1）电子商务平台：方便客户网络下单，足不出户就能得到自己想要的印品 2）公司网站论坛：可以更好地了解客户需求以及商品反馈 （2）线下经营 利用地域优势，与印刷企业附近的公司、企业、高校展开长期合作，保证高质量的服务和多元化的产品需求。,Promotion：促销,1、品牌广告 ：通过报纸、杂志、电视、户外展示和网络等大众传媒向消费者或受众传播品牌信息，达到建立品牌认知、培养品牌动机和转变品牌态度的目的。 2、结合市场细分，在不同时期、不同市场、不同的产品和不同的消费者中进行不同的宣传形式: 1）对于VIP公司企业客户，提供有针对性的服务，建立客户数据库，专人为其定制合理印刷方案。具体操作如下：由专业顾问积极与合作企业进行沟通，了解企业的需求，了解企业的客户群体，出具印刷方案，做到有针对性地投放印品广告。例如，如果企业的客户定位在高端消费人群，印品广告就要做到量少，精美，高端大气；如果企业的客户定位在学生群体，印品广告就应该形式新颖、活泼、富有创造性。,2)对于已有的客户，完善售后服务，积极进行反馈，有助于未来的长期合作。当客户定制杂志数目达到50册时，升级为VIP客户，进行打折优惠活动。 3）对于潜在的客户群体，要进行吸引，鼓励，开展新颖的自制杂志的体验服务。 4）对于广告商，我们应与之开展长期合作，鼓励商家向我们的自制杂志投放广告，实现双赢。 通过上述策略，有助于成功塑造品牌形象，提高了品牌的知名度。 服务型、个性化、私人化、品牌化,结论,数码印刷企业在现在工作生活中起到