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文档简介

主管的职责与定位,你是谁？,你要什么？ 你为什么来这里？,如何成为一名合格的主管，受团队成员拥戴支持，把团队做大做强，是每位营销主管梦寐以求的事。 一个优秀的团队，必须有一个优秀的 团队领袖,内容提要,一、为什么做主管,职位和个人能力的提升 收入稳定增加 人脉的扩展 人们的尊重 工作的快乐 成就他人，成就自己,二、主管的角色定位,我们要做,业务先行者 人才培养者 基层管理者 经理后备者,审视我们自己,1、阳光思维：感恩公司的平台 2、积极宣导：全面传递公司信息 3、身先士卒：业务积极带头 4、有效督导：催促下属有效拜访 5、全心辅导：帮助下属培训业务开发技能 6、真情奉献：陪同成员进行拜访,三、主管的工作职责,团队的培训管理与辅导 团队的组建 团队业务开发，提升团队业务开发能力,四、主管的三大能力,第一：训练能力,人们喜欢做简单的事，不喜欢做重复的事。,你在不断让你的组员看你骑自行车？,思考：,你是以训代练， 还是以练代训， 还是光训不练？,简单+重复=成功,养不教，父之过；教不严，师之惰。,第二、辅导能力,思考： 我们有进行辅导么？ 我们在怎么做辅导？ 是辅导还是帮助？,思考： 你有没有开早会？ 你是怎么开的？ 你有陪访么？一次？两次？无数次？ .,第三、规划能力,思考： 1、你是放牧式养殖还是固定式养殖？ 2、你是随波逐流还是百舸争流？ 3、你是靠天吃饭还是自力更生？ 4、你是带着队伍做自己的事还是带着队伍做队伍的事？,思考： 1、你有没有在面谈？前期准备了什么？ 2、组员的工作动力在哪？我们怎么谈？ 3、组员都有什么困惑，你能提供什么帮助？,目标指引行动方向 行动保证目标达成,付出总会有回报！,你若不想做 会找到一个借口 你若想
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