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100%目标达成战略系统,人类因梦想而伟大 社会因梦想而进步,目标的意义!,影响企业命运的关键是什么？,思考一个问题：,人,魂 （清晰的目标与方向）,道 （良好的心态与职业素质）,术 （胜任工作岗位的能力）,人没有目标将失去努力的方向！,企业没有目标将失去前进的动力！,启示：,从小到大, 我们曾经豪情满怀, 制定过很多我们心目中的目标.,我们曾经定过的目标：,1、找一份好工作 2、住上大房子 3、拥有一辆汽车 4、成为有钱人 5、30岁之前结婚 6、有一个幸福的家庭 7、让孩子有出色 8、学好英语,9、争取考个好成绩出去旅游一趟 10、尽自己最大的努力做好这件事 11、让公司业绩跃上新台阶 12、挤身先进行列 13、开一家属于自己的公司 14、成为企业家 15、能平平淡淡过一生 16、拥有一个美好的明天,但遗憾的是,我们所设定的很多 目标却一次次和我们 擦肩而过,总是没有办法达成! 总是历尽艰辛,却又无法达到自己想要的结果!,哪究竟影响我们达成 目标最关键的因素是什么呢？,生而为人, 什么地方最影响人类?,大脑,认知-行为-结果,大 脑,人的大脑有1000亿个神经元，每个神经元与2万个其他神经元联系，总计有2000万亿个神经网络。 人脑的思维、想像、情感的奥秘远未揭开。,人类急需开发人的大脑思维金矿,人类的五种思维层次,透过事物的表面能够看到事物的本质！,什么是悟性？,影响人的往往不是事物本身,而是人们对事物的看法. 每个人都容易用过去的经验来看待今天的问题，自我设限和自以为是是一个人最容易犯的两个错误 每个人思维都有盲点,容易以偏概全.,启示,为什么我们的思维会有那么多的盲点呢？,因为很多时候，我们的思维都处于“点”的状态，所以往往只能抓到事物的局部，而不能全面把握。 往往就是因为思维的漏洞，很多的事情在一开始，其实就已经就注定失败了。 只不过我们总是要等到结果来临，我们才相信而已！这就是人类最大的悲哀！,茫,忙,盲,点状思维的结果:,亡,如何改变原来的思维模式？,？,点状思维模式,点状思维-网状思维！,世界万事万物都是 有规律的,都是由基础元素组成的！,化学元素之父 门捷列夫, ,组成音乐世界,12311231345345565431565431251251,氢 氧 氦 铝 铁 碳 钠,组成化学世界,红 黄 蓝,组成色彩世界,点 横 竖 折 捺 撇 竖弯钩,组成汉字世界,A B C D E F G. 组成英文世界,?,组成你网状思维 的基础元素又是什么呢？,万物成败的规律, 组成网状思维的基础元素 伟大的立体网状思维系统-万物十字定律 已被科学家在研究自然现象的时候成功破译!,伟大发现,万物十字定律的出现, 也是被誉为是从自然科学上升 到社会科学的一个典范!因为其博大 精深的内涵.被誉为有可能改变一代中国人的命运!,万物十字定律的十大思维元素,如何利用中心食场打野猪？,万物十字规律,科学界重大发现表明,非生物受万有引力影响,动物受生态本能影响,人类受思维元素影响,破译动物本能，可以轻松打到野猪！ 破译人类思维密码，可以避免失败，迈向成功，当然也可以经营好企业和人生,达成我们的目标！,破译人类思维密码的价值!,万物成败规律“ 思维软件“第一个字,?,聚集中心,时,时,猎人,野猪,猎人和野猪第一要素要能时时平衡,野猪出现，猎人要同时出现，才可以打到野猪,万物成败规律“ 思维软件“第一字,人,财富中心,钱,财富中心,人,钱,=,1.促销时机,3.成交的时机,2.销售的时机,如何运用时时平衡原理做好销售?,时的本质是什么？,时间.时机时势时间段,生命游戏： 1。一个人的寿命，正常人1-20岁和60-80岁都无法工作，人的一生真正能用于工作的可能只有40年时间，让我们看看我们的时间是如何分配的。,时间体验,以下为一个正常人的时间帐目表,项目 睡眠 一日三餐 交通 电话 看电视上网 看报、聊天 刷牙、洗脸、洗澡 休假、白日梦、闹情绪 身体不适,每天耗时 8小时 2。5小时 1。5小时 1小时 3小时 3小时 1小时 2小时,40年耗时 13.3年 4.2年 2.5年 1.7年 5年 5年 1.7年 3.3年,结余 26.7年 22.5年 20年 18.3年 13.3年 8.3年 6.6年 3.3年,你将如何应用这3.3年呢？,启示:,建立时间价值工程,倍增我们的时间!,2.每年每月每天按轻重缓急做好工作计划,3.放手让别人做他力所能及的事,你做更有价值的事情,1.以终为始规划你的3-5年目标,然后倒推回来你现在应该如何安排你的时间,如何让生命更有价值？,时的核心：,时时平衡，倍增时间，与时俱进，时间段成功！,万物成败规律 “思维软件“第二个字,?,聚集中心,猎人,位,位,猎人,野猪,野猪出现，猎人要同位出现，才可以打到野猪,猎人和野猪第二要素要能位位平衡,万物成败规律 “思维软件“第二个字,财富中心,人,=,人,钱,如何运用位位平衡原理做好销售?,1.找对人，做对事,2.适合的沟通场合,3.同理心的运用,每个身份都要做好本份！,每个人面对不同的人都有不同的身份！,启示：,天下万事万物都有道！,医-医道 茶-茶道,老人道,1、知足常乐，在家颐养天命。宣扬家风，教育子孙懂得知恩、感恩、报恩。 2、不造是非，不说是非，不传是非，不听是非，要担当是非，不怕是非。调和一家不生是非，不然老人就是缺德。 3、老人托起一家的福报，福报是一代比一代兴旺发达；子孙比你强，说明你有德，否则就是无德。 4、老人爱人爱物，家庭子孙就兴旺。老人有德是最好的风水，最高等的风水。,凡事都有它的道,你要学会在 其位谋其政,任何时候清晰身份,做好本分!,启示:,位置 方位 商位 职位 定位 借位 .,“位”的本质是什么？,国家发展，企业经营要想取得好的成果 一定要懂得选位，换位,插位，定位，借位的策略！,位的延伸思考：,蒙牛的借位策略!,很多人成功的秘诀,抢时占位,广告业：分众传媒 框架传媒 华视传媒,例:抢时占位案例,房地产业：房地产商的跑马圈地,餐饮业：麦当劳肯德基的赚钱核心,下一个的“抢时占位“奇迹在那里呢.,位的核心：位位平衡 因位制宜，在其位谋其政，抢时占位！,万物成败规律 “思维软件“第三个字,?,聚集中心,量,量,猎人,野猪,猎人和野猪第三要素要能量量平衡,万物成败规律 “思维软件“第三个字,人,财富 聚集中心,钱,财富 聚集中心,=,人,钱,1.量变质变（付出与回报）,2.大数法则（销售概率）,3.资源的合理运用,如何运用量量平衡原理做好销售?,我们都在发射或接收各种能量 而世界就是由时间(时)、空间（位）能量（量）组成的。 所以世间一切的竞争，都只不过是在抢夺时间、抢夺空间、抢夺资源量。,研究“量”有非凡的意义,日本侵略中国为了什么？ 美国攻打伊拉克为了什么？,思考题?,答案:争取资源与能源!,唯一不变的是 -变!,量变,凡事要量力而行!,生意的关键：投入与产出！,经商的本质：盈利！,企业做强做大之间的逻辑关系!,数量 质量 重量 容量 能量 .,“量”的本质是什么？,量的核心: 量量平衡，量力而行，活出正向能量！,万物成败规律 “思维软件“第四个字,?,因,因,猎人,野猪,猎人和野猪第四要素要能因因平衡,万物成败规律 “思维软件“第四字,人,财富 聚集中心,钱,财富 聚集中心,人,钱,=,客户的消费需求分析,如何运用因因平衡原理做好销售?,销售是99%在于了解人性，只有1%是商品介绍！,你提供给它的就是它想要的！,因的本质是什么？,因素条件因果资源,内因是事物发展的内部矛盾， 外因是事物发展的外部矛盾， 外因通过内因而起作用， 内因是事物发展变化的根本原因。,辩证唯物主义认为,因的核心：因因平衡，因时而定， 因人而异，因地制宜，因事而定，因果循环！,万物成败规律 “思维软件“第五字,定性,成功或失败,定性,赢取财富成功,人,钱,不平衡,定性,赢取财富 失败,性的本质是什么？,性质 本质 定性 。,“万物十字定律定性决策系统”的三大作用：,1.分析历史（知己知彼）,2.决策现在（赢在起点）,3.控策未来（达成目标）,达成目标的关键是设定有效的目标!,设定有效目标的关键 是做好自我的分析与评估!,做好自我的分析与评 估就需要用到定性分析系统！,用“时位量因性”策划企业未来的发展,定时：我们是否为企业的发展设定了一个时间段，并确定企业每一个时间段应该达到的目标。我们的时间应用是否充分，我们企业是否养成了做计划的习惯，时间安排是否合理，我们的产品是否符合现在潮流，我们的管理模式与营销模式是否跟上时代的步伐。 定位：企业目前在地区中处在什么位置，在行业中又处在什么位置,目前的产品定位是否清晰，我们的客人主要来自什么样的行业与地区，产品的布局是否合理，还有什么样的市场缝隙，现在的组织架构是否合理，是否人尽其才，找到企业的优（位）。 定量：企业目前的资金状况如何，企业目前的规模如何，年产值是多小,企业目前有多少的客户，他们的平均消费大概是多少，员工的数量是否可以满足企业发展的需求,每月的费用支出大概是多少,企业的盈亏平衡点在哪里等等都要列得清清楚楚，找到企业的最佳资本（量）信息。 定因：我们有什么资源，我们的优势是什么,劣势又是什么,企业员工的素质如何,有哪些方面需要进一步的提升，企业曾经给员工提供过什么样的培训，解决了什么问题,目前欠缺的地方又在哪里,客户为什么喜欢到我们这里来消费,你有什么吸引客户的好方法呢，过去达成目标或不达成目标的具体原因是什么。 定性：我们的核心竞争力是什么？影响我们未来发展的核心制约又是什么呢？我们应该提升的是那些方面？我们应该保持并大力发展又是什么方面？我们究竟是专业化路线呢？还是多元发展的路线等等都需要一个清晰的定性！,透过万物十字定律时位量因性的平衡定性分析，写下你时间段要完成的最重要的五个明确,有效的核心目标,目标的达成是一套平衡系统!,工作 家庭 友谊 娱乐 健康,目标100%达成的第一步:,启示： 目标的达成它是一个系统， 必须能够平衡好家庭，事业，友谊 娱乐，健康的关系，才能持续的达成目标， 人生的成功不在于你走得多快，而在于你走得多远！,如何透过决策控策系统实现我们的目标呢?,（控制点平衡，面循环，实现每个时间段成功的目标）,把我们的目标细分量化， 列出我们（点）的目标多叉树示意图！,小目标（点）是大目标（面）的条件 大目标（面）是小目标（点）的结果,大目标,小目标,小目标,小目标,小目标,http:/www.12YES.com,目标多杈树示意图演示,大成功是由小目标所累积， 每一个成功的人都是在达成无数 的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。,梦想 理想 总体目标 长期目标 中期目标 短期目标 每月目标 每周目标 每日目标 即时目标 现在应该去做什么,具体化,+时间,510年,23年,6月1年,http:/www.12YES.com,举例：梦想的实现,目标分解与控制方式:,1.控时-按时分量控制!,2.控位-按位分量控制！,价值链目标分解法:,3.控因-资源的配置与组合,价值链分析法精髓!,把抽象的想法 变成是具体可以达成的目标!,定时，定位，定量，定因，定性 进行有效执行，控制过程，得到结果！,4.控性-结果,价值链分析法（控因）举例一：,假使你的目标是一年内在公司升一级，如何才能做到？,本职工作出色 兴趣 展示“份外”能力 努力尝试 多做份外事 展业升职意愿 努力学习 销售能力 奉献精神 具备升职能力 管理能力 上司关注 本职出色 上司赏识 经常帮上司补位 升职 人际关系好 下属敬重 忠诚上司 平级同事欣赏 品格修炼 相关部门称赞 大众关系融洽 空缺机会 家庭条件,如何拥有一个幸福美满的家庭?,价值链分析法（控因）举例二：,幸福家庭,稳定收入,物质条件,爱情甜蜜,子女成长,与其它成员关系,冲突解决,身体健康,家务活处理,积蓄 常规收入 额外收入,相互塑造 相敬 情趣 沟通 希望见到对方 不争吵 忠诚对方 互相关心 处理竞争对手,生涯规划 教育训练 管理,其它成员 亲戚,工作冲突 情感冲突 其他冲突 不让冲突发生,投资价券 经营收入 业余劳务收入,敬重对方 令对方敬重 使对方敬重 休闲娱乐 爱好,共同语言 不同意见解决 再造共同点,父母 岳父母 兄弟姐妹,情敌 子女 家务 对方的工作,与太太工作冲突 家务与自己工作冲突 夫妻 与子女 与长辈 与亲戚 预见 计划,http:/www.12YES.com,如何确保每月能达到5000元的收入!,价值链分析法（控因）举例三：,底薪数 1000,奖金数 4000,专业知识,身体健康,熟知市场,完成基本工作,守纪律,销售额 4万,销量 8套,客户量 4个,意向量 20个,访谈量 80次,电话量 400个,名单量 1200份,拓宽社交圈 异业联盟 老客户转介绍 名单交换 黄页寻找,月收入 5000,销售能力,沟通能力,成功欲望 自我训练 参加集训,沟通量 自我训练,电话技巧,陌生练习 同事练习 自我练习,http:/www.12YES.com,蒙牛的成长之