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经典案例赏析,薪酬杠杆系统的三大作用？,固定薪资,效益奖金,福利,薪酬杠杆系统内容,咨询案例整体赏析,一、经典案例： 我叫展力，我们家都在宜宾做夜宵。 干杯夜宵从宜宾刚到成都时，曾被成都客人抱怨不够麻辣，生意平淡，我一度把菜系朝着成都人习惯的麻辣方向调整，但挑剔的成都客人觉得味道不正宗不巴适，这让我和主厨无所适从。 最终决定坚持以“宜宾在成都的味道”作为特色，对干杯宵夜的30多种菜进行精简，完成拳头菜品选择和标准化配菜，被精选出的8道菜各具特色，王牌菜火烧鼻筋的原料只有产地宜宾才最够味道，成为干本宵夜的镇店之宝。经过菜品的精选和不懈的坚持，干杯夜宵逐渐成为成都夜宵界的十大王牌之一。 大众点评的口碑推荐为干杯夜宵带来越来越多的外地游客，江浙、云贵一带的客人纷纷找到我希望加盟。 我虽然文化水平不高，但深刻认识到想要把干杯夜宵做到更多的地方，一定要做到现代企业改制和股权创新。,展力项目股权结构图,顾问分析解决思路： 1、品牌、资金、物业、团队、美食领袖对餐饮品牌的成长都是很重要的，物业和美食领袖的作用偏短期一些，可以少量占股。 2、品牌做价入股有一定的契约和风险，暂时处理为品牌使用费的一次性缴纳。 3、资金和团队重点考虑，鉴于餐饮业人员流动性较大的特征，考虑一定比例的在岗分红-之所以把这些要素都放在股权层面考虑，是因为这些因素都比较重要，这些要素的作价入股可以一次性快速整合资源，降低新开店对资金的依赖，这是投行思维在餐饮业的朴素体现。这种做法有些风险点，但有野蛮生长能力，有益于帮助创业者完成从0到1的过程。 4、设计公司建议早总部层面持股，设计公司提供的店铺形象和用户体验设计是总部要提供给各个单店的一项技术支撑性服务。,表：干杯夜宵项目“十定”,干杯夜宵：出资结构图,店长激励分为两部分： 1、出资入股，成为实股股东，有恒产者有恒心； 2、店长考核：店长考核也分为两部分，一部分为店长所在店的业绩考核，另一部分为店长培养店长激励计划。,店长人才培养型分红,店长激励、干股转实股,店长完成1-2年目标,获在职分红股,店长完成3年目标,分红股转为注册股,社会资源入股（众筹）,咨询案例整体赏析,二、经典案例： 沙沙互联是我在北京创办的物联网技术的公司，公司的物联网技术在数字音响、艺术、餐饮、航空、出版等行业具有广泛的应用价值。 为了推动这项技术在行业中的应用，我决定成立沙沙互联母公司，母公司持股70%，在整个运营过程中扮演一个天使角色，投入技术和天使轮资金（以注册资本的形式），同时设计激励制度，授予管理及运营团队一定比例的股份，以吸收、激励并保留人才，保障公司高速发展。我决定以这项技术入伙占股70%，成立各行业的子公司，并在音响领域首先试点。我邀请了国际工业设计大师设计创意音响，增加品牌背书，并占股5%。其余股权分配细案邀请XXX统筹设计。,顾问分析解决思路： 1、持股70%的设计：一是超过2/3，绝对控股；二是经过两轮稀释，A轮20%，B轮10%，依然占比50.4%； 2、品牌设计大师的设计影响外观属于技术服务，对项目推进的贡献具有明显的短期特征，不建议占股，建议以项目合作方式处理； 3、沙沙互联的技术应用前景广阔，目前已经吸引两位实力合伙人咨询，股权激励做组合拳比较好，实股、干股、期权各占10%，比较合理； 4、我在沙沙互联访谈时了解到，干股对潜在的合伙人吸引力不大，一是项目在1-2年年投资很大，现金流弱，干股无实际意义，二是潜在合伙人担心大股东操作财务，干股失去实际意义。,顾问分析解决思路： 5、这种财务模型实股+限制性股份+期权更好，限制性股权对高管有较强的吸引力和绑定作用，期权的业绩设置可以高于限制性股份解锁条件，无动力挑战更高业绩目标。 结论： 1、沙沙互联核心人才团队占股30%，前期以有限合伙公司的形式持有，对于各类人才的吸引、激励和保留相关工作，应在此持股范围内解决。 2、当公司引入各轮投资时，母公司持有股份及持股公司持有股份同比例稀释 3、持股公司持有30%的股份，原则上分为实股、限制性股票和股票期权三种形式。,表：沙沙互联项目“十定”,沙沙互联股权激励表,沙沙互联限制性股份解锁条件,限制性股票解锁条件： 公司成立之日至2015年年底为筹备期，自2016年起进入考核期，核心团队成员需共同努力达成目标，方可获取该部分股权。 本次激励计划预留部分限制性股票的考核年度为2016-2018年三个会计年度，各年度业绩目标如上表所示：,沙沙互联股权授予条件,股票期权授予条件： 公司成立之日至2015年年底为筹备期，自2016年起进入考核期，方可获取该部分期权。每年授予占公司总股份3%额度的股票期权。 本次激励计划预留部分股票期权的考核年度为2016-2018年三个会计年度，各年度业绩考核目标如下表所示：,股权激励,股权激励，通过获得公司股权的形式给予内部员工一定的经济权利，使他们能够以股东的身份参与企业决策、分享利