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案例分析 选谁做销售部经理,案例回顾,汤姆秦所在的公司是一家基于LINUX平台的软件开发、硬件制造及销售为一体的科技公司，公司发展良好。他在该公司担任总经理一职。由于现任销售部经理向其提出辞呈，眼下当务之急的是确定新的销售部经理。 汤姆秦心中有三个候选人： 果敢敏捷却目中无人的庞震； 生性温和却缺乏魄力的李健； 实力非凡却来自外部的赵颖。 三个候选人都有其胜任销售部经理的优点，但同时也存在一些不足，令汤姆秦难以作出决定。 那到底选谁做销售部经理呢？,分析思路,一、销售部经理必备的素质,(一)、从个人品质和销售才能角度： 1.有思想，头脑始终保持清醒 2.有抱负，自信，激情 3.具有果断决策的能力 4.具有学习能力 5.要有让人信服的销售能力和销售业绩,(二)、从人际角度看： 1.卓越的组织协调能力 2.平和的心态，独特的人格魅力 3.做人之道和用人之道,另外，对公司产品的十足了解和信心、身体健康、了解竞争对手、关心时政,二、三个候选人SWOT分析,庞 震,李 健,赵 颖,SWOT分析,SWOT分析,SWOT分析,我们小组的观点：选择李健,“好的管理者必须是一个好的teamplayer。”,三、综合分析，利弊比较,在对管理者的技能要求中，人际关系技能十分重要。 销售是一个长期的活动，李健办事有毅力正符合销售的这一特点。 其生性平和，看淡名利，做事不张扬对销售部门内部的团结安定有很大作用。 说其做事不够果断、缺乏领导魄力，可能是他的性格原因。 但他更了解员工们的各自长处短处，能充分发挥他们各自的优势挖掘各人潜力。李健出任销售部经理，长期来说是适合的，他能够协调各种关系，利于内部长期团结稳定从而提升团队甚至下属个人的销售业绩。,李 健：,为什么我们不选庞震和赵颖？,三、综合分析，利弊比较,庞震必然有一批固定的关系很好的客户，他的升职他个人业绩的提升也是肯定的。 但一方面庞震的个性可能会造成部门内部矛盾不断，影响团队团结合作，内部的混乱并不利于销售的长期进行； 另一方面其他部门一致反对，而老总力排众议，会影响整个公司大的氛围。销售部门作为一线部门，其工作顺利开展离不开其他部门的配合。若其他部门因此不配合或为难销售部，这对整个公司的效益都有影响。,庞 震：,三、综合分析，利弊比较,赵颖不熟悉公司内部事务，需要有对公司的适应期和与同事的磨合期，必然影响公司的销售业绩； 赵颖作为其他公司的跳槽者，对公司的忠诚度有待检验。 她
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