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文档简介
问题：新开店如何根据总商品数 在公司历史数据中选商品,材料一,一、新店选品所考虑的因素,可从销售结构、毛利结构和商品结构三方面进行考虑： 销售 毛利 门店商品结构 商品季节性 商品特色,二、案例的商品筛选步骤,（一）六个步骤： 1.基础选品阶段 2.结构性选品阶段 3.季节性选品阶段 4.开店特价选品阶段 5.当地特色商品选品阶段 6.当地没有的商品选择阶段,1.基础选品阶段,运用了高效商品组合理论中的80/20法则（二分法）,即20%的单品贡献了80%的生意价值（销售量、销售额、利润）。,2.结构性选品阶段,运用了高效商品组合理论中的ABC分析（三分法）,10%的A类商品50%的销售额 30%的B类商品40%的销售额 60%的C类商品10%的销售额,36 阶段,运用到了象限分析,（二）还可运用的其他方法或因素,市场表现,商店表现,1.象限分析法（四分法）,（二）还可运用的其他方法或因素,2.与品类角色有关的象限分析法,（二）还可运用的其他方法或因素,3.因素水平分析 （1）购物行为（顾客购物决策树 横向简化） （2）市场占有率（纵向简化）,(三)商品调整,突,拉,
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