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文档简介
,新兵操练营,新人推介会注意事项,1,课程大纲,新人推介会会前配合注意事项 新人推介会会中配合注意事项 新人推介会会后配合事项说明,2,部门新人推介会安排介绍,（1）会议时间：*年*月*日20:00-21:30 （2）会议地点：* （3）参会人数：*人（客户+业务员） （4）主 讲 人：* （5）主 持 人：* （6）会务组长：*,3,开场白 新人上台 颁发培训合格证书，第一次抽奖（部经理抽奖） 部经理致辞 主管代表发言 家属代表发言 第二次抽奖（家属代表抽奖） 主讲上台 互动交流（转介绍） 第三次抽奖（新人抽奖） 结束词,新人推介会流程,4,会前配合注意事项,态度：庄重、期待、自己很重视（自己投入客户才能投入）; 服装：职业装; 仪容：整洁干净、自然得体;,一、精神面貌方面,5,新人在会议当天上午再次确认到场；(若朋友已经结婚，尽可能邀请夫妻双方，尽量不携带小孩参加) 会议前1小时再次确认朋友是否出门,确认怎么与你联系、地点等； 朋友到场要热情接待,协助签到、领到场礼物或抽奖券等；（不要让朋友孤独坐在座位上，容易冷落对方） 朋友入座后简单聊家常,可以介绍自己为什么选择平安及会议流程；,会前配合注意事项,二、来宾邀约与接待方面,6,会议开始提醒朋友手机调振动,全程配合与主持人主讲人互动,认真聆听,观察朋友反应； 新人推介环节：新人发表内容事前准备好，现场表现自然，特别感谢到场亲友的支持；（感言参考内容：感谢邀约的客户、学习心得分享、希望获得客户支持等）； 抽奖环节：配合主持人、主讲人的问好主动给掌声，带动亲朋好友； 主讲环节：配合主讲人回答问题，带动氛围。引导朋友认真听讲，切勿与朋友在台下私聊（此处新人易忽略）； 转介绍环节：主动介绍推介人或主管与朋友认识，大胆要求朋友进行转介绍；,会中配合注意事项,7,会后配合事项说明,会议结束送朋友，并表示感谢； 发送感谢短信:(XX哥/姐：感谢你今晚的光临支持，你的到来让我倍感自豪！希望今晚的活动也能给你带来快乐与帮助！你写给我的朋友名单，我会上报公司，如果通过，公司会给他们每个人免费送保障！再一次衷心感谢你！保持联系！晚安！好人好梦！),8,会后配合事项说明,新人与主管分析到场嘉宾情况，主管协助区分不同需求 哪些有购买需求，哪些可以加保、哪些可以介绍客户等； 需上门跟进的：与主管一起做建议书并演练建议书的讲解； 需产说会邀约的：与主管一起进行产说会训练；,9,现场感言发表演练,学员现场编写推介会“新人感言”内容; 讲师请一至两位学员上台现场发表; 编写时间：5分钟; 发表点评：5分钟;,10,课程回顾,新人
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