LED封装企业销售工作总结.doc

总结范本：_LED封装企业销售工作总结姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页LED封装企业销售工作总结发展趋势：照明行业，作为新世纪的朝阳产业，我们从无到有，从小到大。在过去的20年中，我们从引进来走出去，经历了无数的曲折和艰辛，到目前为止，尽管我们在世界上称得上是一个照明产品的生产大国，但是我们还称不上世界的照明强国。在国家转型的关键时刻，行业人士都在猜想行业未来的发展方向和趋势。鉴于此，笔者从行业的一个观察者、研究者和见证者的角度，对xx年的发展趋势做一个预测，旨在抛砖引玉，希望引发广大行业有识之士对行业未来产生更多的思考，同时也希望广大厂商朋友一起来探讨和分享我们的研究成果。 一、受国家宏观调控影响，中国房地产市场将逐步实现理性回归，国内大中城市的房价将会受到银根紧缩和物业税开征的影响而下滑，降价幅度预计在15-35%。总之，过去价格泡沫越大的城市，房价下调的幅度越高。因此，今年新楼建设的速度将会减缓，国内家居照明产品销售也会因此受到影响，但国际市场将会有所回暖，尤其是LED 照明产品今年将在国际市场大行其道。二、在国家推行节能减排的大背景下，在LED未突破产品性价比的前提下，传统节能照明产品在农村市场将仍然受宠。但在市政工程和各地的重点项目中，LED 照明产品将会成为招标单位的首选。今年，LED照明产品将会大面积进入城市新居。三、电子商务将全面进入行业，随着网上购物的兴盛，渠道扁平化将不可逆长，传统渠道必将掀起一股网站建设的热潮。据淘宝数据显示，xx年灯饰产品在国内的网上销售量已达120亿元以上，预计xx年将突破5亿元，与传统渠道形成7:1的市场比例。然而，英国灯饰产品传统渠道与网上销售的销售比例是3:7。 四、随着中国零售商售后服务标准的正式出台，国内各地的工程招标门槛将会越来越高，厂商的售后服务工作也会因此变得更加规范。五、随着电子商务的到来，销售市场的业态将会发生新的变化，传统渠道的省级总代理将受到厂家仓储下沉的冲击。未来，行业将会在过去的三种基本分销形态，即店面零售、物流批发、工程承揽上再增加一种电子商务线下服务商的形态。 六、随着市场竞争的不断加剧，像阳光、雷士、美的、欧普、三雄极光等行业的龙头企业将会借助资本的力量进行兼并扩张，一些中小型优秀制造企业将会成为这些企业的猎物，行业有可能会上演一场供应商资源争夺战。 七、随着一批大型经销商的崛起，部分省会城市将会出现商家借助资本的力量，以省为单位，实施终端零售连锁模式，各市、县、区的优秀零售商成为他们兼并收购的对象。整合者将凭借其行业影响力和强大的市场分销能力，获得上游一大批优质品牌的青睐。由于整合者将推行各种行为的统一，从而将促进产供销分工更加细化。八、随着城市人口的不断剧增和城市交通条件的恶化，加上城市用地的限制，今年国内各大中城市必将会掀起一股拆旧建新的改造热，那些影响城市景观和引发交通堵塞的老旧专业市场将会成为拆迁的对象，各省市今年将陆续出现市场大迁移的景象。 九 、随着沿海地区各种生产和配套成本的不断攀升，劳动密集型产业向内地转移的大势将不可逆转，而选择产业未来至高点、结伴而行、抱团要地又将是广大沿海企业的明智选择。因此，四川资阳、福建云霄、山东临沂等产业重镇将会成为沿海照明企业实施产业转移的首选之地。同时，由于古镇的灯饰产业近几年来急速膨胀，加上产业规划和配套跟不上，交易场所和城镇交通根本无法满足广大企业的需要，因此，古镇周边的横栏镇、小榄镇、外海镇和荷塘镇等地区将会出现一批租金廉价的灯饰专业批发市场。 十、随着国家法制化、民主化建设的进程加快，企业偷税漏税、非法用工、专利侵权、污染环境、商业贿赂、非法占地、制造伪劣产品等违法行为的成本会越来越高，有一批企业将要为此付出沉重的代价。第 4 页 共 7 页LOGO设计师工作总结xx年已经过去，新的一年也已来临，回顾过去一年的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，顺利的完成了自己的本职工作。进入公司后，从起初新办公室的装修，到公司一个个同事的到来，分工细化，部门间的协作以及制度的健全，我感到了公司正在一步步的壮大，通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将我这段时间的工作情况作工作总结如下：设计部的工作对我来说应该是一个熟悉的领域，主要负责了印象城购物中心的整体广告以及美陈设计。由于之前的工作是做商场美陈设计的，所以做起来就轻车熟路，但是平面方面就稍差些，在整体的分工中，总监主要负责设计的大体方向的确定以及平面类的设计工作，我主要负责美陈方面以及小部分的平面类设计，以及联系第三方等工作。10月份：公司新办公室的装修，物料购买，电话网线等安装。月底，同总监一起做了印象城万圣节的部分设计，(这部分是为其他公司做的万圣节进行补救)。并且全公司进行了现场施工。11月份：开始拟定印象城圣诞节的主题元素，大体方向等，做了相应的平面广告类设计和美陈设计。在甲方意见中不断进行修改，与11月下旬开始施工。期间做了印象城美食节的设计方案。宝龙城市广场的户外等。12月份：相应的平面类的户外、海报、活动背景墙等做的多了些，并且协助策划部做活动现场多，采购、现场配合等。1月份：上旬开始做印象城春节的美陈方案，改了很多次，方案也做了好几套，庆幸的是最终对方案进行了实施。由于人员配备齐全，商场施工由外联的同事负责，对我们设计部有了很大的帮助。下旬对外联部的活动策划进行了相应的道具设计及采购。2月份：开始着手设计印象城三月份的约会春天，畅想海洋为主题的美陈方案。 公司明年开始做住宅，由于之前没有做过相应的工作，感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以不敢掉以轻心，向总监学习，从网上多看，多收集资料，感觉自己这段时间，在平面上还是有一点进步的。经过这段时间的学习、积累，能够处理日常工作中出现的设计问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过这半年的锻炼都有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。当然，我也存在一些问题和不足，主要表现在一下几点：第一，商业广告对我而言是一个新的领域，一些工作都是边学习边做，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。第四，由于比较喜欢卡点上班，遇到堵车的时候就会有迟到的现象。第五，平时喜欢在工作的闲暇时间浏览一些网站，看一些新闻资讯，不知道是否违反了公司的规定。这些缺点