置业顾问试题答案.doc

.金鹿花园3期置业顾问培训试题一、 填空题1、1亩约等于 666.66 平方米。2、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。3、现在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭贷款 ， 免息分期付款，三种。4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产， 旅游 房地产，工业 房地产， 农业 房地产五种。5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年;工业用地 50 年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年;商业、旅游、娱乐用地 40 年; 综合用地或者其他用地 50 年。6、七通一平：是指 水通 、 电通 、 道路通 、 排水通 、 热力通 、煤气通 、 通讯 通、及 场地 平整;7、房地产又称 不动产 ，是 房产 和 地产 的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括 土地 ， 建筑物及地上附着物 ， 房地产附带的各种权利 。8、五证：a. 国有土地使用证 ;b 建设用地规划许可证 ;c. 建设工程规划许可证 ; d. 建设工程开工证;e. 商品房预售许可证 。9、两书： 商品房质量说明书 ; 商品房使用说明书 ;10、目前新房办理房产证时所需的大项费用：契税 总房款的1%-3% ，公共维修基金每平方60元计算。11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70% ，商业用房最高可贷 50% 。12、销售的基本流程是：迎接客户 区域及项目沙盘介绍 现场的观看或样板间参观 填写客户来访表 跟踪客户情况 逼定 签约 办理按揭 追踪银行放款 交房 。13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权 ， 占有权 ， 收益权 ，处分权 。14、一个中心是： 以客户为中心 ;二个能力是： 应变能力 ， 协调能力 ;三颗心是： 热心 ， 耐心， 信心 ;四个掌握是： 国家的经济大势 ， 房地产业的发展状况 ， 法律法规 ， 项目自身的情况 ;五个学会是： 跟踪 ， 调查 ， 揣摩 ，算账 ， 掌握 。15、房屋建筑结构分类标准： 钢结构 ， 钢、钢筋混凝土结构 ， 钢筋混凝土结构 ，混合结构， 砖木结构 ， 其他结构 。16、房屋价格的形成有三种方法： 成本+利润 ， 市场比较法 ，和 二者结合 。17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，网络广告，外出发单，朋友或老客户介绍来的客户 ， 微信公众号推荐 等五个方面。18、构成房屋价格的直接费用包括： 土地费用 ， 拆迁费用 ， 勘查测绘费 ，设计费 ， 建安成本 ， 景观配套费 ， 市政配套费 。19、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层; 多层住宅为 4-6 层;小高层住宅为 7-11 层;中高层住宅为 12-16 层; 16层以上为高层住宅， 30 层以上为超高层住宅;20、别墅可分为 联排 别墅， 双拼 别墅， 独栋 别墅三种。21、五证、两书，一表，中的一表是指 商品房竣工验收备案表 。二、判断题(对的打错的打)1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。( )2、外地人到本地购房也需要担保人。 ()3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。()4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。()5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。()6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。()7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整()8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。()9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。()10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。()11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。( )12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( )13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。( )14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。( )15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。()16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。( )17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。( )18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。( )19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。( )20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。( )三、问答题1、什么是按揭贷款?答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。2、置业顾问的销售能力包括哪几种?答：1、创造能力 2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力 4、人际沟通的能力 5、从业技术能力 6、说服顾客的能力3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。四、论述题1、简述你对海口楼市的概述答：2、 请描述你对金鹿花园3期的整体感觉以及对自己的期望答：3、 请简单陈述你对金鹿花园3期案场的销售和营销推广的建议。答：五、计算题面积140.24 单价14588 总价2045821 （按揭97折，一次性95折）