论新形势下企业市场营销的创新方法与策略.pdf

ManagementtObserver 管理观察 总第 492 期 杨学柏 论新形势下企业市场营销的 创新方法与策略 （ 中国石油天然气股份有限公司华北化工销售分公司，北京100024） 摘要：随着我国社会的不断变化，市场形势也发生了很大的变化，基本建立了以 消费者为主导的市场模式，这对我国企业的市场营销方法有着更高的要求，只有对营销 方法进行不断的创新，企业才能在激烈的社会竞争中得以生存。本文就企业营销方法的 创新进行几点研究。 关键词：新形势企业市场营销创新方法 随着我国加入世贸组织，经济全球化 是我国社会发展的必然趋势，我国的企业 面临着更大的挑战，如何在激烈的市场竞 争中脱颖而出，扩大市场占有率是企业需 要解决的一大问题，原有的企业营销模式 已经无法满足消费者的个性化需求，所以 企业必须对自身市场营销方法进行不断 创新，以适应时代的发展。 1.我国企业市场营销的现状分析 1.1 企业对于营销方法过于依赖模仿 我国企业营销方法一般都是对国外 的一些成功方法进行照搬，没有创立适合 自己企业的营销方法，只是复制其他企业 的营销方法，但是我国改革开放已经很多年 了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我 国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈 化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能 持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他 企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场 营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样 机械化的进行模仿，只能使企业自身的发 展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。 1.2 企业没有高层的营销领导者 我国的企业的管理层人员对于企业的 营销都非常重视，但是却只是建立独立的营 销部门， 没有负责营销管理的高层人员，即 使有这样的人员，对于市场营销的策略也没 有到位的管理， 这种只是对局部进行重视， 却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全 的企业营销系统。企业没有高层的营销管理 人员，导致企业不能对内部资源进行合理的 整合，影响营销部门对市场进行决策，也不 能有效的制定出企业的营销方向，很难把握 住企业的总体战略，不能了解到企业营销的 目标， 只把卖出产品当成是营销成功的关 键，这样的营销思想非常具有片面性。 1.3 缺失一定的营销道德 我国的很多企业为了获取自身的巨 大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各 种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜 损害消费者的利益甚至对同行业其它企业 的诋毁，欺骗消费者，使企业的信誉度越来 越低，对企业有着非常不利的影响。 2.我国企业市场营销创新策略 2.1 实施价值理念的营销策略 新时期新形势下，企业也不应再以卖 出产品为营销的最终目的，在企业的营销 过程中，应该尽量的创新出适合企业自身 发展的营销策略，不再为了争夺市场占有 率而打价格战， 而是以商品价值为导向， 使消费者能够感受到产品的价值从而对其 进行营销。 企业只有了解消费者的切实需 求，才能针对其核心需求对营销方法进行创 新， 所以企业必须把顾客这一重要因素纳 入企业的整体营销决策中，以消费者为主 要的导向，使企业的营销策略得到创新。 2.2 注重实施绿色营销策略 企业应在营销过程中， 重视对消费者 宣传环保、无污染的并能利于能源节约的营 销理念，充分体现环保的意识，并在对产品 进行包装和生产销售时， 尽量采用环保材 料， 以此来帮助消费者建立环保的意识，节 约资源，也能够使消费者体验到环保给消费 者带来的巨大利益，使消费者能够安全卫生 的使用企业的产品， 体验更高的生活质量， 优化社会的环境，为社会做出巨大贡献。 2.3 实施体验式的营销策略 由于消费者在产生购买动机后，都会 对产品的使用性能和品质方面有所考虑， 所以企业在推出新产品时， 可以进行体验 式的营销模式， 即在消费者购买产品之前， 先对产品进行一定的体验，这里的体验不仅 仅代表是免费体验，而是要使消费者能在特 定的环境下，有着特定的情感体验，使消费 者能够有着产品之外的精神体验，满足消费 者的精神需求，以消费者为主体导向，优化 产品的营销策略，从而使消费者对产品有 着更好的印象，成为企业的忠实客户。 2.4 培养专业素养高的营销队伍 企业要想实现高效的营销策略，就必 须有一支职业素质高的营销队伍，并在实 际的营销活动中，慢慢的从中积累经验，对 不同的产品有着不同的营销模式，注重以消 费者为主体地位，并且能够对原有的营销模 式加以适应市场需求的创新。所以企业应该 更为注重引进优秀的营销人才，使他们有着 先进的营销理念，并把先进的营销理论和实 际营销活动进行完美的互相结合，帮助企业 占有更大的市场份额，获取更高的利润，壮 大企业的规模，促进企业自身健康发展。 2.5 注重网络营销和客户关系的管理 企业营销活动中， 应该注重利用网络 营销手段，借助现代化技术进行科学合理的 营销。网络营销理念给原有的营销模式带来 了非常大的冲击， 改变了传统的营销方法， 而是利用现代化的新营销手段使得营销活 动能够顺利有效的实施，可以减低企业的营 销成本，减化营销活动中复杂的环节，提高 企业的营销效率。同时企业更应在营销活动 中注重客户关系的维护，企业只有维护好和 消费者、供应商、分销商等客户之间的关系， 才能够使营销策略得到顺利的实施，提高 企业的信誉度，有利于企业的整体发展。 3.结束语 随着市场逐渐转化成为买方市场后， 企业面临的竞争也越来越激烈，很多企业 都开始注重对产品进行有效的营销策划， 并以此作为企业发展的必要选择。 企业要 想使营销方法得到创新，必须转化原有的 营销模式，不再对成功的营销方法进行简 单的复制，而是创立出适合企业自身的营 销方式，才能在激烈的市场竞争中，保持 稳定和持续的发展。 参考文献： 1徐静静.市场经济背景下企业市场营销的 创新方法初探J.商场现代化，2