今年销售代表工作年终总结

1 / 4 今年销售代表工作年终总结 回首 XX 年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜； 似乎从一开始，在 2016 年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察， XX 年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解； 整理。理想中 我我的品牌战略：首先， 我我司是专业生产汽车制 动动泵类配件，制动泵是 我我们的最强的一项，因 此此在制动泵方面，尽量 使使用自己的品牌；其次 ，一些大 型经销商会坚 持持用他们自己的品牌结 合合我们的产品打入市场 ，但是我方仍应想方设 法法将 XX品牌进入 产产品中；再者，品牌的 打打响是靠稳定的质量在 市市场的推广而建立的， 就就好比国内大多数消费 者者认识的优质品牌仍以 国国外品牌为主导，人们 知知道喝饮料首选什么、 什什么牌子，买运动鞋看 的的更多是什么牌子，手 机机要买那个牌子，电器 产产品还是这个牌子的质 量量更好些，就连买本土 轿轿车都得先看看厂商的 国国际合作伙伴是日本 的 还还是欧美的，由于那些 名名牌的质量优越，人们 就就会潜意识的相互之间 宣宣传；另外，我们公司 如如今外协采购外 销的规 模模在逐渐增大，针对外 协协产品我们应该杜绝用 自自己的品牌而影响自己 XX品牌专业制造 制制动汽车配件的形象， 我我们考虑的是长2 / 4 远的战 略略眼光；最后，对企业 的的不断宣传可以提高品 牌牌的知名度以及品牌的 长长远效益。 随着公 司司规模的不断壮大、市 场场格局的深化稳定和产 品品技术含量的节节提升 ，如何有效拓展世界各 地地的市场份额应是我们 的的首要问题；如今我们 在在美国设立分公司，紧 接接着我们有在伊朗成立 分分公司的想法，其一切 都都是为了赢取更多的市 场场份额和对当地以及周 边边市场的有效管理；我 们们也不能忘记 CRM（ 客客户关系管理）的推动 ，有效地管理好每个区 域域的客户与我们之间的 友友好和长期合作的关系 炙炙手可热，我们要掌握 产产品优势的主动权去获 取取市场而非等客户来找 我我们！ 1、东欧地区 ：目前俄罗斯市场仍是 空空白，由于国家政策以 及及关税、运费等问题， 对对于我们来说，如何进 一一步努力的降低产品成 本本来提高价格竞争力是 进进军俄国市场的首要问 题题；出现一点危机的市 场场是立陶宛，由于价格 问问题，我们在和一个大 客客户出货时候产生了分 歧歧，若能在 XX 年顺利 解解决价格问题，销售份 额额将有保持或者提升； 东东欧市场较好的是波兰 市市场 ，目前虽然只有两 个个客户，但是 XX 年的 销销售额有望达到 18 万 美美元（卡玛斯外协为主 ）；东欧市场另一福田 是是土耳其市场，虽然 XX 年跟我司贸易的客户 不不如以往那么多，但是 市市场前景较好，尤其是 大大客户的锁定以及小 客 户户的推动，有望我司产 品品在该地区取得更大发 展展； 2、西欧地区 ：意大利和德国市场在 XXX 年发展稳定，希3 / 4 望 通通过新厂房的规模和展 会会、拜访等品牌推广， 赢赢取更多的客户和更大 的的市场份额；英国市场 目目前只有一个客户，但 是是由于助力器和硅油离 合合器水泵问题，今年贸 易易额不仅一般而且助力 器器的退货给我造成较大 损损失；此外经过 XX 年 对对西欧市场的了解，发 现现该市场要求质量高， 价价格要适中，在西班牙 、法国新车较多，即使 开开发新产品，市场的持 续续能力也不高；基于此 ，我个人认为西欧地区 市市场策略，如何锁定关 键键大客户成了首要任务 ，比如说意大利的 LPR ，如果我们的产品能 够够达到他们的性能要求 ，就应当全力配合客 户 ，从长远利益角度考虑 ，率先占领市场份额， 然然后推动价格的提升； 3、现行和客户的联系 过过程是：前期谈判工作 （邮件交流、核对询价 单单和报价、价格的确认 和和所寄样品的确认、产 品品标识 、付款方式的 4、非洲片区：单 分分开南非市场，我们非 洲洲市场仍不理想；目前 销销售区域仍是集中在埃 及及和突尼斯，建立贸易 关关系的有 3 家， XX 年 有有销售来往的只有两家 ，其中一家埃及大客户 因因为付款方式无法达成 一一致而取消大约 30万 美美元的订单；但是埃及 另另一客户的贸易额由去 年年的一万多美金增大到 近近 7万美金；突尼斯客 户户的贸易额也由去年的 六六千多增到一万美金； 随随着我司产品在市场的 布布局成熟与质量的提高 ，坚信能在北非市场有 更更大份额； 整理。 4 / 4 5、南非片区：目前 南南非市场客户共计 5 家 ，由代理 XXX公司负 责责管理销售区域，我司 监监督；目前主要区域在 约约翰内斯堡，然后在德 班班和开普敦各有一客户 ；现行主导销售产品是 制制动分泵；销售额由去 年年的不到 8 万美金，增 加加到今年的18 万余美 金金；初步预计 XX 年销 售售额达到 28 万美金， 并并向30 万发出挑战； 6、中东市场： XX 年有贸易来往的中东 客客户（阿联酋、伊朗、 以以色列）共计 11 个客 户户； XX 年公司产品销 售售额 5 万余美元，外协 产产品销售额 12 万余美 元元，在业绩上都高于去 年年的产值；随着伊朗市 场场的不断拓展，我司起 亚亚 PRIDE 总泵和分 泵泵将以主打产品进入 该 市市场，同时争取通过明 年年的展会或者拜访，扩 充充日本车系列产品在中 东东迪拜以