二手车收购评估与销售定价.pdf

财会研究 Finance Research 125质量管理 【文章摘要】 理解二手车收购评估思路和方法， 了解二手车收购价格确定的方法， 在 此基础上确定二手车收购价格， 重点 掌握快速折旧方法。 二手车销售价格是决定二手车流通 企业收入和利润的唯一因素。 因此， 企 业必须根据成本、 需求、 竞争及国家方 针、 政策、 法规并运用一定的定价方法 和技巧对其产品制定切实可行的价格 政策。 【关键词】 收购 ； 评估方法 ； 价格确定 ； 影响方 式 1 二手车收购评估思路与方法 1.1 以清算价格的思想方法估算收购 价格 清算价格的特点是企业由于破产或 其他原因， 要求在一定的期限内将车辆快 速转卖变现， 因此其收购评估价大大低于 二手车市场成交的同类型车辆的公平市 价， 一般来说也低于车辆现时状态客观存 在的价格。 1.2 以评估价格为基准的思想方法估 算收购价格 这种方法是先以重置成本法、 现行市 价法和综合评估法对二手车进行鉴定， 估 算出现时的客观评估价格， 再根据快速变 现原则， 固定一个折扣率并以此估算收购 价格。 如运用重置成本法估算某机动车辆 价值 3 万元， 根据市场销售情况调查， 估 定折扣率为 20% 可当即出售， 则该车辆收 购价格为 2.4 万。 1.3 以年限折扣的思想方法估算收购 价格 机动车辆的折旧， 是采用使用年限法 计算折旧额。 在所有折旧方法中， 使用年 限法是应用最广泛的方法。 但是使用年限 法不能反映当代科学技术进步的客观要 求， 不能准确反映机动车辆价值损耗的客 观实际， 因此， 推荐应用年限折旧的思想 方法来估算收购价格。 2 二手车收购价格确定 2.1 二手车收购价格计算 （1） 运用重置成本法或现行市价法 对二手车进行鉴定评估， 然后根据快 速变现的原则， 估定一个折扣率， 将收购 车辆的估算价格乘以折扣率， 即得二手车 的收购价格。 用数学式表示为 ： 收购价格 = 评估价格 折扣率 （2） 运用综合评估法 对二手车确定重置成本， 在根据折扣 率计算收购价格。 折扣率是指车辆能够当即出售的清 算价格与现行市场价格之比值。 它的确定 是经营者经过对市场销售情况的充分调 二手车收购评估与销售定价 吴月伟 齐齐哈尔工程学院 161005 查和了解凭经验而估算的。 收购价公式计 算 ： 收购价格 = 评估价格 - （消费成本 + 维修保养费） （3） 运用快速折旧法 首先计算出旧机动车已使用年数累 计折旧额， 然后将重置成本全价减去累计 折旧额， 再减去车辆需要维修换件的总费 用， 即得二手车收购价格。 用数学式表达 为 ： 收购价格 = 重置成本全价 - 累计折旧 额 - 维修费用 2.2 二手车收购定价确定 （1） 二手车收购要充分考虑车辆的完 全价值， 即车辆实体的产品价值和车辆牌 证、 税费等各项手续的价值。 (2） 二手车收购要密切注意市场的微 观环境， 也要关注宏观环境， 即注意国家 宏观政策、 国家和地方法规的因素变化引 致的车辆经济性贬值。 (3) 二手车收购后应支出的费用。 (4) 二手车的收购要防止偷盗车、 伪劣 拼装车， 要预防收购那些伪造手续凭证， 伪造车辆档案的车辆。 3 二手车销售定价的影响因素 3.1 成本因素 产品成本是定价的基础和最低界限， 二手车的销售价格如果不能保证成本， 企 业的经营活动就难以维持。 二手车流通企 业销售定价应分析价格、 需求量、 成本、 销 量、 利润之间的关系， 正确地估算成本， 以 作为定价的依据。 二手车销售定价时应考 虑收购车辆的总成本费用。 总成本费用由 固定成本费用和变动成本费用之和构成。 (1) 固定成本费用 固定成本费用是指既定的经营目标 内， 不随收购车辆的变化而变化的成本费 用， 一般分摊在这一经营项目的固定资产 的折旧、 管理费等项支出中。 (2) 固定成本费用摊销率 固定成本费用摊销率是指单位收购 价值所包含的固定成本费用， 即固定成本 费用与收购车辆总价值之比。 如某企业根 据经营目标， 预计某年度收购 200 万元的 车辆价值， 分摊固定成本费用 2 万元， 则 单位固定成本费用摊销率为 1%。 如花费 6 万元收购一辆旧桑塔纳轿车， 则应该将 600 元计入固定成本费用。 (3) 变动成本费用 变动成本费用指收购车辆随收购价 格和其他费用而相应变动的费用， 主要包 括车辆实体的价格、 运输费、 公路养路费、 保险费、 日常维护费、 维修翻新费、 资金占 用的利息等。 一辆二手车的总成本费用 = 收购价格 固定成本费用摊销率 + 变动成本费用 3.2 供求关系 在市场经济中， 产品的价格由买卖双 方的相互作用来决定的， 以市场供求为前 提， 所以决定价格的基本因素有两个， 即 供给与需求。 若供大于求， 价格会下降 ； 若 供小于求， 则价格会上升。 这就是市场供 求规律。 3.3 竞争状况 在产品供不应求时， 企业可以自由地 选择定价方式。 而在供大于求时， 竞争必 然随之加剧， 定价方式的选择只能被动地 根据市场竞争的需要来进行。 4 二手车销售定价目标 4.1 获取利润目标 获取预期收益目标 获取最大利润目标 获取合理利润目标 4.2 占领市场目标 以市场占有率为定价目标是一种志存 高远的选择方式。 市场占有率是指一定时 期内某二手车流通企业的销售量占当地细 分市场销售总量的份额。 市场占有率高， 意 味着企业的竞争能力较强， 说明企业对销 售信息把握得较准确、 充分。 资料表明， 企 业利润与市场占有率正向相关。 提高市场 占有率， 是增加企业利润的有效途径。 5 二手车销售定价方法 5.1 成本导向定价法 (1) 成本加成定价法 成本加成定价法也称为加额定价法、 标高定价法或成本基数法， 是一种比较普 遍应用的定价方法。 该方法的计算公式 为 ： 单位产品价格 = 单位产品总成本 （1+ 成本加成率） (2) 目标收益定价法 目标定价法又称投资收益率定价法， 是根据企业的投资总额、 预期销量和投资 回收期等因素来确定价格。 (3) 边际成本定价法 边际成本是指每增加或减少单位产 品所引起的总成本的增加或减少。 5.2 需求导向定价法 需求定价法又称顾客导向法， 是二手 车流通企业根据市场需求状况和消费者 的不同反应分别确定产品价格的一种定 价方式。 5.3 竞争导向定价法 (1) 特点 价格与成本和需求不发生直接关系。 它主要以竞争对手的价格为基础， 并与竞 争品价格保持一定的比例。 即竞争品价格 未变， 即使产品成本或市场需求变动了， 也应维持原价 ； 竞争品价格变动， 即使产 品成本和市场需求未变， 也要相应地调整 价格。 (2) 优势 1) 定价工作简单 2) 可降低价格竞争程度 3) 对买卖双方都较为公平 6 总结 二手车流通企业通过以上程