销售分解PPT2018.ppt

,市场部门营销工作计划分解动员PPT,本模板逻辑框架完整，适合销售市场部门的工作计划分解、营销活动、生产竞赛活动等用途。,这里可以输入公司/团队名称,汇报人：八音魔琴,计划时间及目标,1,主要发展措施,2,奖励与考核办法,3,执行规范和要求,4,要做什么？,要怎么做？,奖罚措施是什么？,要注意些什么？,计划时间及目标,1,总体目标,任务分解,时间安排,重点项目目标,Part,专业项目目标,1.1 总体目标,Part 1,二季度实现业务收入585万，累计实现利润240万，完成全年预算计划的55.8%，完成省公司预算计划的60.05%。,55.8%,585 万,240 万,二季度计划收入,纯利润,完成总计划,1.2 时间安排,Part 1,计划时间,2016年4月1日-2016年6月30日,预热宣传,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,某某广场展览,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,老客户回访活动,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,某某品鉴会,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,与某某联动,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,某某商演活动,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴,4.14.15,整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行,4.165.4,5.55.18,5.195.25,5.266.15,6.166.30,1.3 目标分解,Part 1,585万,二季度计划实现业务收入585万，按照各分公司规模及优势业务情况，现将总目标划分到各分公司。详细划分表请见OA系统文件内附件。,126万,189万,148万,122万,总目标,分公司一,分公司二,分公司三,分公司四,1.1 重点项目目标,Part 1,1,2,3,4,5,演出10场，招商收入60万元，门票收入40万元，实现总收入100万元。,借助某某活动，带动票务业务上一个台阶，实现代理收入80万元。,开展6场保险代理推介会，实现代理收入65万元。,某某新产品宣传和铺货已基本成熟，在本享度实现销售收入60万元。,与某某公司合作的项目已经正式运作，本季度要实现收入50万元。,商业演出会展项目,代理票务业务,代理保险业务,某某新产品销售,某某合作业,1.1 专业目标,Part 1,实现收入110万元，完成年预算的47.% 。,季度末实现收入100万元，完成年预算的67.20%。,实现收入130万元，完成年预算的 55.84%。,季度末实现收入60万元，完成年预算的51.58。,季度末实现收入60万元，完成年预算的54.58。,季度末实现收入40万元，完成年预算的65.58。,专业目标,主要发展措施,2,Part,紧抓季节特点，开展精准营销,强化活动促销，推进专业联动,抢抓市场契机，推进重点业务营销,强化项目营销，拓展某某市场开发,2.1 主要发展措施,Part 2,抢抓市场契机，推进重点业务营销,紧抓季节特点，开展精准营销,强化项目营销，拓展某某市场开发,强化活动促销，推进专业联动,一,二,三,四,四项措施,2.2 保障方式,Part 2,制度保障,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,团队协同,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,技术保障,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,资金保障,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,效益预测,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,时间要求,请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容,2.3 紧抓季节特点，开展精准营销,Part 2,学习某某公司的先进经验，因地制宜开展紧抓季节专项活动，做到精准营销，精准发力。,请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字,明确各自职责，开展分层营销,请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字,明确目标客户，坚持走访营销,请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字，请在这里输入您的文字,明确时间节点，实施精准营销,2.4 强化活动促销，推进专业联动,Part 2,1,2,3,专业联动,请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字,请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字,请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字,加大仓储资源利用,提升大客户体验,加大校园市场的开发,2.5 推进重点业务营销,Part 2,加快当地经销商的建设,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可,创新思维，线上线下融合推进,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入,持续开展某某营销活动,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入,四站合一深化推进,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入,重点业务营销,2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发,Part 2,节日营销,您的标题,商演会展,请输入您标题,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可,请输入您标题,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可,请输入您标题,这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可,奖励与考核办法,3,Part,集体奖励,相关考核,个人奖励,3.1 集体奖励,Part 3,按照省公司设置的业务发展达标奖、重点项目奖等奖励办法，市公司依据二季度收入进度、重点业务项目进度排名情况，进行综合评定后对相关单位给予奖励；同时，市公司设立以下奖项：,综合任务达标奖,凡完成二季度任务的分公司均可获得，奖励对象为分公司，奖金为3000元；,重点业务达标奖,凡完成重点业务的分公司均可获得，奖励对象为分公司，奖金为2000元；,任务完成度最佳奖,在完成任务目标并排行第一的分公司可获得超出部分20%的利润奖金。,3.2 个人奖励,Part 3,优秀营销员奖 10人,设奖5名，奖励营销业绩前5名的销售人员，奖金分别为1000元；,重点业务营销员奖 10人,设奖5名，奖励营销业绩前5名的销售人员，奖金分别为1000元；,精英营销员奖 3人,设奖5名，奖励营销业绩前5名的销售人员，奖金分别为1000元；,3.3 相关考核,Part 3,末位考核,未能完成省公司下达的重点项目计划，且在全省排位11名之后，倒数排位在5-6位的相关责任单位领导考核500元。,组织不力考核,对未完成二季度收入分解计划的，出现组织不力的分公司，通报批评，取消年底评优资格；并考核分公司3000元。,执行规范和要求,4,Part,组织保障,其他相关要求,执行规范,4.1 组织保障,Part 4,3,个重点,组织保障三个方面,加强组织领导,加强专业督导,营造宣传氛围,各分公司要切实加强对竞赛活动的组织领导，成立领导小组，围绕收入及项目分解计划，迅速制定本单位竞赛办法，组织开展本地竞赛活动。,各专业部门要制定本专业营销项目及促销活动的具体实施方案，指导各分公司尽快启动项目营销活动，要强化活动的过程督导，上报项目进展情况及经营亮点。,分公司要紧扣活动主题和内容，做好店面布置和宣传推介，结合微信、户外等多种方式，加大重点客户宣传推广力度，助推各项目标全面实现。,4.2 执行规范,Part 4,这是一个总公司力推的项目计划，关系着全年任务能否完成，各分公司应当足够重视。,对总公司的各项优惠政策要切实贯彻到位，宣传到位。,人力资源和资金安排要优先保障一线营销人员。,售后服务要全力保障到位，在人手不足情况下可适当增加售后人员。,培训工作要及时跟上，分公司至少组织两次营销人员的培训工作。,1,5,4,2,3,五个成本,4.3 其他要求,Part 4,请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字。,请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字。,请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字。,请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字；请在这里输入您的文字。,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。战斗的号角已经吹响，各公司要真正重视、提高认识，紧紧围绕集团、省公司发展战略，立足本地发展实际，从高定位，从远规划，巧干实干，圆满完成本季度的各项任务。,感谢聆听,这里可以输入公司/团队名称,汇报人：八音魔琴,4.3 备用图形,Part 4,人力成本,45%,办公场地,22%,推广费用,19%,其他费用,14%,这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容,这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容,这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容,这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容,4.3 备用图形,Part 4,S,劣势(Weaknesses),1、学历方面有劣势，在研究生盛行的时代本科生劣势明显。 2、家庭劣势：普通家庭长大，使得眼界有一定的局限，能获得的家庭资源有限。,优势(Strengths),1、专业有优势，属热门专业。 2、特长有优势，成绩优秀，有大公司实习经验。 3、能力有优势，担任过学生会干部，获得优干等称号。,1、如果参加了工作，就失去了进一步深造机会。 2、本科学历在本行业中发展空间越来越小。,1、抓紧热门专业，找到工作煅炼自己的业务能力。 2、发挥能力优势，尽一切机会为自己创造机会。,W,O,T,风险(Threats),机遇(Opportunities),4.3 备用图形,Part 4,图片描述相关文字,图片描述相关文字,图片描述相关文字,这是另一种图片摆放方式，上面放图片和图片名称，下面的文字可以写图片说明或者参数。,01,02,03,这是另一种图片摆放方式，上面放图片和图片名称，下面的文字可以写图片说明或者参数。,这是另一种图片摆放方式，上面放图片和图片名称，下面的文字可以写图片说明或者参数。,4.3 备用图形,Part 4,区域市场表现不均衡,某某地区的销量占据了某市的一半以上，区域市场表现极不均衡。,货款回笼较慢,回款问题一直是困扰着我们的大问题，本季度在新政策剌激下依然没有大的改观。,经销商投诉率升高,本季度投诉率同比增加了2个百分点。,新品表现不力,