企业在电商模式下搜索营销的研究

1 / 9 企业在电商模式下搜索营销的研究 企业在电商模式下搜索营销的研究 一、搜索引擎营销的现状分析 搜索引擎工作原理及其发展 搜索引擎是一种全文搜索模式，通过建立索引数据库来对网页中的关键词进行搜索。当用户想筛选信息时，搜索结果中会显示出所有与关键词有关的页面，然后再反馈给用户。经过一系列后台计算再将检索出来的页面按照与关键词的相关程度进行排列。 搜索引擎基本原理 包包括三个方面内容，一 是是通过互联网获取相关 网网页，二是索引数据库 的的建立，三是在数据库 中中进行搜索后排序。 国内外搜索引擎营销的 现现状分析 1. 国 外外搜索引擎营销的现状 国外搜索引擎主要 分分为以下四个发展阶段 。第一阶段，免费将网 站站提交到主要搜索引擎 上上。这个阶段的典型代 表表是免费的目录登录， 通通过搜索引擎优化将网 站站登录到搜索引擎，使 企企业在搜索结果中陈列 靠靠前，这是此阶段搜索 引引擎的主要内容。第二 阶阶段，出现技术型搜索 引引擎，由此引起优化搜 索索引擎策略。以谷歌为 代代表的搜索引擎公司凭 借借其高端技术在这个阶 段段大面积使用。技由此 引引起优化搜索引擎方式 由由原来的标签优化转变 为为优化网站内容的策略 。第三阶段，搜2 / 9 索引擎 由由免费转变为付费模式 。在此阶段，付费模式 的的搜索引擎取代了免费 搜搜索引擎并占市场主导 地地位。因为能够免费地 登登录搜索引擎，所以企 业业网站推广最主要的地 方方在于搜索引擎注册和 优优化关键词。第四阶段 ，搜索引擎模式从定位 关关键词转变为定位网页 内内容。此阶段，企业主 要要通过优化内部网站、 网网页的框架结构和内容 来来吸引大量的访问量， 从从而提高企业排名。 2. 国内搜索引擎营 销销的现状 搜索引擎 作作为新兴事物，在中国 也也如雨后春笋般蓬勃生 长长。网络市场发展形势 、改革等促使搜索引擎 步步入调整阶段。之后， 各各种各样的搜索引擎蓬 勃勃发 展，广告作为搜索 引引擎营销模式中的最主 要要方式，逐渐成为企业 们们所认可的产品和服务 最最有效、覆盖范围最广 泛泛的推广方式。国内网 络络市场变成各大企业争 夺夺的焦点。搜索引擎营 销销已变成国内各企业宣 传传产品和服务不可或缺 的的方式之一。网民和企 业业要利用搜索引擎来达 到到自己的目的，搜索引 擎擎已经成为人民生活中 重重要的一部分大中小型 企企业都是搜索引擎营销 最最主要的使用者，并且 越越来越重视如何优化搜 索索引擎。 二、企业 搜搜索引擎营销模式分析 搜索引擎营销的基 本本原理 搜索引擎营 销销的基本原理与工作原 理理没有太大 区别，只是 基基于后者调整完善，但 是是具有更精确的定位。 企企业要先把3 / 9 自己的网站 建建立起来，把本企业的 相相关产品投放到网站上 去去，再将其链接到搜索 程程序，进而索引数据库 将将其收录，用户在输入 关关键词进行搜索时，蜘 蛛蛛程序使关键词链接到 索索引库，根据信息匹配 的的原理，根据分析、归 纳纳、整理出与关键词相 匹匹配的信息，提供给用 户户。用户从企业提供的 数数据中搜索筛选出自己 需需要的内容，这就是搜 索索引擎营销的工作内容 和和基本原理。 搜索 引引擎营销的特点 1. 企业网站关联密切 ，企业在网站上发布产 品品，用户输入关键 词检 索索出想要的内容，因此 网网站是企业搜索引擎营 销销基础，网站的建立是 企企业搜索引擎营销的提 前前，网站建立的好坏直 接接影响到搜索引擎营销 结结果的好坏。企业网站 建建设的目标是通过结合 实实用性和美观性等特点 来来优化完善网页，从而 吸吸引广大目标客户，增 加加企业网站浏览量。 2. 索引作用，索 引引在搜索引擎营销过程 中中至关重要，用户通过 关关键词的输入搜索出与 企企业相关信息，但是这 样样搜索出的信息只是用 户户所需信息的一部分摘 要要或索引部分，不能搜 索索出与企业相关的全部 信信息，用户只有通过点 击击链接才能进入到企业 的的网站，浏览企业网站 和和产品的全部内容。 3. 用户选择是前提 ，搜索引擎营销与其他 营营销方式最大的区别就 是是，在检索的结果中用 户户可以自主选择要点击 的的4 / 9 页面。搜索引擎营销 让让用户主动选择搜索引 擎擎，自主选择查询所需 信信息，如此使用搜索引 擎擎的营销方式大大减少 用用户被动和干扰的过程 ，使用户具有更多的自 主主选择空间，这最符合 用用户消费购物个性化需 求求的心理特征，最能符 合合体现营销的主旨。 4. 精准定位，用 户户结合自己的需求主动 选选择搜索引擎营销的关 键键词广告，能更精准定 位位自己所需信息内容， 选选择点 击符合自身需求 的的页面，进而能够达到 营营销目的。 5. 间间接性的效果，企业使 用用搜索引擎营销可以提 高高收益，但却不是百分 百百的提高，因为搜素引 擎擎的效果表现在于直接 增增加企业网站的访问量 ，而不是直接增加企业 产产品销量和提高企业收 益益。搜素引擎营销只是 为为用户提供一种消费渠 道道和为企业提供一种营 销销手段，企业最终收益 的的提高主要在于企业自 身身和用户。也就是说， 企企业为用户提供了消费 平平台和渠道，但用户是 否否选择该企业，主要在 于于企业是否能符合与满 足足用户的需求。 企 业业的搜索引擎营销模式 1. 免 费登录分 类类目录 在免费登录 分分类目录中，用户根据 搜搜索引擎显示的页面设 置置需求，把有关数据添 加加到分类目录中，从而 实实现用户浏览目的。网 站站名、介绍、地址链接 、关键词以及联系人的 信信5 / 9 息等是搜索引擎页面 设设置的主要内容。由于 免免费登录分类目录具有 智智能性低、周期慢特征 ，所以主要用在初期进 行行网站推广，到中期和 后后期，免费型被取代， 搜搜索引擎逐渐由免费模 式式转变为收费模式。 2. 付费登录目录 在搜索引擎营销的 后后期出现了付费登录分 类类目录，且被广泛运用 。付费型搜索引擎营销 模模式的工作过程和免 费 型型的相类本文由论文联 盟盟 http:/收集 整整理似，但却比免费的 更更加高效，此类型搜索 引引擎营销模式不需要很 强强的技术性，只需要根 据据页面的设置要求支付 一一定数额的费用，再提 交交信息即可。程序会根 据据企业所支付的金额来 排排名供用户选择和点击 。 3. 关键词广告 用户在搜索引擎中 输输入关键词后，伴随着 检检索出现一些商家或企 业业投放的广告，关键词 不不同，轮换投放出的广 告告也不一样，这就是关 键键词广告。它能够帮助 用用户进行精准定位，使 用用户能简单直接地搜索 出出想要搜索的企业信息 。这种营销模式的基本 原原理是当用户在搜索引 擎擎中输入所需信息的关 键键词后，后台的数据库 根根据输入的关键词整理 排排序后为用户提供信息 ，与此同时一些企业的 广广告也会伴随着这个过 程程反馈给用户，这种广 告告能够使用户花费最短 时时间来浏览了解企6 / 9 业产 品品信息，对用户具有很 大大的吸引力，因此大部 分分用户都喜欢这种搜索 引引擎营销模式，它能够 很很好地帮助用户实现目 标标。 4. 搜索引 擎擎优化 搜索引擎优 化化就是企业在了解各种 不不同搜索引擎检索原理 基基础上，优化企业网页 建建设，使得企业在搜索 引引擎陈列顺序靠前，从 而而增加网站点击量获得 利利润的 营销方式。优化 搜搜索引擎最重要是利用 先先进的技术来对企业网 页页进行改善，使用搜索 引引擎营销策略来进行搜 索索引擎优化。优化搜索 引引擎从以下三个层次开 展展，一是关键词改善， 二二是优化企业网站，三 是是优化搜索引擎技术。 三、企业搜索引擎 营营销策略及发展 企 业业利用搜索引擎营销要 采采用相应策略，这些策 略略包括几个方面：通过 优优化搜索引擎、网页和 关关键词广告，提高网页 被被点击几率，增加网站 可可见度，让网站在搜索 结结果中排名靠前，以便 打打响企业知名度，提高 企企业形象。其实质就是 当当用户在搜索信息时， 增增加网页可见 度，以满 足足用户需求。 关键 词词广告的优化 在之 前前章节中已陈述过关键 词词广告及其相关概念， 此此处主要针对关键词广 告告的特点提出优化的建 议议，从而帮助企业达到 交交易的目的。在了解关 键键词广告特征的前提下 ，针对这些特征，企业 可可采取以下三个方面策 略略来实现销售。 7 / 9 1. 确定关键词。关键 词词定位后，搜索引擎根 据据关键词进一步定位市 场场。准确的关键词更帮 助助用户更加精准定位， 带带来很强的针对性访问 ，因此确定好的关键词 尤尤为重要。关键词的选 择择应该针对性强、字数 少少但精准，并且尽量避 免免网络热词。 2. 监测关键词。设置好 关关键词后，用户通过后 台台实时查看分析对比， 对对关键词进行修改，优 化化关键词。用户根据搜 索索引擎提供的广告可随 时时掌握关键词的改变， 并并可及时摒弃不准确的 ，更换更为准确的关键 词词。 3. 选择恰 当当的发布时间。根据研 究究数据表明国内网民上 网网在一天时间中有三个 高高峰，企业在这三个网 民民上网的高峰期投放关 键键词，加大关键词推广 力力度，预期的效果和收 益益会更好，选择合适的 发发布时间对企业营销很 重重要。 关键词竞价 排排名优化 企业应该 使使用策略优化来确定关 键键词。企业应该选择使 用用 用户最多的搜索引擎 ，综合考虑性价比最高 的的搜索引擎，同时还要 考考虑关键词本身的选择 ，有些关键词使用率高 ，这样反而降低了效率 。此外，企业应该同时 使使用几个用户数量最多 的的搜索引擎，这样能帮 助助企业增加点击率和访 问问量。 搜索引擎优 化化 在互联网时期， 网网民使用最多的网络工 具具就是搜索引擎。搜索 引引擎能检索出全面的内 容容，但也因为受检索技 术术水8 / 9 平的限制也存在许 多多不足之处。因此，搜 索索引擎优化尤为重要。 优优化搜索引擎可从技术 、内容、服务等方面来 开开展。重视和外部质量 好好的网站相衔接，因为 质质量好的 外部网站可以 帮帮助企业增加自身网站 访访问量。高质量的外部 网网站所带来的潜在收益 是是低质量网站所不能比 拟拟的，因此要注重所链 接接网站的数量和质量， 尤尤其是质量。 搜索 引引擎营销的发展趋势 网络所包含的信息量大 ，信息、数据传播速度 快快，覆盖面积广，越来 越越多的企业利用搜索引 擎擎营销成本低，效率高 的的优势达到盈利目的。 搜搜索引擎经过不同发展 阶阶段，从免费向付费转 变变，再向技术型转变。 结结合过搜索引擎营销在 国国内外的情况和模式分 析析研究得出目前国内搜 索索引擎营销主要向以下 几几个方向转移发展。 1. 个性化 定制服 务务，用户在使用搜索引 擎擎时都是带了一定目的 性性的，而不同用户喜好 、偏好、个性和需求不 同同，如果企业不满足用 户户个性化需求，就会丧 失失潜在客户，因此为了 保保留和挖掘更多潜在客 户户，企业应该制定个性 化化服务，根据不同用户 个个性不同制定出有差别 性性的服务，以保留和增 加加客户，实现提高收益 。 2. 社区化功 能能，搜索引擎增加了网 站站的访问量的同时，也 增增加了消费者的消费机 会会，为用户提供了一个 更更丰富多彩9 / 9 的消费大平 台台，因此搜索引擎企业 成成为网上最为火爆的企 业业。并且越来越多的企 业业更加注重搜索引擎的 开开发，更注重搜索引擎 营营销带来的商机，并融 入入到人们生活中的方方 面面面。 3. 满足 用用户体验，搜索引擎通 过过用户输入关键词能够 准准确推断出用户需要什 么么，满足用户体验，这 能能帮助搜索引擎营销获 得得成功。搜狗发现搜索 排排名前十位永远都有笔 记记本电脑，于是就把所 有有与笔记本电脑有关的 内内容的整合在一起提供 给给用户，搜索引擎通过 整整合分散信息形成一种 特特色搜索模式，即垂直 搜搜索。虽然用户体验和 挖挖掘用户数据对搜索引 擎擎营销尤其重要，但是 这这也尊重消费者意愿， 因因为没有任何人喜欢