相互广告培训：解决之道.ppt

, 深圳, 中山, 湛江, 天津, 北京, 昆山, 南昌, 西安, 上海, 昆明, 长春, 大理, 大连, 苏州, 合肥, 哈尔滨, 无锡, 东莞,华南,深圳万科城 （阶段推广）,深圳万科东海岸 一、二期 （02年至今）,中山万科城市风景（前期推广）,深圳 中海日辉台,深圳 星座传奇,深圳 韵动领地,东莞世纪城国际公馆,长沙 美林锦园,南昌 万科四季花城,华东,合肥 香格里拉花园,昆山 华城美地,无锡 新世界国际,华北,长春 万科上东区,长春 亚泰杏花苑,西安 摩登小镇,西安 摩登BOBO,相互&万科,至今，我们仍清楚地记得，2002年的那个深秋，在深圳大梅沙，我们集合了公司最精锐的力量，为夺标万科东海岸项目进行为期两天的“头脑风暴”。 就是那两天，改变了相互的未来。,两年过去了，相互广告已经成为中国房地产第一品牌万科地产全国性的行销合作伙伴，从深圳万科东海岸、万科城、中山万科城市风景、南昌万科四季花城到长春万科上东区，从南国的海浪到北方的风雪，我们和万科一起经过。 谢谢万科，你给了我们一个巨大的舞台。我们很感恩。,万科东海岸,关键词：东部 海岸生活 引领世界,万科东海岸，深圳东部大型的倚山近海低密度社区,她的出现,标志着真正海岸生活的开始,创作手记,万科东海岸1期推广,第一阶段： 到东部去，那里有真正的海！,报纸广告,户外广告,Music Marketing “东海岸之歌”,电波广告,日出篇,欧阳锋篇,第二阶段： 海岸生活，引领世界的生活方式！,户外广告,报纸广告,报花广告,“国际滨海生活巡礼”系列软文,第三阶段： 真正的海岸生活！,“产品解读 ”系列报纸广告,开盘后报纸广告,“时尚生活”系列报纸广告,“健康生活”系列报纸广告,“片区利好”报纸广告,户外广告,万科东海岸2期推广,万科东海岸2期 半山优景大户,现场包装,“国际花园社区”宣传手册,生活杂志,开盘报纸广告,“财富”系列报纸广告,“放松”系列报纸广告,上东区,关键词：上东 情花 不同,万科,创作手记,你不是别人，为什么要和别人一样生活呢？ 万科上东区，生活有所不同！,核心概念,生活有所不同,“你不是”系列报纸广告,“成语”系列报纸广告,楼书,围墙,万科四季花城,关键词：艾溪湖 欧洲风情小镇 VQS,创作手记,四季花城，一个纯正的欧洲风情小镇，来自奥地利的生活格调，掠过艾溪湖，诗意地流传,定位,艾溪湖畔欧洲风情小镇,报纸广告,“欧洲”系列,品质系列,“临湖轩”系列,销售物料,万科城市风景,关键词：围墙 品牌 VANKE,创作手记,中国房地产行业领跑者万科地产 来到中山，他将以怎样的面貌出现？ 要表现品牌，要有姿态，还要产生 影响力，我们怎样做到？,可能是中国最NB的围墙,万科城,关键词：坂雪岗 未来生活 亲地栖居,创作手记,罗湖？福田？南山？盐田？当城市继续 走下去，我们的未来生活在哪里？也许 有很多选择，也许无从选择,前期广告运动： 深圳人，未来生活在哪里？,户外广告,报纸广告,明天住哪里,歌曲广告,相互&住宅地产,做万科的项目做得多了，就有人调侃说： 相互广告简直是万科专业户了！ 的确，很少有公司在这么短的时间内同时服务过这么多万科的项目，万科带给我们太多太多。,但我们想说的是，万科给了相互一个更高 的起点，我们不会止步，我们只会更好， 我们还有更大的潜能。 下面的这些案例，会让你看到这一点，这 是我们做过的另一些住宅地产项目，其中 有郊区住宅，也有城市毫宅，有旧城改造， 也有新区开发，有规模社区，也有时尚小 户，甚至还包括困境重生的尾盘推广。,中海坂雪岗,关键词：中海来了 品质 夏威夷,创作手记,中海坂雪岗项目，与万科城仅仅一路之隔，规模相对要小，我们如何以最少的投入传达中海的品牌优势，从而实现产品的销售？ 我们的策略是：在万科城对坂雪岗区域进行强力宣传之后，借势宣告“中海来了！”。,第一阶段：中海来了,“出场”系列报纸广告,第二阶段： 中海品质，深圳人都知道,“品质”系列 报纸广告,百仕达8号,关键词：纪念版 尊贵 包飞机,创作手记,作为百仕达十年纪念版，百仕达8号被赋予了太多的象征意味，“非常尊贵，非常珍贵”，所以，才有了业主包机旅游的壮举！我们如何表现？,报纸广告,现场包装,昆山华地,关键词：超越 流传 高尔夫,创作手记：,当建筑超越梦想，当生活可以流传，这座南加州风情小镇，这座超大规模的人文生态社区，已经改变了昆山的生活,第一阶段： 建筑超越梦想,报纸广告,第二阶段： 当生活可以流传,报纸广告,户外广告,包装系统,特殊媒体运用,世纪城国际公馆,关键词：国际视野 公馆生活 居住世界观,创作手记,世纪城.国际公馆，居住文明的理性回归， 需要你长久品味十年、二十年，甚至更长 的时间，来证明建筑背后的生活内涵！,核心概念,居住世界观,报纸广告,户外广告,产品说明书,韵动领地,关键词：35岁以下 运动 PLAY,创作手记,背负梦想与压力的年轻人，他们需要 怎样的家？从随心所欲的涂鸦表现， 到肆无忌惮的口语写作，我们喊出了 年轻人的心声生活就是PLAY！,福田体育公园旁纯年轻运动小户,定位,第一阶段： 只存在“35岁”以下的人,报纸广告,第二阶段： 生活就是PLAY,报纸广告,会员杂志,星座传奇,关键词：十二星座 派对 传奇,创作手记,星座传奇， 我的城市，我的传奇。 这是一个很好玩的项目， 一如我们的期望： 一边开派对，一边卖房子。 事实就是这样。,会展中心新邻居青年聚乐部,定位,第一阶段：招募代言人,第二阶段：认筹,第三阶段：解筹,第四阶段：开盘,销售物料,亚泰杏花苑,关键词：十月革命 颠覆 置业风暴,创作手记,坦率地说，这是一个很普通的产品，唯一 的优势是价格，于是，我们在长春发起了 一场声势浩大的“十月革命”，用高性价比 与优惠利益挑战竞争对手！,核心概念,十月革命,报纸广告,红宝书,直邮,海报,摩登小镇,关键词：时尚 发现 扑克牌,创作手记,西安人爱斗地主，几乎满大街都在斗地主， 我们敏锐地发觉了这一特殊的城市现象， 从而也为项目找到了最快捷有效的传播方 式。我们创作了精美的扑克牌广告，免费 赠予西安的高级休闲、娱乐、餐饮等公共 场所。那个月，扑克牌飓风席卷西安，摩 登小镇随之风靡全城。,第一阶段： 你可以不认识自己，但不能不认识文华,企业形象系列广告,第二阶段： 发现，使你成为生活大师,“发现”系列广告,本土行销 为发展商打出一副好牌,席卷全城的扑克牌飓风,第三阶段： 摩登小镇，真正懂生活的地方,生活系列广告,相互&商业地产,商业地产推广一定要花里胡哨长着一张生意的面孔吗？未必如此。 在我们做星河MAIL之前，深圳的商铺广告还在媚俗的表现里挣扎，我们改变了游戏规则，也让市场认识到，原来商铺广告还可以这么做！,2004年，无锡新世界国际，这个号称全球第一大纺织服装交易中心的商业城，再次让我们兴奋不已，正如我们在广告里所说的，这是一个征“服”世界的项目，一个为此冲锋陷阵的军团，能不激动吗？,星河MAIL,关键词：男人 女人 儿童 财富,你想赚男人的钱还是女人的钱？甚至连 孩子的钱都想赚？没问题！星河MAIL有 男人世界，有女人世界，还有儿童世界， 只要你来，谁的钱都可以赚！,创作手记,报纸广告,现场包装 儿童世界,无锡新世界国际,关键词：无锡 全球第一大 服,创作手记,世界级的纺织服装城，当然要有世界级的 影响，因此，我们提出了国际路演计划 征“服”世界之旅。而在国内，则分别 在华南、华东及华北展开巡回路演 新世界国际，为广州叹“服”；新世界国际， 为上海叹“服”；新世界国际，为北京叹“服”！,定位 全球第一大纺织服装交易中心,第一阶段： 征“服”世界！ 国外路演,报纸广告,报纸广告,杂志广告,户外广告,第二阶段： 新世界国际，为叹“服”！ 国内推广,报纸广告,户外广告,谢