会议营销方案

1 / 8 会议营销方案 保健品会议营销方案 第一步：保健品会议营销招商企业员工要广泛搜集特定范围顾客数据信息，建立数据库。 保健品会议营销招商企业员工通过各种渠道收集特定范围顾客信息，这些顾客数据信息包括：顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消顾客者档案数据库，并对这些顾客数据信息进行详细的分析整理，把顾客根据其健康需求情况分类，确 定定顾客群。 顾客数据 信信息搜集的渠道： 1、通过熟人转介绍 (老 顾顾客转介是最重要的渠 道道 )。 2、陌生拜访 ( 要有由头，否则很难 接接近目标顾客 )。 3、通过 各种活动搜集 (社社区义诊，免费发送健 康康知识刊物 )。 第二 步步：保健品联谊会的会 议议营销流程组织实施。 确定保健品联谊会举行 的的时间、保健品联谊会 举举办地点后，针对目标 顾顾客人群发出邀请。保 健健品联谊会主要以服务 为为主，以宣传健康保健 理理念，免费的专家健康 咨咨询、诊断以及顾客者 喜喜闻乐见的文娱活动来 吸吸引目标顾客群参加 ;通通过保健品会议营销专 家家的推荐，使用顾客对 保保健品会议营销招商产 品品良好效果的现身说法 以以及保健品会议营销招 商商企业业务员一对一特 色色服务，来促成产品销 售售。 2 / 8 第三步：售后的 跟跟踪回访服务 (销售的 真真正开始 )。 对已经 购购买健品会议营销招商 产产品的顾客进行售后跟 踪踪服务，指导顾客使用 健健品会议营销招商产品 ，并对使用前后的健品 会会议营销招商产品效果 进进行比较，形成良好的 口口碑宣传。对未购买的 顾顾客进行继续跟踪，通 过过特色服务一对一的沟 通通亲情的感召，消除顾 客客的内心顾虑，提高健 品品会议营销招商产品销 量量。 医药保健品会议 营营销方案 会议营销主 要要是要做好会前沟通， 会会中才会能够对全局有 个个把握，后会再进行促 销销。会前沟通很重要。 还还有参与活动的人数。 营销就是传播，传播就 是是“说”，策划就是 研 究究怎么“说”。会议营 销销的产品策划完全是围 绕绕“说”字做文章，我 索索性就叫它“说策划” ，“说策划”有“说法 ”。 第 1 说 说给 谁谁听 说给谁听，就是 说说的对象，或听你说的 人人。会议营销的对象都 是是能聚会到一起的人。 从从已有的成功实践看， 多多是老年人，其次，是 以以老年人为主的病患人 群群，像糖尿病、骨病等 。 这样还不够，还要 对对说的对象做进一步的 研研究，进一步的细分。 以以糖尿病人群为例，有 多多年的老患者，有刚确 诊诊的新患者，有糖耐量 异异常的所谓准患者，还 有有肥胖、有家族史、3 / 8 高 血血压、脂代谢紊乱等高 危危 人群。不同的细分人 群群有不同的需求，确诊 的的想要降血糖，想要控 制制并发症 ;准患者想要 逆逆转，避免发展成真患 者者 ;高危人群想要预防 患患上糖尿病。需求不同 ，决定你下一步说什么 ，所以，先要确定说的 对对象，再弄明白这些人 在在想什么，需要什么， 然然后就知道该说什么了 ，这样才算有的放矢。 更进一步的，还要弄 清清楚，哪些人群、哪些 需需求才是真正的市场机 会会。仍以糖尿病为例。 漏漏诊人群和预防人群巨 大大，他们是你要说的对 象象吗 ?这些人能不能召 集集来 ?你能不能说动他 买买你的产品 ?要考虑好 再再说，不急。毕竟顾客 想想的是健康，而你想的 是是赚钱，两下统一才好 。 最后提醒一句，不 是是别人没有做的就是机 会会，除非你确信有办法 把把这个机会兑现成真金 白白银。 第 2 说 说 的的目的是什么 说的目 的的，就是说出来要达到 什什么效果。说的目的很 简简单，就是听你说完了 ，或者还没有说完，听 众众就纷纷掏腰包买你的 产产品。往深一步说，又 可可以分解为四个子目的 ，一是说得顾客来，二 是是说得顾客买，三是说 得得顾客接着买，四是说 得得顾客拉别的顾客买， 样样样都要有针对性的策 划划。 以会议营销常用 的的几种销售工具为例， 按按照它们对产品的直接 推推销力度的不同 ，我将 其其分为三类，各有不同 的的功能4 / 8 定位，也就是“ 说说”的使命各有不同。 第一类是核心销售工具 ，我把它定位为“无声 的的推销员”，如报纸专 刊刊、专家演讲稿和与之 相相配的幻灯片。每件东 西西给它一句广告词，就 知知道它的使命是什么了 。 看了报纸，顾客要 想想：“这个产品不错， 快快打电话了解一下” ! 听了专家的演讲，顾 客客要说：“我要买” ! 不妨说，营销员也是一 种种核心销售工具，听了 营营销员的介绍，顾客要 说说：“我要马上买” ! 第二类是辅助销售工具 ，我把它定位为“助理 推推销员”。像企业自己 出出的书，销售现场的横 幅幅、易拉宝、展板以及 社社区活动海报等都属于 这这一类。 横幅说：“ 这这里是某某的世界” ! 易拉宝说：“远远看我 一一眼，让你抓住要点” ! 展板说：“走过来 ，读一读，看一看，这 个个产品真是不简单” ! 看了社区活动海报，顾 客客说：“好活动，我要 参参加” ! 读了你的书 ，顾客自言自语：“嗯 ，挺科学，挺丰富，有 依依据” ! 第三类是外 围围销售工具，我把它定 位位为“形象大使，公益 大大使”。 5 / 8 中国糖尿 病病康复曙光行动画册 说说：“政府行动，公益 行行动，可信赖 !” 曙曙光会刊说：“有影 响响，有成效，我要加入 ，我要跟着走” ! 公 司司网站说：“这里是糖 尿尿病人的家园，常回家 看看看” ! 顾客看到 糖糖尿病食疗康复手册 说说：“有用的好宝贝， 我我要” ! 顾客拿到 糖尿病康复日志说 ：“贴心的好东西，我 要要每天坚持认真填写” ! 总之，每件销售工 具具都担负着不同的“说 ”的使命，如果不能达 到到预期的效果，就最好 别别说，想好了再说，想 不不好还不如不说，因为 这这个说是有成本的。如 果果说完了，效果不够好 ，你就要改进你的说法 。 第 3 说 说什么 说什么 ?说理论，说机 理理，说发现，说国际， 说说原料，说功效，说发 明明人， 说代言人，说适 用用人群，说安全可靠， 说说使用感受，说立竿见 影影，说日新月异，说打 折折赠送，说顾客关心的 问问题，说产品的 usp，说这两者的结合点。 还有很重要的一项要说 ，说我们公司很爱你， 说说我们都是活雷锋，说 今今儿个只做公益。俗话 说说，不怕没好事，就怕 没没好人。换言之，坏人 做做不出好事，好人不会 干干坏事。先把自己策划 成成一个好人，卖东西才 能能事半功倍。保健品的 产产品6 / 8 策划，说“好”的 时时代过去了，现在是说 “信”的时代 ! 总之 ，样样都可以说，样样 都都不可以说，策略不对 ，一切白费。不要面面 俱俱到，不要泛 泛而谈。 不不说顾客听不懂，听懂 了了也记不住，记住了也 不不能促进销售的东西。 例如糖尿病人，他们关 心心的，一是降糖，二是 控控制并发症，三是担心 毒毒副作用，四最恨添加 违违禁药物。反观产品， 优优势就是科技含量高， 改改善症状效果好，没有 任任何毒副作用，所以， 策策划思想上，就充分发 挥挥产品的科技领先优势 ，通过比肩策略。针对 糖糖尿病人久病成医的特 点点，说产品的发现和研 发发历程，说机理，说科 学学，说国际背景，说产 品品的三个唯一和五大优 势势，使产品在鱼龙混杂 、好话说尽、大话说绝 的的糖尿病市场脱颖而出 ，鹤立鸡群。 这个 策 划划规律同样适用于非会 议议营销。非会议营销的 策策略是，抓住一点，不 及及其余，紧紧把握产品 差差异化优势，在报纸广 告告中，就说“新疗法” 、“就用新疗法”、“ 马马上就换新疗法”，而 对对具体的药物成分只字 不不提。整个文案气势如 虹虹，不给患者任何犹豫 的的余地。“我要问问” 、“我要买”、“我要 马马上买”，就要让患者 做做出这样的反应 ! 第 4 说 怎么说 正着 说说，反着说，打比方说 ，编故事说，用疗法说 ，怎么能让顾客相信怎 么么说。 正着说自不必 说说，反着说就是把劣势 当当成优势说，把竞7 / 8 品的 所所谓优势当成劣势说。 打 比方说，把高深的说 得得浅易，把抽象的说得 形形象，把产品的优势说 明明说透。 共产主义再 崇崇高，也要从分田分地 说说起 ;科技再深奥，也 不不妨从牛奶牛草说起， 从从水库汽车说起。中国 革革命的成功经验大可借 鉴鉴。打比方不仅要生动 ，易懂，更要科学，违 背背科学的比方看来很美 ，危害却很大。 用疗 法法说，比单纯吆喝产品 要要进步许多。核酸畅销 六六年，所谓的核酸营养 学学和核酸代谢疗法功不 可可没 ;傅山药业肝必康 红红火数载，所谓的肝必 康康跟踪疗法堪称一绝。 008 年与迪源鲁迪核酸 的的合作，一升公司的销 售售业绩从两千多万成功 破破亿 ;与 安泰的核酸风 暴暴，安泰从零开始在核 酸酸市场迅速引爆，现在 北北京市场的经销商都成 了了大鳄了 ;与一珍的合 作作，效果也是有目共睹 。 第 5 说 谁来说 不同的话由不同的人来 说说，才可信。凡承担传 播播功能的东西都会拟人 说说话。 产品包装会说 话话。科技感，价值感， 健健康感，亲和感，都在 色色彩、图案、做工上。 产品价格会说话。原 料料那么珍稀，科技那么 前前沿，工艺那么先进， 效效果那么神奇，价格那 么么低谁信啊 ! 8 / 8 产品售 点点会说话。做会要去人 民民大会堂才显实力，铺 货货要去同仁堂药店才有 信信誉。购买便利不是问 题题，商圈概念不用考虑 ，守株待兔无所作为， 专专卖店来的都是电话里 说说过话的顾客。 政府 官官员和专业机构会说话 。策划一个大型主题公 益益活动，在人民大会堂 启启动，在钓鱼台国宾馆 启启动，在中华世纪坛启 动动，这些地方，花钱就 能能开会，比五星级宾馆 贵贵不了多少，在顾客听 起起来却另有某种可信的 感感觉。请卫生部门退休 的的老领导来，请