供销部业务员的述职报告

1 / 4 供销部业务员的述职报告 20XX 年对于我来说，是成长的一年、关键的一年，在这一年的工作里，有惆怅、有喜悦、有疲劳、有轻松，回顾这一年，将为我以后的职业生涯指明方向 ;总结这一年，将减少我以后的工作中的失误。因此，本人将本年度的工作情况述职如下： 20XX 年，我的工作以 7 月份为界分为两个阶段， 7 月份前我在供销部任职， 7 月份以后，在安全检查部任职，因此，我的述职报告将 包包括这两个阶段的工作 情情况。 一、 7 月份以 前前，呼市办事处业务员 。 1、加强业务学习 去年 12 月份，我被派 遣遣到呼市办事处，具体 职职务是呼市办事 处业务 员员，因为此前接触销售 业业务比较少，因此，我 的的首要目标就是尽快熟 悉悉销售业务，增加销售 技技能。等到年底放假， 基基本上完成我自己给自 己己定下的目标。具体包 括括基本的财务知识、熟 悉悉呼市地区、熟悉客户 、如何与客户沟通，那 时时候还属于市场的开辟 阶阶段，记忆最深的就是 呼呼市的冬天确实很冷。 到到今年 7 月份时，我已 能能在呼市独挡一面，能 独独立的处理各类事情。 这这些技能从我学习到能 熟熟练地应运，都得归功 于于我的领导马主任，是 领领导的胸怀、魄力造就 了了我，在此，向我的领 导导，同时也是好朋友马 冲冲表示感谢 ! 2、协 助助马主任继续扩大市场 销销售区域、增加销售额 2 / 4 一个销售市场从无到有 ，再到做大，我把它归 结结为三个阶段：市场的 开开辟阶段、市场的扩张 阶阶段、市场的维护阶段 。这里面最主要的是第 一一阶段，也正是应了那 句句谚语： 万事开头难 !。到今年年初，这 一一阶段的任务已基本完 成成，接下来的事情就是 扩扩张销售区域，而前提 是是必须制定呼市地区的 销销售战略，经过我们俩 的的商议，确定了以刨花 板板为主、密度板为辅、 以以刨花板带动密度板销 售售的销售战略。为什么 这这么确定呢 ?是因为呼 市市地区的密度板竞争比 较较激烈，想树立形象比 较较困 难，销售范围难以 扩扩大，形不成影响力， 而而刨花板却相反，有竞 争争力的只有一家，价钱 相相对我们的 还较高，这 样样，便于我们抢占市场 ，再加上当时厂部刨花 板板销售不动的情况，就 更更加坚定了我们的销售 战战略。确定了这个销售 方方案后，结果预期达到 了了我们的目标，而且一 直直保持稳定的销售量和 销销售额。 3、继续加 强强业务学习，加强对呼 市市地区销售的思考 虽 然然去年年底就已基本掌 握握了业务常识，但在接 下下来得工作中，从来没 有有间断过对业务的学习 ，最重要的是加强了对 呼呼市地区销售的思考， 如如何能将销售量和销售 额额提高是我们当时每日 必必思的，也是每日必谈 的的话题，在讨论和与客 户户的交流中，我继续学 习习，继续加强专业技能 。 以上就是我本年度 7 月份之前在呼市办事 处处工作的简单总结，与 其其说是总结，不如说是 我我的成长经历。以下是 本本年3 / 4 度 7 月份后我的工 作作总结： 二、 7 月份 以以后，安全检查部部长 。 1、熟悉车间生产 操操作规程和管理制度。 本年度 7 月份，厂部成 立立安全检查部，我接受 厂厂部领导的调动，调回 厂厂部任职安全检查部部 长长。这个部门是工厂成 立立以来从来没有过的一 个个部门，记得我来工厂 的的第一天就说过： 工 厂厂工人的安全意识比较 差差。 当时我就给厂部 部部分领导建议成立安全 检检查部，没想到的是最 后后我会是这个部门的负 责责人。虽然我在以前的 公公司从事过生产，也懂 安安全，但毕竟属于两个 毫毫不相关的产业，所以 ，接下来的几个月的工 作作主要以熟悉车间生产 操操作规程和管理制度为 主主，我的学习方法是理 论论结合实践，在理论方 面面，我主要学习车间流 水水生产设备的说明书和 各各工段的操作规程，然 后后依次在车 间各个工段 上上进行实践，这样，我 基基本上在一个月的时间 内内大概熟悉了操作规程 和和管理制度，但毕竟是 皮皮毛而已，真正要达到 车车间主 任所熟悉的地步 还还有很大的差距，以后 还还需要继续加强学习。 2、惩罚违章人员，加 强强管理力度。 就在安 全全检查部成立不久后的 一一天，机修工张海良因 为为擅自打开打磨机机座 门门造成设备损坏，所幸 的的是无人员伤亡，给工 厂厂的经济造成一定的损 失失，最后，经过我与领 导导协调后决定：张海良 负负主要责任，给予其 200XX 元罚款处罚 ;技 术4 / 4 术部部长白飞云承担联 带带责任，给予其 300 元元罚款处罚。在这件事 件件的处理上，我的想法 是是把安全责任落实到每 个个人，尤其是各部门的 负负责人，必须承担联带 责责任，必须坚持管生产 必必须管安全的 原则，更 重重要的是，把这种制度 延延续下去，进而达到人 人人管安全的局面。 3、建立健全安全检查部 制制度，建立健全安全生 产产操作规程 经过我的 调调查，我觉的我们厂的 安安全存在很大的问题： 管管理层的安全理念不高 、员工缺乏安全常识、 工工厂缺乏行之有效的安 全全管理制度，这里面关 键键的问题是高层和中层 管管理人员对安全的重视 不不够，或者准确一点的 说说是安全理念不高，因 此此，要想把工厂的安全 抓抓好，重在管理层，只 要要管理层的安全理念提 升升了，就会推动全厂的 工工人提升安全理念，在 加加上行之有效的安全管 理理制度和安全培训， 杜 绝绝安全事故应该说不成 问问题。在此基础上，我 就就着手搜集资