锦墨御泉温泉别墅项目定位及营销策略.ppt

行业发展态势,1、旅游业是我国经济发展中的朝阳产业,2、休闲旅游将成为朝阳产业中的皇冠,其它旅游与休闲旅游不同之处在于，一“动”“静”，一“行”一“居”，一“累”一“闲”,休闲旅游对旅游产品和环境质量的选择，要求更为严格,3、温泉旅游将是皇冠上的明珠,基于温泉旅游本身兼具健康养生与休闲度假的特性，温泉产业成为最具活力的休闲产业之一。,从目前看来，我国的温泉旅游发展还处于初级阶段,a、 从文化角度看温泉文化尚未形成,b、 从产业角度看处于静态发展,c、从品牌角度看品牌意识不强，定位不清晰，雷同度高,d、从旅游方式角度看产品单一，不能满足全身心放松休闲的需求,4、充满机会与风险的温泉度假村行业,（1）整体的行业运作模式都带有较强的观光旅游的特征,（2）消费习惯还未形成，消费者对温泉的理解还停留在较为表面的认识,a、新兴行业带来的新兴市场,b、高认知度与低了解度的奇怪组合,项目性质划分,本项目是以旅游地产为主导的，涵盖旅 游项目、旅游配套的复合型项目,旅游地产的特点,1、旅游地产是一种房地产业嫁接于旅游业的复合型房地产开发模式；,2、旅游地产的价值很大一部分取决于所依附的旅游资源价值；,3、旅游地产市场受牵于所依附的旅游业市场；,4、旅游地产的消费群体具有跨地域性的特点，项目幅射范围内的多个城市，以及大型城市（如北京、天津）高端客户群都将是项目的目标客户群，具有面广且分散的特点；,度假酒店区,中心温泉区,别墅区,公寓区,旅游项目：旅游景点供游客娱乐休闲的旅游项目资源（具有相对独一性、稀缺性、排他性）,旅游商业配套：建立在旅游景点或旅游景点附近满足旅客住宿、餐饮、娱乐、商务需要的营利性配套（具有依附性）,旅游地产：旅游景点周边开发的房地产物业，具有居住性产权（如度假别墅、度假公寓）或经营性产权（如产权酒店）。（具有依附性）,长线经营,短线投资,同类产品比较（度假型+投资型）,地位：,封建帝王专有的温泉享受之地,元代起就被开辟成皇家园林,国内外知名温泉旅游胜地,小汤山镇是联合国开发计划署确定的中国可持续发展小城镇,特色：,建筑有特色中国古典皇家园林、建筑,配套有特色完美的配套设施，吃、喝、玩、乐、购，样样齐全,经营有特色商务会议经济成为其主要经营特色,温泉有特色温泉资源再度研发，温泉药浴占主流,小汤山九华山庄,九华山庄的告诉我们什么？,第一、建筑要有特点,第二、经营要有特色,第三、配套设施要全,第四、温泉资源要用透,庐山天沐温泉,主诉求：中国真山水温泉第一家,文化建设：汉唐风格”,服务形式：中式宫庭服务,最大特点：占据庐山旅游资源，开辟特色温泉服务,定位：中国真山水温泉第一家（原为江南第一温泉）,庐山天沐温泉,天沐总体规划,地热板,泳池,健身房,休息室,天沐温泉告诉我们什么？,2、告诉我们泡温泉的客户群,1、不要建筑是日式的，服务是中式的,项目概况,锦墨御泉位于河北省廊坊市夏垫镇，夏垫镇位于大厂回族自治县北部，西距北京40公里，南距天津、东距唐山均120公里，京秦电气化铁路和102国道横穿全境，属环京津都市圈和环渤海经济圈腹地，是离北京最近的少数民族聚居镇。2001年，夏垫镇被确定为河北省35个重点小城镇之一，2002年4月被联合国开发计划署（undp）确定为中国4个重点规划发展小城镇之一。 夏垫镇有着丰富的温泉资源，附近的旅游业发展良好，有滑雪场、森林公园等多个旅游场所，每年接待旅游人数达到200万人次，周边燕郊香河的楼盘也在陆续的开发中，销售异常火爆。,地理、资源优势,锦墨御泉项目占地1000亩，斥资3亿，着力打造北方的江南水乡，该项目不但是北方少有的温泉项目，更加填补了京津地区全水系温泉spa旅游项目的空白。 其中，中心温泉区包括室内外各种养生温泉汤池200多个，酒店区独栋豪宅99座，另建5万10万平米的别墅、公寓项目。,项目概述,项目特色,1、天然水系贯穿其中，打造江南水乡的浪漫气质,3、皇城根下稀缺独栋温泉别墅温泉入户、古色古香、尊贵尽显,4、京津地区最高端的温泉spa酒店,5、引进国外先进管理模式，精心打造国际五星级服务品质,2、高品质养生温泉,沽河下游不复东合鲍丘水，鲍丘水的下游遂为唐宋记载所不及。但其部分故道犹或称鲍丘河，或称潮河。鲍丘河综合整治是今年天津市环外河道水环境治理工程之一，共计投资3500多万元，总规划面积达6万多平方米，鲍丘河将变成河水畅通的行洪道，水清岸绿的生态区，风景秀丽的景观带，人水和谐的休憩园。昔日的排灌河流变成溪在园中、园为溪绕的景观河，成为又一道亮丽风景线。 北方多为缺水城市，特别是北京等大都市人们更是对天然的水系有一种向往。锦墨御泉依托鲍丘河的地理优势，打造一河两岸的风景度假区。将鲍丘河划入项目园区环境规划当中，在锦墨御泉中可以隔河相望，锦绣山水一览眼底。,天然水系鲍丘河,锦墨御泉温泉，井深3200米，温度62，日出水量4500-600方米 ，其水温己达到温泉医疗矿泉水标准要求。经北京地质工程勘探研究院，北京地质矿产局检测中心鉴定，该温泉水质优良，属地下深循环较老的水。无污染，并富含多种对人体有益的微量元素和矿物质，如偏硅酸、锶、锂、锰。特别是在水中含有微量放射性物质会增加医疗矿泉水的浴疗效果，该地热矿泉水对浴疗各种胃溃疡、心血管系统、泌尿系统，运动系统及神经系统等疾病，治愈率常在74%93%，并具有保健、美容等作用。据专家鉴定，用该温泉水生活洗浴能使皮肤洁白细嫩，还能有效地祛除皮肤坏死细胞、污染因子，延缓皮肤衰老。,高品质养生温泉,温泉别墅,皇城奇珍,锦墨御泉 别墅,京津地区少有的全水系环境皇家别墅，古色古香的建筑风格，中国古典奢华私宅，高墙大院、私密安静，宽阔的观景天台，美景尽收眼底。温泉直接入户，每户均设有单独的温泉汤池，24小时尽享高贵人生。,稀缺别墅 价值臻品,高墙私府 中国奢意,天然奇石径 禅意绿竹林,24小时温泉 顶级奢尚人生,四水归堂 写意人生,天地自在 观景天台,阔绰客厅 大宅典范,深植4a景区 皇城旷世奇珍,国际五星级spa酒店,酒店采用花园spa概念，提供全然不同的亚式健康美容spa体验。引进国际先进的spa模式，技师的高超技艺，如画般的环境，高品质的人性化服务都能充分体现出酒店国际五星级的品质 酒店由99座独栋豪宅组成，共设有豪华客房和套房300余间，所有客房、套房均配有私人阳台和独立的温泉汤池，在泡温泉的同时可欣赏到美丽的城景或花园美景。,酒店概述,水系潆绕 唯美浪漫,浑然天成 别具一格,豪华现代的客房设施，舒适的家具，典雅的室内装饰，怡人的色彩，让所有入住的旅客享受一个尊贵的假期。 商务旅客，我们还特别配有各种现代的商务设施包括：高速宽带互联网连接，双线电话及其它各种标准的会议设施。此外大理石浴室，大的玻璃淋浴室，