22010-真维斯—羽绒服公益推广策略.ppt

“真维斯”冬季品牌推广建议,目录,洞察 策略 创意 执行 附件,洞察,我们的任务,在冬季来临之前，充分拉动羽绒服销量。,全面树立“真维斯”品牌健康、积极、乐观、向上的社会形象，提升品牌美誉度。,洞察,我们的功课,品牌发展史 品牌形象定位 品牌受众定位 受众消费习惯调研 品牌近期公关活动,一线城市（北京） 销售情况 消费者截访,品牌基本资料搜集,二、三线城市（全国抽取) 品牌综合素质 填写调查问卷,终端店面走访,消费者调查问卷,方法论框架,洞察,2010年，云南干旱、青海地震、舟曲泥石流，接连的灾难使数万人生活在水深火热之中。慈善事业公益话题，已经成为公众关注的焦点。,洞察,越来越多的企业开始热心于各种公益活动，帮助受灾同胞渡过难关的同时，有效地提升了品牌的美誉度，赢得了消费者的关注和喜爱。,洞察,“真维斯”作为富有社会责任感的企业，始终积极投身于公益事业，为品牌奠定了良好的公益形象基础。,洞察,据对“真维斯”目标消费群消费习惯调查显示：“真维斯”社会公益活动影响范围广泛，有65.1%的消费者在情况允许的条件下愿意参与“真维斯”公益活动。,公益形象是“真维斯”区隔于其他竞品的高明手段。,洞察,形象代言人,代言费昂贵,受众接受度 不确定,公益形象,明星支持 不需代言费,受众接受度 100%,目录,洞察 策略 创意 执行 附件,b:整合“真维斯”的综合传播资源,a:传承“真维斯”一贯以来的品牌营销理念,c:区隔竞品的市场营销举措,d:引领全新公益品行销传播事件,策略,目标 打造年度最具影响力的公益行销事件，提升品牌美誉度，促进销售,思考与目标,策略,品牌认知,: pwc,品牌语,感性利益点,品牌调性,利益支撑点,率真、真诚、真我,健康向上、积极乐观,真的，很精彩,产品：品质优，质量佳，大众的首选 品牌：源于澳洲，领军中国休闲服饰行业 文化：热心公益，倡导积极乐观的生活态度,策略-核心信息,核心信息,温暖,温心,温情,通过产品的本质特性，开展公益传播事件,借助公益行销事件，传播品牌理念精神,展现品牌理念精神，营造和谐人文环境,策略,公益事件 为核心,通过娱乐形式 引起关注,整合 媒体传播,带动销售和 品牌推广,事件策划,目录,洞察 策略 创意 执行 附件,创意,冬天离我们越来越近了,创意,而仍有很多人生活在灾难中,创意,“真维斯”雪中送炭，羽绒服送来“真温暖，真爱心”,创意,发起,青基会主办 粉丝网与娱乐现场联合发起 “真维斯”独家赞助,升温,百位明星“温心大使”宣言 百件签名“温心羽绒服”义卖 消费者竞选公众“温心大使”,高潮,温心大行动：“温心大使” 捐赠“真维斯”羽绒服 温心义演：连线捐赠现场,延续,创立“温心日”，将这一传统延续,事件策划,icon设计,创意,创意表现,背板,创意表现,主画面,创意表现,杂志特型广告,动画请在放映模式下观看,目录,洞察 策略 创意 执行 附件,chapter a,发起,执行,“青少年基金会”召开记者发布会， 宣布“温心你我，真爱行动”正式开始，号召公众积极参加，奉献爱心,执行,“真维斯”公益广告出街,终端,户外,执行,mini site上线：在粉丝网上建立活动官网,执行,微博上线：多种渠道、充分互动的活动造势,chapter b,升温,执行,消费者积极参与官网互动 消费者选择去灾区的明星，并有机会亲身参与 消费者选择“温心义演”的明星，并有机会获得门票 消费者购买“温馨羽绒服”为灾区献爱心，获得门票,执行,明星鼎力支持 百位明星，百位“温心大使” 娱乐现场采访百位明星“温心大使”，优酷、粉丝网直播 明星送出祝福并号召公众参与“温心大行动”,执行,明星鼎力支持 百件“真维斯”羽绒服，百位明星“温心大使”签名 “温心羽绒服” 在官网上义卖，善款捐赠灾区,执行,公益广告：将明星“温心大使”接受采访的视频剪辑成tvc进行投放，通过“真维斯”的媒体渠道，打造“真维斯”真实的公益形象。,执行,公益广告：将百位明星“温心大使”的笑脸组成公益活动主画面,主形象,户外,chapter c,高潮,执行,温心大行动 消费者选出的明星“温心大使”带队 从消费者中抽奖产生的公众“温心大使”一起 将“真维斯”的1000件“温心羽绒服”送往灾区,执行,温心义演：在北京进行“温心义演”，并与灾区捐赠现场联动,温心义演现场,灾区义演现场,两地卫星联动,执行,全媒体全程报道,执行,“真维斯”赞助权益,chapter d,延续,事件策划延续,温心日：“温心大行动”和“温心义演”中的关键环节，“真维斯”宣布 “温心日”将作为传统延续下去,事件策划时间推进,事件策划企业利益,目录,洞察 策略 创意 执行 附件,真维斯品牌简介,我们是睿符品牌传播 品牌灵魂的指挥家,我们致力于为品牌创造华彩乐章,精彩演绎品牌神髓,沟通品牌交响 共鸣受众心智 创建卓越品牌领袖 我们是中国最具创新精神的传播机构,目录,企业背景介绍 企业市场定位（stp） 企业市场活动简介 企业媒体传播活动,chapter a 企业背景介绍,企业背景介绍,1980年 1990年 1993年 至今,1980年 香港旭日外贸公司与澳洲真维斯开始有业务来往， 旭日公司是制造商，通过当地进口商卖给客户,1990年 香港旭日公司与当地进口商合作收购了澳洲服装 零售商“jeanswest“。,1993年 旭日公司成立了真维斯国际（香港）有限公司， 开始进军中国内地零售市场。,今天 国内20多个省市开设了1000多间专卖店，拥有 现时中国最大的休闲服饰零售网络。,企业背景介绍,真维斯品牌形象,企业背景介绍,国内四大休闲品牌销售额对比,企业背景介绍,真维斯主要娱乐营销活动,企业背景介绍,主要竞争对手娱乐营销活动,企业背景介绍,主要竞争对手娱乐营销活动,chapter b 企业市场定位,企业市场定位（stp）,chapter c 企业市场活动简介,企业市场活动简介,真维斯主要市场活动类型,真维斯大学生助学基金 真维斯希望教师基金 助学长征筹款活动 真维斯希望小学捐献活动 ,真维斯杯服装设计大赛 真维斯极限运动大师赛 真维斯中国模特大赛 真维斯超级新秀评选 ,“穷则独善其身，达则兼善天下”,chapter d 企业媒体传播活动,企业媒体传播活动,企业媒体传播活动,真维斯媒体传播特点：,不找 代言,较少电视广告投放,主要依托 网络营销,1.通过大量社会公益活动，从而树立企业形与品牌文化，得 到消费者认可，社会关注，政府支持 2.通过一系列倡导自由、休闲的活动来影响年轻、时 尚的消费者,企业媒体传播活动,真维斯 消费主体同样也是网 络用户主体 网络互动式营销对知 名度的提升与品牌形 象塑造的重要性,网易 拥有庞大用户群 网易首页、电子邮箱 的高价值营销资源 大学生首选媒体，青年用户有突出影响力,“强强联合”,载体：网络,目标受众：1825岁网民,活动名称：“休闲王国”互动社区,有效、直接的产品信息传播 输出品牌理念与服装文化，培养忠诚 满足顾客需求，提升满意度 网 络互动式营销，成就口碑效应传播,最新品牌市场动 态 开展丰富有趣的 互动活动 回馈客户的抽奖 活动,体现领导者品牌形象，选择视觉冲击力强的大尺寸广告 在用户集中、活跃度高的频道设置活动入口 利用自身的传媒影响力优势，提供正面、积极的网络公关服务,企业娱乐营销活动建议,目录,洞察 策略 创意 执行 附件,冬季羽绒服行业概况,目录,时尚休闲类羽绒服 真维斯 森马 佐丹奴 以纯 唐狮 专业类羽绒服 波司登 雪中飞 雅鹿 鸭宝宝,真维斯,冬装方面，以“休闲都市”和“动感领域”为主题，彰显无限活力。明快的湖绿、耀眼的橙色、精练的卡其色，在浅花灰与黑、白的映衬下，格外张扬而温暖，带来强烈的色彩感觉。,真维斯羽绒服,2009冬季男士羽绒服搭配,真维斯羽绒服,2009冬季女士羽绒服搭配,真维斯,2009年冬装新款（棉服）,森马羽绒服,2009年，森马服饰semir 主张“羽绒上色，流行变身”，推出 “多彩”系列羽绒服。“多彩”羽绒击破以往黯哑色调阵营，推崇亮丽的浪漫色彩，呼应今冬流行色彩趋势。该系列新品完美诠释了森马 semir 年轻活力、青春健康的品牌主张。,森马,2009冬季女士羽绒服,森马,2009冬季男士羽绒服,森马,2009年冬装新款（棉服）,美特斯邦威,美特斯邦威冬季新款时尚帅气，他的服装款式新颖，不易脏，耐用，凸显你不羁和潮流的气质。 冬装slogan:时尚无暇 我的羽绒服不怕脏,美特斯邦威,2009冬季新款,美特斯邦威,美特斯邦威,冬季红色形象代言人,佐丹奴羽绒服,佐丹奴就采用了亮面面料，并加入防静电、防水、防钻绒的技术处理，使羽绒更易打理。其他如玛瑞雀丝面料、金属丝面料、维特绸阳离子纤维、双色记忆面料等新名词也层出不穷。80%含绒量加上简洁剪裁，羽绒也能穿出修身挺拔。,佐丹奴,2009新款羽绒服,以纯羽绒服,2009新款羽绒服,以纯,2009冬装新款,唐狮羽绒服,2009冬装新款,专业羽绒服行业概况,波司登,波司登是中国最大的羽绒服企业，其零售分销网络包括在全国超过65个城市设有的5620个零售网点，专门售卖本集团的六大核心品牌羽绒服装，包括波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽。 根据中国行业信息发布中心编制的数据，以二零零九年的销售额计，波司登、雪中飞、康博及冰洁这四大羽绒服产品在中国共占38.00%的市场份额。,波司登,男装 女装,雪中飞,男装,雪中飞,女装,雅鹿会呼吸的羽绒服,品牌定位：大众时尚品牌 羽绒服专家 产品定位： 雅鹿男装： 都市休闲类：追求品质化生活、讲究产品的舒适性、轻松随意。有一定经济消费能力，目标消费群年龄层：25-35岁 商务休闲类：追求高品质、成熟有品味，讲究服饰的商务性与舒适性的统一，目标消费群年龄层：25-50岁 大众休闲类：追求产品的实用性和功能性的统一，有品牌鉴别力，目标消费群年龄层：25-60岁 雅鹿女装： 青春时尚类：款式时尚、流行元素较多，流行感强。目标消费群年龄层：18-30岁 都市休闲类：款式时尚、简洁大方，穿着轻松随意，体现主流文化消费意识。目标消费群年龄层：20-38岁 大众时尚类：简洁大方,体现功能性和实用性的统一。目标消费群年龄层：30-60岁,雅鹿品牌群,雅鹿以品质创新为企业核心价值，突破了羽绒服形态臃肿、款式陈旧、颜色单调的格局，最先引进高科技设备和面料，采用先进的设计理念，使羽绒服也变得款式新颖、外型美观、手感柔软，真正成为了“冬季里的时尚休闲服”,雅鹿会呼吸的羽绒服,主打新款,雅鹿自由自在,品牌定位：个性时尚 羽绒服 目标人群：18岁-28岁年轻时尚人群 产品定位： 青春时尚类：款式时尚、流行元素较多，流行感强。目标消费群年龄层：18-23岁 都市休闲类：款式时尚、简洁大方，穿着轻松随意，体现主流文化消费意识。目标消费群年龄层：23-28岁,雅鹿自由自在,鸭宝宝羽绒衣这个冬天属于我,品牌定位 全面剖析针对16-35岁消费者的审美情趣和生活感悟，不断完善时尚、运动、休闲、舒适、阳光的诉求点。 设计理念： 创新、引领、超越、呈现 特点： 唯一只针对女性消费者的羽绒产品品牌,鸭宝宝系列产品针对不同阶段的女性,thanks!,朝阳区 soho尚都西塔1323，1325室 1323，1325, 3f, west tower