2010天津武清 奥克斯·盛世年华项目包装推广案106p.ppt

目 录,第一部分：项目策划攻略 第二部分：项目价值体系 第三部分：项目视觉体系 第四部分：项目推广体系 第五部分：公关活动亮点,第一部分 项目策划攻略,1、成为武清地产界的销量黑马 2、成为奥克斯集团在津的标志性项目,营销目标：,天津武清地产市场表现与预期：,1、城市扩展，中央居住区高档氛围将形成 2、项目增长速度大于人口增长速度，竞争加剧 3、各项目你追我赶，综合品质全面提高，同质化加剧 4、市场高端购买阶层逐渐成熟，购买力有所增加 预期：均好性、复合性产品将增加，宜居性、舒适性等软竞争将成为关键,达成营销目标的产品要素：,1、深入挖掘武清中央居住区的地段价值 2、以均好性、复合性打造项目的综合品质 3、以舒适性、宜居性打造项目的鲜明亮点 制胜usp：中央富人区，宜居标准的制定者 依托制胜usp，将让本案在竞争激烈的中央居住区脱颖而出 中央生活圈，54万墅境生活院馆,推广目标：,1、理性层面：对市场准确传播项目的独特销售主张，辅助客户进行判断、决策 2、感性层面：为客户清晰描绘生活图景，勾勒出本案“提高生活质量”的品牌承诺，提高客户的认知度、好感度、忠诚度 关键词：生活图景 生活图景，就是房地产广告的功能性承诺,武清消费者与他们偏好的生活图景：,对显性卖点会高度共鸣 2. 对全新卖点具会高度认可 3. 不喜欢听解释，对不能理解卖点，不予买单 因此，“中央富人区，宜居标准的制定者” 依据他们的偏好判断，关键在于宜居性的“性” 精细化思维导向 性能 性格 性情 性质,性能拥有其他项目不具备的独特性能。园林的、智能化的、户型设计的 性格高档的、典雅的，具有高贵艺术品的内涵。高雅、历久弥新不落伍 性情显富而不炫富、低调的奢华主义。显著提高社会地位而不庸俗 性质均好性、无硬伤。不会给客户在交际圈子里跌份、失面子,打动武清人的生活图景，本案的生活方式提案,？,区隔武清竞品的生活图景，本案的独特生活主张,中央生活圈 欧洲标准 宜居生活城,？,第二部分 项目价值体系,均好性卖点,内部环境的承诺： 武清首座欧洲标准宜居生活城,顶级地段的承诺：不输面子,人文传统的承诺： 与传统富人为邻，提高社会地位,no.1 物理定位,差异化卖点,外部环境的承诺： 便捷舒适都市感,中央生活圈，欧洲标准，宜居生活城,三千生活理想，一座宜居城邦,从产品本身 深入 到居住感受,no.2 从物理定位到生活图景,中央生活圈，欧洲标准，宜居生活城,从产品本身 深入 到居住感受,深陷繁华，浅醉欧洲,从居住感受 进而 与对手形成区隔,no.3 从生活图景到广告口号,三千生活理想，一座宜居城邦,no.4 本案价值体系汇总,第三部分 项目视觉体系,设计方案一,设计方案二,设计方案三,设计方案四,设计方案五,第四部分 项目推广体系,报稿设计一,报稿设计二,报稿设计三,标题1： 古罗马的柱、巴洛克的墙、哥特的屋顶 入住欧洲，从双眼开始 标题2： 莫扎特的唐璜、肖邦的夜曲、贝多芬的月光曲 入住欧洲，从耳朵开始 标题3： 玫瑰花香、百合香、薰衣草香 入住欧洲，从呼吸开始,报稿设计四,标题1：隔着照片向往欧洲？ 不如落户可以住的欧洲！ 标题2：隔着画册羡慕欧洲？ 不如落户可以住的欧洲！ 标题3：隔着屏幕憧憬欧洲？ 不如落户可以住的欧洲！ 标题4：爱到杨村小世界看欧洲？ 不如落户可以住的欧洲！ 标题5：不用移民欧洲，30万落户欧洲！,第五部分 公关活动亮点,英国公爵贵族的现身及授勋 欧洲情调与品质的“钻石级认证”,爵位在欧洲大陆的出现可追溯到公元900年，那时爵位通常授予守疆拓土、军功卓著的高级指挥官。从此，欧洲便有了真正的贵族。因为他们长期过着富足、奢侈的生活，所以对于生活品质要求精益求精，更有着高品味的鉴赏能力。 让英国公爵现身于项目现场，为该项目授予勋章。以最高的欧式眼光对盛世年华项目做认可！ 通过“英国贵族