影楼活动方案

1 / 15 影楼活动方案 方案一：影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据 1999 年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此 项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这2 / 15 种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 1全情市场状况：根据有关部门统计，截止 1999 年 2 月，北京市共有大小影楼 2351 家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市 场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4产品分析： A优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱3 / 15 惑点。 B劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 C威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D机会：推出全新促销活动，吸引消 费者，宣传手法更新。 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如： 2000 千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在五一黄金周期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼 25 家，其中中小型影楼占据4 / 15 比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有 3 家。这些影楼市场规模庞大，而且 知名度较高，人气极旺。 2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 SWOT 分析 优势分析： 1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 5 / 15 4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 机会点： 1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 6 / 15 威胁： 1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 方案二：影楼活动方案 一、活动背景 唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆，占地20000 多平方米，展出近 8 万多展品和藏品，分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等 8 个展示厅。从开 馆至今有四年的历史，在我市的影响力已传遍全城。为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化唯我唯美的人，亲临现场，唯美博物馆与美容院联手打造一次砖住文化空间与人的主题活动。 二、活动目的 7 / 15 1.美容院答谢 VIP 客户，为 VIP 客户提供一次免费参观与专业拍摄的机会 2.达到互惠互利的作用 3.借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。 三、活动主题 砖住文化空间与人 四、活动形式 1.凭赠券免费参观和拍摄 2.赠送小礼物 五、活动内容 1、 活动时间： 2016 年 11 月 *-2016 年 2 月 *日 2、活动地点：唯美博物馆展厅 8 / 15 3、活动具体分工内容： 唯美博物馆 1）由唯美陶瓷公司提供博物馆免费参观与拍摄场地 2）客人的接待工作（倒水、博物馆的介绍、唯美产品的介绍） 3）影楼工作人员的中餐提供，活动期间水电费的承担。 4）安排一间合适的场地做化妆间和服装展示区 5）客人小礼品的赠送。（可设定指定数量，排列在前 *位的客人） 盘子工作室 1）承担赠券的设计、印刷费用和 X 展架的制作费用 2）客人的样板拍摄与制作成品。 9 / 15 3）提供拍摄的设备与技术，并对客户的热情服务。 4）免费提供价值￥ 268 元的摄影套餐，包括为每位客人提供三套服装的化妆与拍摄、赠送 6*9 寸相片 6 张（含底）、8*12 寸 2016 年年历海报 1 张。 美容院（ 3 个单位，约 1000 人左右） 1）为本院的 VIP 客人派送由唯美陶瓷提供的赠券。（有效派发。） 2）为唯美博物馆做适当的宣传工作。（例如：给本院客人派送博物馆的宣传册和示放本主题活动的样板光碟。） 3）客人选相片，设在本美容院，增进客人与美容院的 交流，甚至消费。 六、活动宣传 1、美容院、博物馆的 X 展架宣传。（费用由盘子工作室承担） 10 / 15 2、赠券的派送到位。（美容院 VIP 客人） 3、报纸：选择当地有影响的报纸刊登此主题活动的新闻报道。 七、费用预算 方案三：影楼活动方案 活动主题：七夕是中国人的情人节，玫瑰园真情回馈新人朋友，特推出 77 对免费结婚照火爆预定 活动说明：不用怀疑，这是天上掉馅饼？为回报新老朋友，情人节特推出 77 对免费结婚照火爆预定。您可以先免费拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。 客人预付握券金免费享受内容，如果定婚纱照 如果不定婚纱照。 100 元握券金：免费试拍白纱一套 10 张 100 元抵婚纱照11 / 15 价值，至少付 30%定金 100 元退还客人 免费精致造型设计一次 试拍婚纱免费赠送免费赠 7-1，5-1 一张，以作纪念 免费赠送 7-1和 5-1各 1张以作纪念 100元现金写真券再次升级，免费享受拍摄 158 元写真一套试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人 免费获赠 100元写真现金券免费赠送试拍全部毛片及 7-2，5-2； 100 元写真券 +58 元可直接享受公司主打 写真 158 元一套 免费获赠价值 50 元 XXX 花店现金消费券一张至 XXX 花店享受 100 元最低消费，即 50 元可享受 100 元消费至 XXX 花店享受 150 元最低消费，即 100 元可享受 150 元消费。 200 元握券金：免费试拍白纱一套 15 张 100 元抵婚纱照价值，至少付 30%定金 200 元退还客人 免费拍摄价值 258 元写真一套 20 张试拍婚纱免费赠送免费赠 7-1， 5-2 一张，以作纪念 12 / 15 免费获赠 7-2 和 5-2 各 2 张以作纪念免费写真免费赠送试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人 免费获 赠价值 99 元 XXX 花店现金消费券一张免费获赠7-3,5-3；至 XXX 花店享受 150 元最低消费，即 50 元可享受150 元消费 免费获赠玫瑰园情人玫瑰一束 免费赠送试拍内容全部毛片 免费提供 7 写真杂志册一本 至 XXX 花店享受 150 元最低消费，即 50 元可享受 150 元消费至 XXX 花店享受 200 元最低消费，即 100 元可享受 200元消费。 活动要点： 对免费婚纱拍摄：免费试拍婚纱一套，看好再定，引导客人理智消费观念，对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。 13 / 15 2.握券 金 100-200，承诺不满意可退回。 付了，就要求公司各个流程从服务和质量上做到客户满意为止； 3.最坏打算客人不认可，成本估计：不计人力成本，都不足 20 元； 4.免费写真券及免费写真拍摄：用来吸引客人下订，付 100握券金送 100 写真现金券，全免费。付 200 握券金直接免费拍免费写真一套，全免费只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可。故对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。 5.与 XXX 花店联盟，主要为日后新人结婚送花作准备，及与影楼长期合作考虑。 付 100 握券金送 50 元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内 100 元最低消费，不选择则可享受 150 元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。 付 200 握券金送 99 元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内 150 元最低消费，不选择则可享受 200 元最低消费。14 / 15 这是与花店间协议，可不直接告诉客人。 营销宣传： 1：店内宣传： POP：建议 90CMX150CM 两张，店内一张，店门口一张； 吊牌：建议做成心形玫瑰边缘，与整个店名一致点，色彩以浪漫色彩为主； 桌牌； 2：店外宣传： DM 传单 3000 份， 8。 8-8。 10 发放 2000 份， 8。 11 日发放1000 份； 拱门： 8。 11-8。 13 日三天； 小天使： 8。 11 日当天由一男一女学生伴小天使，穿婚纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束，并说祝愿之语； 8 8-8 10 日由店内员工分批在当地繁华