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文档简介

营销策划书的设计与撰写,一、营销策划书的作用 二、营销策划书的结构 三、营销策划书的撰写技巧,一、营销策划书的作用 1.准确、完整地表现营销策划的内容 2.充分、有效地说服决策者 二、营销策划书的结构 目前，一份被公认为比较合理的营销策划书的结构框架应有以下几个部分组成 营销策划书的基本结构,1.封面 封面的设计原则是醒目、整洁、切忌花哨，至于字体、字号、颜色则应根据视觉效果具体考虑。,图1-5策划书封面举例,“”策划书 _ 2011年月日 公司,封面制作的要点如下： （1）标出委托方 （2）取一个简明扼要的标题 （3）打上日期。 （4）标明策划者 2.前言 首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，最后部分可以就策划的概略情况，进行简要的说明。 3.目录 目录可以和前言同列一页。目录中的所标页数不能和实际的页数有出入。,4.概要提示 简明扼要，篇幅不能过长，不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统。 5.环境分析 环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，拒绝出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。 6.机会分析 企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。,7.战略及行动方案 这是策划书中的最主要部分。提出营销目标、营销战略与具体行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。 8.营销成本 此部分的要求是简单明了，切忌累赘。,9.行动方案控制 此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。 10.结束语 结事中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 11.附录 凡是有助于读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。附录也要标明顺序、以便查找。,三、营销策划书的撰写技巧 1.寻找一定的理论依据 2.适当举例 3.利用数字说明问题 4.运用图表帮助理解 图表的主要优点在于有着强烈的直观效果，因此，用其进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。 5.合理利用版面安排 版面安排包括打印的字体、字的大小、字与字的空隙、行与行的间隔、黑体字的采用以及
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