河南省外贸发展研究-工商管理本科毕业论文

河南省外贸发展研究 南阳理工学院 本科生毕业设计（论文） 学院（系） ：国际教育学院 专业：工商管理 学生：蔡双印 指导教师：张慧 完成日期2012年4月 河南省外贸发展研究 南阳理工学院本科生毕业设计（论文） 河南省外贸发展研究 Research on Foreign Trade Developmentof Henan Province 总计：毕业设计（论文） 14 页 表格：2 个 插图 ：0 幅 河南省外贸发展研究 南南 阳阳 理理 工工 学学 院院 本本 科科 毕毕 业业 设设 计（论文）计（论文） 河南省外贸发展研究 Research on Foreign Trade Developmentof Henan Province 学 院（系） ：国际教育学院 专业：工商管理 学 生 姓 名：蔡双印 学号：212108003 指 导 教 师（职称） ：张 慧（讲师） 评 阅 教 师：陈延伟 完 成 日 期：2012 年 4 月 南阳理工学院 Nanyang Institute of Technology 河南省外贸发展研究 I 河南省外贸发展研究 工商管理专业 蔡双印 【摘要】改革开放以后，特别是加入世贸组织以后，河南外贸发展迅速，据郑州 海关统计，2011 年河南省进出口总值 326.4 亿美元，实现跨越式发展。但从总体上说， 外贸发展方式粗放问题还很突出， 如出口商品技术含量低、 进口规模较小且结构不合理、 外贸企业竞争力弱等。除此之外，科技投入低和创新能力弱等也是重要制约因素。要转 变河南省外贸发展方式，就必须提高对转变外贸发展方式重要性的认识，加大支持和引 导力度，增强自主创新能力，尽快培育更多的出口品牌，优化出口商品结构，不断扩大 进口贸易规模，大力发展高新技术产业，发展循环经济，走可持续发展道路。 【关键词】对外贸易；增长方式；高新技术；循环经济 河南省外贸发展研究 II Research on Foreign Trade Developmentof Henan Province BusinessAdministrationMajorCAIShuangYin Abstract: With its reform and open policy, especially joining the WTO, the development of the Henans foreign trade has been booming. According to the Zhengzhou customs statistics, in2011, TheHenanstotalimport-exportvalueis$32.64billion,andrealizethe great-leap-forward development. But generally speaking, the problem of the foreign trade development is very outstanding depletion, such as the technology content of the export commodities is low, the import is smaller and the structure is unreasonable, and the foreign trade enterprise competitiveness is weak, etc. In addition, the low of investment in science and the weak of the technology and innovation ability is also the important restriction factors. To change the Henan province foreign trade development way, we must improve the transformation of foreign trade growth mode recognition of the importance of increasing support and guide dynamics, enhance the ability of independent innovation, cultivating more export brand as soon as possible, and optimize the mix of export commodities, and constantly expand import trade size and promoting the development of high and new technology industry, the development of recycling economy and sustainable development. Key words: Foreign trade; Growth mode; New-advanced technology; Sustainable development 河南省外贸发展研究 III 目录 1 河南省外贸发展现状.1 1.1 河南省 2011 年外贸发展情况1 1.2 河南省外贸发展中的问题1 1.2.1 缺少自主品牌，必须向中国创造转型.2 1.2.2 外贸企业竞争力低，没有龙头企业.2 1.2.3 进出口国家地区过于集中.2 1.2.4 受新贸易保护主义的影响.4 2 河南省转变外贸发展方式的有利条件.5 2.1 承接产业转移面临六大利好政策5 2.2 七大新兴战略产业带来新的机遇5 2.3 海关特殊监管区促进外贸发展方式转变5 2.4 大招商为河南省外贸大发展奠定坚实的基础.6 3 转变河南省外贸发展方式的建议.6 3.1 继续发挥河南的人力资源优势及传统优势.6 3.2 加快发展新兴产业，特别是新能源产业，加大科技投入.7 3.3 继续招商，鼓励有条件的企业走出国门7 3.4 发展产业集群，同时培育新的增长点8 3.5 改变传统的营销方式，发展外贸人才8 结束语.9 参考文献.10 致谢.11 河南省外贸发展研究 1 1 河南省外贸发展现状 1.1 河南省 2011 年外贸发展情况 据郑州海关统计，2011 年河南省进出口总值 326.4 亿美元，与 2010 年相比增长 83.1%。其中，进口 134 亿美元，增长 83.5%；出口 192.4 亿美元，增长 82.7%。2011 年河南省进出口、进口和出口增速分别为 83.1%、83.5%和 82.7%，分别比全国平均水平 高出 60.6 个百分点、58.7 个百分点和 62.4 个百分点。进出口增速仅次于重庆排名全国 第 2 位，进口增速全国第 4，出口增速全国第 2。河南省进出口、进口、出口增速在中 部均为第 1。2011 年河南省进出口总值在全国排名第 14 位，比 2010 年同期提升 2 位。 在中部 6 省排序中，排在湖北之后居第 2 位，年度首次跃居中部第 2 位，实现跨越式发 展。 2012 年 1 月 12 日，据郑州海关数据，2011 年河南省加工贸易进出口 128.2 美元， 在全国加工贸易进出口排名第 11 位， 比 2010 年上升 5 位， 在中部 6 省中排名第 1。 2011 年，河南省加工贸易进出口 128.2 美元，与 2010 年相比(下同)增长 3.1 倍，占全省外贸 进出口总值的 39.3%，比 2010 年提高 21.7 个百分点，高出全国加工贸易占进出口总值 的比重 3.5 个百分点， 年度历史首次超越全国平均水平。 2011 年河南省加工贸易进出口、 进口、出口增速分别高出全国平均水平 295.2 个百分点、345.4 个百分点和 266.9 个百分 点。“2011 年河南省的贸易结构发生了巨大的变化，以加工贸易形式的进出口大幅提升， 有望成为河南省最主要的贸易形式。”郑州海关相关负责人介绍1。经测算，2011 年河 南省加工贸易进出口对全省进出口的贡献率为 65.4%，全省进出口增长 83.1%中有 54.3 个百分点由加工贸易拉动。 2011 年河南省加工贸易进出口总值在全国加工贸易进出口排 名第 11 位，比 2010 年上升 5 位，在中部 6 省中排名第 1，领先位居中部加工贸易第 2 位湖北省 26.7 亿美元。河南省加工贸易主要涵盖了手机、轮胎、铜管、太阳能电池、毛 皮制品、发制品等产品。 郑州海关有关负责人分析说，值得注意的是，富士康集团进出口贸易成为全省进出 口大幅增长的主要推动力2。2011 年，富士康集团下辖企业进出口合计 94.7 亿美元，占 全省进出口总值的 29.0%，其中进口 44.8 亿美元，占全省进口的 33.4%；出口 49.9 亿美 元，占全省出口的 25.9%。经测算，2011 年，全省进出口、进口、出口的增幅中有 52.6 个百分点、60.2 个百分点、47.4 个百分点由富士康集团拉动。如果扣除富士康集团进出 口因素，2011 年，我省进出口仅能增长 30.5%，进口仅增长 23.3%，出口仅增长 35.3%， 我省进出口值在中部六省中排名会从现在的第二位下滑至第四位。 1.2 河南省外贸发展中的问题 在对外贸易飞快发展的同时，粗放型的外贸增长方式没有根本改变；长期依靠劳动 河南省外贸发展研究 2 力成本优势扩大出口的格局没有改变；依靠低效，大量消耗资源的生产方式没有改变。 虽然出口规模不断扩大，但是竞争力依然低下。主要有以下几个问题： 1.2.1 缺少自主品牌，必须向中国创造转型 河南加工贸易虽然取得了很大的进步，产品结构也得到了改善。但是河南的加工贸 易缺乏自主品牌，富士康集团进出口贸易成为全省进出口大幅增长的主要推动力。如果 扣除富士康集团进出口因素，2011 年，我省进出口仅能增长 30.5%，进口仅增长 23.3%， 出口仅增长 35.3%，我省进出口值在中部六省中排名会从现在的第二位下滑至第四位。 所以河南必须发展自己的富士康，同时发展自己的自主知识产权品牌。生产一台 iPhone 手机，富士康仅仅能赚 6.54 美元，苹果公司能赚得 360 美元。有一个形象的说法:我们 出口 8 亿件衬衣才能换来一架空中客车 A380！产业链的上游是品牌和技术，下游的 终端渠道是利润高位，制造与代工则处在获利的底端。事实告诉我们，河南必须在大力 发展加工贸易的同时， 不能放松对自主品牌的发展、 培养。 只有掌握自己的品牌和技术， 才能获取最大的利益，而不是在利益链的最底层，只能获得最低加工费。 1.2.2 外贸企业竞争力低，没有龙头企业 河南没有大的外贸企业，大多实力弱小，在对贸易时，缺乏主动权。很多企业多是 贴牌生产，赚取很少的加工费。郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)位于郑州 宇通工业园，占地面积 1700 亩，稳定日产整车达 140 台，目前已发展成为世界规模最 大、 工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。 2011 年宇通客车共计出口 4000 多辆， 货值 3 亿多美元，较去年同期数量增长 37%，金额增长 77%，出口量占全省出口汽车总 值的 69%，再创历史新高3。在 2010 年，郑州引进了富士康集团，富士康集团成为河 南 2011 年外贸增长的主要推手。虽然，宇通的贡献远小于富士康，对河南经济贡献也 小于富士康，但是宇通已经是河南的外贸出口大户了。所以河南必须大力发展大的外贸 企业，特别是龙头企业。政府必须加大对宇通的扶持，从各个方面给与帮助。并对企业 给予大力支持，增强企业的竞争力、创新力和科技含量，培养企业的创新意识。 1.2.3 进出口国家地区过于集中 河南的商品出口市场虽然遍布世界各地，但是，从整体上来看，进出口市场仍然过 于集中。目前，河南的出口市场集中在欧盟和美国，两国占 47。进口市场主要集中在 韩国、日本、澳大利亚、东盟，如图所示。出口市场过于集中，极易导致河南省出口企 业在国际市场上的风险加大。同时河南的出口企业在国际市场上以低价格进行竞争，过 度竞争不仅降低了河南省出口企业自己的利润， 同时影响了贸易的可持续发展和出口产 品的竞争力，更容易和主要出口国产生贸易摩擦纠纷。 河南省外贸发展研究 3 河南省月度累计进口值分主要国别（地区）表 制表单位：郑州海关 2011 年 1 12 月 计算单位：万美元 指标 国别（地区） 进口值 甲累计同期同比 % 乙123 河南省合计1,340,172730,21483.5 1、韩国156,35015,099935.5 2、日本155,76674,806108.2 3、澳大利亚153,949125,02423.1 4、欧盟(27 国)147,78994,92855.7 5、东盟111,96655,236102.7 6、中国99,8841,6805846.2 7、美国99,13067,77346.3 8、巴西89,06464,99437.0 9、台湾省57,19520,867174.1 10、印度51,52838,91932.4 参考资料：河南统计网 河南省月度累计出口值分主要国别（地区）表 制表单位：郑州海关 2011 年 1 12 月 计算单位：万美元 指标 国别（地区） 出口值 甲累计同期同比 % 乙123 河南省合计1,924,0401,052,93782.7 1、欧盟(27 国)558,649175,718217.9 2、美国352,183164,324114.3 3、东盟142,656102,40939.3 4、中国香港101,41964,28057.8 5、韩国75,66753,60641.2 6、日本64,47147,53935.6 7、印度61,43137,52863.7 8、俄罗斯联邦41,52627,64250.2 9、巴西35,86425,18942.4 10、沙特阿拉伯34,52010,821219.0 参考资料：河南统计网 河南省外贸发展研究 4 1.2.4 受新贸易保护主义的影响 新贸易保护主义又被称为“超贸易保护主义”或“新重商主义”。是 20 世纪 80 年代 初才兴起的，以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施为主要 表现形式。目的是想规避多边贸易制度的约束，通过贸易保护，达到保护本国就业，维 持在国际分工和国际交换中的支配地位。它们在维护民族利益，保护资源与环境的旗帜 下，行保护之目的，具有名义上的合理性，形式上的隐蔽性，手段上的欺骗性和战略上 的进攻性等特点。 2008 年美国金融海啸引发的经济危机， 使发达国家和发展中国家不断陷入其中， 全 球进入经济衰退的国家名单越拉越长。时至今日，金融海啸一波未平，一波又起，加深 了经济危机的深度和广度，不知何日见底。经济危机大压力正在普遍变成严重的政治压 力。因此，贸易保护主义有着深远的孳生基础。为促进本国经济尽早复苏，各主要经济体 采取贸易保护主义措施，目前中国是全球遭遇贸易保护主义危害最大的国家。自2009 年 9 月 11 日起， 美方对从中国进口的所有小轿车和轻型卡车轮胎实施为期 3 年分别为 35%、 30%和 25%的惩罚性关税。世界贸易组织（WTO）12 月13 日宣布，美国对从中国进口的 轮胎采取的过渡性特保措施并未违反该组织规则，中方败诉。欧盟近期拟将对中国输欧轮 胎征收 22.3%的进口税，为期 5 年。此外，欧盟出台的轮胎安全法规和标签法两个法规， 美国和日本也出台了类似法规，对轮胎的燃油效率、湿抓力等方面做了具体规定，并陆 续开始实施。1-11 月，我省出口轮胎 4.18 亿美元，增长 59.4%，其中以加工贸易方式出 口占 99.3%，这或许能够规避对方的关税壁垒，但是要想突破欧美等国在生产技术、质 量、安全方面设置的技术性壁垒，只有提高轮胎行业的科技水平和创新能力。 2010 年9 月27 日，美商务部公布了对我输美无缝精炼铜管反倾销案终裁结果。美商务 部认定强制应诉企业反倾销税率为11.25%-60.85%；5 家企业适用平均税率为36.05%；其他 企业的反倾销税率为60.85%。11 月19日，美国际贸易委员会公布对中国和墨西哥输美无缝 精炼铜管反倾销案损害终裁，认为上述产品对美国内产业造成实质损害威胁。据此，美商务 部将对中国输美无缝精炼铜管征收11.25%60.85%的反倾销税。1-11 月，河南省出口铜管 2.8亿美元， 增长4.1%， 但是1-11月对美国出口0.8亿美元， 下降42%， 其中9月份下降35.3%、 10 月份下降58.2%，11 月份下降48.6%4。随着外部市场对轮胎、铜管的贸易保护越来越 强，如果不能及时转变贸易发展方式，河南省轮胎、铜管行业出口前景将不容乐观。而 且轮胎特保案中国败诉的裁决会产生一定的负面“示范效应” ，其他国家陆续效仿，并 进一步对我国其他商品采取更为严格的贸易保护措施。紧随美国之后，欧盟，阿根廷也 对中国产品进行反垄断调查。 据商务部统计，自入世至 2010 年底，中国受到贸易救济调查共 692 起，涉及总额 约 400 亿美元。 2009 年， 中国遭遇的贸易摩擦案件数目超百起、 案值约 120 亿美元， 2011 年 5 月 18 日，我国商务部网站甚至在一天之内就刊登了三起欧盟对华发起的贸易摩擦 河南省外贸发展研究 5 案件。中国不仅连续 16 年成为世界上遭遇反倾销调查最多的国家，并且连续 5 年成为 遭遇反补贴调查最多的国家。河南的出口也受了受新贸易保护主义的严重影响。如此以 来，推动贸易发展方式的转变就显得更加迫切。 2 河南省转变外贸发展方式的有利条件 2.1 承接产业转移面临六大利好政策 2010 年 8 月 31 日，国务院发布了国务院关于中西部地区承接产业转移的指导意 见（国发201028 号），对中西部地区有序承接产业转移提供了指导意见。指导 意见从财税、金融、产业与投资、土地、商贸、科教文化 6 个方面明确了若干支持政 策5。依照指导意见规定，财税政策方面，对中西部地区符合条件的国家级经济技 术开发区和高新技术开发区公共基础设施项目贷款实施财政贴息； 金融政策方面鼓励金 融机构在风险可控的前提下为东部地区企业并购、重组中西部地区企业提供支持；在产 业与投资政策上，修订产业结构调整指导目录和政府核准投资项目目录，强化对产业转 移的引导和支持。土地政策方面要优先安排产业园区建设用地指标，探索工业用地弹性 出让和年租制度； 在商贸政策方面支持在条件成熟的地区设立与经济发展水平相适应的 海关特殊监管区域或保税监管场所，培育和建设一批加工贸易梯度转移重点承接地等。 在科教文化政策上，鼓励东部地区转让先进技术，大力发展跨区域产业技术创新联盟， 促进中西部地区完善产业技术创新体系。 这些利好政策的落实将为河南省承接产业转移 添加新动力。 2.2 七大新兴战略产业带来新的机遇 2011 年 9 月 8 日， 国务院常务会议审议并原则通过 国务院关于加快培育和发展战 略性新兴产业的决定，表示现阶段主要选择节能环保、新一代信息技术、生物、高端 装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业作为战略新兴产业，在重点领域集中 力量，加快推进。至 2015 年，节能环保、新一代信息技术等战略性新兴产业增加值占 国内生产总值的比重力争达到 8%左右，到 2020 年，这一比重力争达到 15%左右。2010 年，这个比重仅为 3%左右5。目前，全国各省市基本上处于同一起跑线上，谁能率先 抓住先机，谁就将掌握今后发展的主动权，河南省产业升级正面临难得的机遇。 2.3 海关特殊监管区促进外贸发展方式转变 海关特殊监管区促进成为外贸发展方式转变的“催化器”和“主战场” ，在与中西 部地区的外贸对比分析中， 河南省在海关特殊监管区建设方面要明显落后与中西部的一 些省份。在省、市政府有关部门与海关的共同努力下，河南保税物流中心于 2010 年 1 月 7 日正式获得批复， 12 月 8 日， 河南保税物流中心顺利通过海关总署等四部委的正式 河南省外贸发展研究 6 验收。河南保税物流中心的封关运作，将加快招商引资的步伐，有利于开展对东部产业 转移的承接。同时，有助于落实河南省“十二五”规划，加快推进物流业的发展，实现 中原经济区整体产业升级。 2010 年 10 月 24 日，国务院批复同意设立郑州新郑综合保税区。此外，郑州出口加 工区 B 区、洛阳出口加工区也在紧张筹划中。由于具有独特的政策功能，海关特殊监管 区对跨国公司的吸引力越来越大。国际金融危机之后，一些外资企业关闭了海外生产基 地，优先选择海关特殊监管区域，向我国集中转移。据了解，美国惠普、思科集团已与 重庆签约，拟将 2500 万台笔记本电脑、4000 万台打印机、手机的生产以及相关采购与 结算中心约 4500 亿元人民币产值项目从境外转移至重庆西永综合保税区。 设立综保区， 改善和提升河南省开放型经济发展环境， 吸引更多依赖空运进出口的高新技术等高端产 业投资中原，将为河南发展带来持续而澎湃的动力。2010 年，我省提出“全省之力，建 保税新区”， 2010 年 10 月 24 日获得国务院正式批准，历时仅仅 100 天；7 个月时间， 在一片沙丘地上，完成基本建设；10 个月全部完成系统集成和建设，8 月 3 日通过国家 验收， 11 月 4 日正式封关运行。 这一速度在我国综保区建设历史上前所未有， 被称为 “郑 州速度”。2011 年，富士康集团下辖企业进出口合计 94.7 亿美元，占全省进出口总值 的 29.0%，其中进口 44.8 亿美元，占全省进口的 33.4%；出口 49.9 亿美元，占全省出口 的 25.9%。所以海关特殊监管区的建设对于河南省外贸发展方式转变意义非凡，必将成 为推动企业转型升级的“催化器”和承接产业转移的“主战场” 6。 2.4 大招商为河南省外贸大发展奠定坚实的基础 招商引资对促进河南省经济转型升级和实现跨越式发展都具有十分重要的意义。 今 年河南省继续实施开放带动主战略，办好大活动、抓住大项目。2010 年 4 月 16 日在郑 州举办世界华商高峰论坛，8 月 26 日28 日在郑州举办第六届中国河南国际投资贸易 洽谈会， 12 月在郑州举办河南东盟投资贸易洽谈会， 都在扎扎实实以大招商推动河南 省经济的大发展。富士康项目落户郑州就是大招商的主要成果之一。河南省委、省政府 开展的企业服务年、大招商活动，必将为河南省外贸大发展奠定坚实的基础，为今后实 现全省经济跨越式大发展创造良好的条件。 3 转变河南省外贸发展方式的建议 3.1 继续发挥河南的人力资源优势及传统优势 拉伸及完善产业链条根据河南省发展的实际情况，认真研究国家中西部承接产业 转移指导意见的 6 大利好政策，出台河南省的具体配套落实措施，取承接转移食品、 电子信息、装备制、有色金属深加工、纺织服装、制鞋、玩具、家电、仪器仪表和医药 化工等行业落户河南。同时，也要坚持引领河南省得传统优势产业转型升级，推动煤、 河南省外贸发展研究 7 电、铝，钢铁与设备加工制造等一体化整合，拉伸产业链条，努力从原来简单的贴牌生 产向产品设计和市场研发转变7。以纺织业为例，中国加入世贸组织，使深受配额之苦 的纺织品服装业外贸出口得到改观，中国纺织服装生产的能力充分释放，并成为了目前 全球第一大纺织出口国。但是伴随贸易自由化而来的，也有各国铺天盖地的反倾销调查 和技术性贸易壁垒，面对种种利空因素，中国纺织企业在提高技术水平的同时，不断压 缩利润空间，保持了较快发展。然而 2011 年以来，他们面临的挑战似乎比往年更加严 峻。 为了应对挑战， 河南纺织业也必须改变发展方式， 对于不同规模的纺织类企业来说， 有不同的转型措施。大型企业应该品牌自主化、产品多元化、经营国际化，围绕着目标 市场，研究设计开发、市场营销和信息化管理。中型企业应在现有加工能力、经营基础 上形成新的核心竞争力，不能永远贴牌生产。服装产品个性化、定制化的特点越来越突 出，小型企业则可以发挥灵活迅速的特点，主动顺应国际纺织服装业小批量订单的发展 趋势。 3.2 加快发展新兴产业，特别是新能源产业，加大科技投入 河南省应该抓住国家发展新兴产业的战略机遇， 针对国家重点推出的七大战略新兴 产业，应该做好产业承接和研发。特别是新能源汽车和新能源产业方面各省的起步条件 差异不大，只有率先创造出良好的行业发展环境，才有可能成为国家产业布局的重点， 也才有可能抢占战略发展的先机。通过加大研发的力度，不断降低初级产品的比重，提 高原料性产品的加工深度，不断提高制造业生产中的科技含量与知识含量，进而提高出 口产品的附加值，为实现外贸发展方式的转变奠定基础。河南在新能源汽车领域已经形 成了一定优势，郑州宇通客车在 1999 年就完成了第一辆纯电动客车的研发；2005 年推 出了混合动力客车；2009 年在整车控制、系统集成等核心技术上取得突破，推出的混合 动力和纯电力系统主要性能指标达到国内水平8。中航工业集团郑飞电动汽车公司现拥 有电机和控制器两项核心技术，目前所产的一百多辆微轿已进行了路试。郑州海马和郑 州少林客车也开车了混合动力公交车。 河南环宇电源的磷酸铁锂离子动力蓄电池已被奇 瑞、郑飞、海马、中大汽车等 20 多家企业装车应用。河南对电动汽车工况和零部件深 入研究，对纯电动汽车的核心技术进行了改进，形成了 20 多项具有自主知识产权的纯 电动车技术，锻炼了一批掌握电动汽车核心技术的专家。河南有丰富的锂资源，储量居 全国第五位。河南应该充分利用现有的优势，充分发展能源汽车，占据新能源汽车的龙 头位置。 3.3 继续招商，鼓励有条件的企业走出国门 在河南省大招商活动和企业服务年活动初步取得成果的情况下， 仍然不能放松工作 标准，争取引进更多全国 500 强乃至世界 500 强的龙头企业落户河南。通过海关特殊监 管区的优惠政策可以拓展企业发展的空间，有助于推动河南省外贸发展方式的转变，富 河南省外贸发展研究 8 士康落户河南就是一个较好的例证。一个龙头企业的成功引进，往往意味着一条产业链 的成功引进，可以带动河南省经济逐步向高附加值、有创造力、具备产业竞争优势的经 济发展方式转变，逐步提高河南省经济的内生动力。在引进的同时，还要鼓励有条件的 企业走出去，培育河南本土的跨国公司，有利于掌控境外上游资源，有利于培育一批具 有大视野，且熟悉国际市场风险和运作经验的人才，从而更好地开拓国际市场9。企业 只有走出国门，与其他企业在世界范围内进行竞争，才能适应整个世界，才能增强企业 的竞争力。企业走出国门还有利于减少与国外的贸易摩擦，扩大出口规模，提升出口竞 争力，优化出口商品结构，实现出口市场多元化战略，规避贸易壁垒。 3.4 发展产业集群，同时培育新的增长点 低碳经济时代的到来，过去依赖“两高一资” （高污染、高能耗、资源性）等附加 值较低产品，来推动经济发展的产业结构将难以为继。一定要改造河南原有的优势产业 通过各种政策经济手段，把企业聚集到一起，形成产业集群。产业集群（cluster）是指 集中于一定区域内特定产业的众多具有分工合作关系的不同规模等级的企业与其发展 有 关的各种机构，组织等行为主体，通过纵横交错的网络关系紧密联系在一起的空间 积聚体，代表着介于市场和等级制之间的一种新的空间经济组织形式。同时大力发展节 能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造产业。提升本省的科技创新能力，搭建 新兴产业集聚区，争取在新能源汽车、高端装备制造、新材料等方面有所突破，使今后 5 年河南外贸发展与经济发展出现更多的亮点与热点。 3.5 改变传统的营销方式，发展外贸人才 进入 21 世纪以后，一种新的贸易方式一一网络贸易应运而生。什么是网络贸易？ 其实质是国际贸易手段的电子化、网络化。网络贸易实质也是信息技术革命以及国际互 联网络的形成的结果。经济网络化、全球化趋势，给传统贸易的改造与创新提供了动力 和机会。电子商务突破了传统贸易活动中物质、时空对交易双方的限制，电子商务的迅 捷和方便已经对世界经济贸易产生巨大的推动作用10。目前，以美国为首的发达国家纷 纷主张对网络贸易实行全而的自由化，一些国际性经济组织，如 WTO 和 APEC 等，也 开始就网络贸易进行政策对话和信息交流。美国财富杂志统计，世界 500 强企业几 乎都是通过国际互联网开展业务的。可以说 21 世纪内网络贸易将成为主导性的贸易方 式。中国的淘宝网一年的营业额有几千亿，2011 年，淘宝商城的销售额达到了 1000 亿 元人民币。所以，21 世纪，网络销售将占据重要的地