空调泡沫清洁剂ACC市场推广计划.ppt

汇捷家电蓝海项目市场运作及推广计划,空调健康新风尚,一、市场份额前景分析,国务院发展研究中心市场研所(数据): 城镇普及率: 46.5% 增 长 率: 13.2%(约2800万台/年) 全国家用空调: 4.0亿台(目前) 大型中央空调: 500万台,空调家电清洗与健康保养属于低碳环保，节能减排的趋势产业市场不断增长,大中城市普及率:(100%)是暂时的 (北京):106% (上海):104% 需清洗率: 60-70% 上海近8年总量近1000万台 2008年市场容量达到10亿元，这是一年的市场份额率，而重要的是每年都会有，是一个趋势行业。,未来发展空间： （1）、国家政策： a、2003年8月19日国家质量监督检验疫总局发布 空调通风系统卫生规范。 b、2006年3月10日卫生部发布公共场所集中空 调通风系统卫生管理办法。 （2）、居民缺乏清洗意识，不明白空气污染对人体 的危害性，市场尚无专业的清洗公司，随着空调消费普及化，年销售量增加，市场可谓蓝海一片。,二 . 推广acc的必要性 中华预防医学会报告称:88%空调翅片细菌超标 检出细菌高达91259个/平方厘米 中央空调超标149倍 : 2007年国家体育总局训练局流感90多人感染 (空调系统重污染) : 山东商场中央空调高度重污染 : 杭州空调检出中等以上重金属污染,acc市场收益: 成本分析： 75元/瓶可清洗空调 （ 也可按p算） 挂式：6-8台 每台100元= 700元 柜式: 4-5台 每台150-200元=600元 其它成本:2元/台 综合利润:700-(75+27)=610元/瓶,例如某小区： 1000户(中高档)小区 1000户46.5%=约500户3台(350元)=175000元 柜式：（150元/台500户=7.5万元） 挂式：（100元/台500户2台=10万元） 合计单次清洗收益：7.5+10=17.5万元/次 （前提必须去大量行动跑市场）,市场运作方向: 1、清洗类型:柜式空调、挂式空调、中 央空调、汽车空调。 2、市场需求对象：社区、居民花园小区、 酒店、宾馆、休闲会所、政府机关、 医院、学校、企业、汽车4s维护店等。 3、推广对象：物业管理部经理、管理区 主任、工程部、保安部、医生。,业务沟通及引导: （1）业务：健康的重要性，影响人体健康的因素，空气污染的危害性，空调不清洗对人体的危害，长期不清洗对空调的危害，省电,制冷效果好,媒体报道，如何清洗（找需求） （2）事业：市场分析（大趋势），公司简介（综合竞争优势），产品(日用品)（示范体验）、精英风彩（abc走动互动/成功见证），合作条件（市场计划），融入考察（带入系统会议）。,三 . 市场运作的重要性: 1增加业绩 增加收入 -打造最坚实兼职创业团队. 2倍增消费群（感动式服务）拉动市场 成为开启市场的敲 门砖，可以和顾客零距离接触,不断建立长期稳定的消费群和良好信赖关系.,3、倍增经营群,可以寻求最佳事业合作伙 伴一起运作。,4、增加对自己的认识和信心。 5、塑造一个良好的团队销售文化，可以让伙伴心态稳定。 6、建立一个良好的市场样榜，是新顾客和伙伴走动学习的见证。 7、锻炼大家的综合能力；如社交、解决问题、市场运作、社会实践等能力。,四 . 推广流程,找到相关负责人私下搞好关系观念引导卖好处 寻求合作共嬴列名单先找重点客户免费试洗几台建立客户档案小区宣传推广服务深度推广服务客户观念到位树立品牌锁定垄断终端市场 注意事项： a、 勿急，长远心态，顾客是上帝 b、把握顾客心理过程： 不知道知道不相信了解接受有意识 试试看客户成交,市场宣传推广前的准备： （1）要具备务实、学习、改变和全力以赴、乐观积极及长远经营的心态。 （2）工具： 清洗工具包、宣传单、名片、工牌、提示标识卡、顾客服务手册、 广告条幅、遮阳篷、伞、专业服装、鞋套等、展架、海报等等（视情况）。,必然成功公式: 1. 明确你的目标 2. 合理安排时间有效行事 3. 相信、学习、改变 4. 分解目标落实行动,谢 谢！,什么是空调？,空调的定义：空气调节 空调机：空调即空气调节器，空调是一种用于给空间区域（一般为密闭）提供处理空气温度变化的机组。它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。,空调的分类,空调的种类分为很多种，其中常见的包括、挂壁式空调、立柜式空调、中央空调。 其中中央空调又包括吸顶式中央空调、风冷中央空调、水冷中央空调。,空调的组成部分,一般常见的空调由室内机、室外机两部分组成。也有个别的一体式。 室内机组成部分：外壳、过滤网、翅片蒸发器、冷凝管、水槽、涡轮。,空调的规格,k:代表家用空调 f：分体式空调 r：代表热泵加热功能（没有r则代表单冷功 能的空调，d代表有辅助电加热功能） 26：这个数字代表额定制冷量 g:壁挂型空调（l代表落地式空调， 也就是通常所说的柜机） w:表示分体式的室外机 能效比：2.99 能效比就是额定制冷量与额定功率 的比值，越大越好。 共分为三级，一级是最好的，也就是能效比 在3.6以上的属于最节能的一级空调产品 额定制冷量：2700w 我们通常所说的1匹空调的额定制冷量 约在2200w-2600w左右。 额定制热量：3000w(3600w) 额定的制热瓦数，括号里表示最大的制热瓦数。 额定功率：制冷903w 制热920w（1520w）,空调p数,市场经验分享,钱在哪？,如何有效赚？,企事业单位：我来和您谈一项低碳环