淄博市尚文苑Ⅲ期整合推广提案.ppt

尚文苑期整合推广提案,呈：淄博世源置业有限公司 营销策划部,提升,不提升行不行？,【判断：】,双重危机 内部问题： 工地：现场工程质量质量差，影响了客户的忠诚度，工地没有围挡形象不突出。 售楼部：售楼员离职损失老客户。 公关：缺少强有力的公关。 售后服务：维修、落户等相关事宜拖延时间较长得不到妥善解决，在社会上形成极坏影响，破坏项目的整体形象。,双重危机 外部危机： 同质性项目的竞争，如：紫园等 市场的回归理性：政策的调整，对投资的压制，促使市场房价上涨步伐放缓。投资者将会放缓。 淄博楼市 ：市场推货量呈上升趋势。竞争愈发激烈。,无论从项目的内部广告包装和传播的不足,导致项目与 市场沟通的滞后,还是外部同区域同质化竞争的市场压 力来看，我们都必须提升。 不提升,将意味只能追随对手的路走,最后形成项目的价 值无法体现,销售价格一直落后于市场,也将对三期 小高层的价格产生很大损害.,如何提升？,谈提升前，我们先看看之前做了些什么，还有哪些事情没有做？,晨报软文：人文景观成香饽饽,人文景观成香饽饽 12月29日笔者来到城西大型人文景观社区，看到工地正在紧张的做基础处理为社区做景观，据销售经理马相业介绍多层已经基本售罄，还有少量阁楼。伴随着置业者多次置业的呈现，将迎来社区景观的追捧;尤其是以品质人文生活为代表的产品。标志着居住已进入人文景观居住时代！ 西城核心 看不见繁华正是价值所在 笔者看到北大门正在着手建设长300米宽30米的齐文化中心景观长廊、大型会所、市直第三幼儿园的强强联手和大型购物中心的开工建设等利好消息，将逐步改变西城生活商业配套购物困乏现状；西城行政、商业办公、金融、文化居住中心呼之欲出。 人文居住典范 品质越级而立 当今社会形态以及传统文化的心理影响，人文景观社区氛围也是高尚社区的标准之一，作为人文景观类社区代表，不仅仅凭其建在城市人文、发展核心地带，更主要的是社区本身对文化理念的引导与凝聚。以人文居住形态为主体景观规划，从同一个阶层来凝聚社区文化氛围；从生活细节塑旄呱腥宋姆瘴桓婢呱缜胛幕魈庠傲郑痈鞲龇矫娲蛟焐缜呱腥司游幕 作为淄博首席学院派人文景观社区；对高尚人文品质的追求，不仅满足淄博人民对高尚人文品质楼盘的需求，更大大拓宽了优质楼盘的想象空间，为人文景观品质楼盘确立了一个崭新的标准。,【推广简要回顾：】,前期成效： 市场对项目的地位有一定的认可，区位优势明显。 形成一定的影响力，市场对项目的地位有一定的认知。 建立了人文楼盘的整体形象。 整个市场重新回归理性，销售随着市场的变化有一定影响。,【推广简要回顾：】,前期推广不足： 信息传播不及时,工程信息或其他销售信息在现场和工地没及时更新 价值没有形成系列梳理，显得单薄缺乏竞争力, 只停留在单一的人文”其他卖点不鲜明，如：景观方面、 配套等综合素质方面。 项目形象缺乏高度和一个强有力的项目形象定位感染市场。 对老客户关系维系不够，没有很好挖掘新客户。 在价值传递上不够，“成熟氛围” 之下缺少一个内涵支撑。,当前思考问题,怎样才能在众多楼盘中脱颖而出？ 如何快速找到购买的客户？ 如何促进老带新？ 三期如何推出才能叫好又叫座？,推广思路,本案以提升项目整体形象为核心，紧紧围绕楼盘的销售，从 如何传播、实现销售力、营销活动等几个方面对项目推广全 方位地阐述，旨在从较高的高度对人、生活、建筑三者之间 的关系进行全面分析，使项目从单一的区域环境提升到项目 综合品质塑造和建立，实现最终促进销售的目的。本案在整 合价值的同时，务实地解析整个项目，展开系列活动，最大 限度地提高整个项目的销售势能。,我们“提升”任务很明确,梳理项目的综合价值，增强竞争力，引发市场买家关注。 增加项目内涵，填充项目的品质形象。 进一步深化“成熟后”的项目形象。 为后期项目开发积累资源，打造口碑。,我们的提升观点,推广战略制定,主题形象制定,三大战术执行,首先从项目形象制定开始,【主题形象制定：】,产品质量要有质的飞跃 人们对新事物、新产品往往有很大的新鲜感 给市场新鲜感，防市场老化缺乏反应,为什么从定位开始？,【主题形象制定】,主推语： 淄博首席学院派人文景观社区,【主题形象制定】,定位语浅析： 淄博首席学院派 人文景观社区,【主题形象制定】 定位语浅析：,淄博首席学院派 人文景观社区,张店老区,张店新区,【主题形象制定】,【定位语浅析】,核心的概念：体现项目的黄金位置，有延展内涵，有利用价值，并让人产生一种独特的人文感和向往感。 区别其他项目的定位，这一差异化特点使整个项目从红海战争中跳出来。,淄博首席学院派 人文景观社区,【定位语浅析】,是对前期成果的再提升和品牌再强化 进一步深化“成熟后”的项目形象。 增加项目的内涵，填充项目的价值。 相对而言，项目以天赋优越的先天条件占尽稀缺资源，标志性定位也必将成就一个城市传说。,【主题形象制定】,淄博首席学院派 人文景观社区,淄博首席学院派 人文景观社区,【主题形象制定】,【定位语浅析】,尚文苑是淄博首个与实验中学零距离的成熟社区，无可比拟的地理位置。 与张店区政务中心、西城标志性建筑奥体中心为伍，项目1万多平方米的齐文化步行景观长廊也必将成就张店区中心居住文化对景观的需求 浓郁的书香氛围,才符合发展中的人们对人文渴求的欲望.,【主题形象制定】,读名校、逛街、购物就在家门口,主推广告语：,我家门前有名校 我家楼外有商场,浓郁的书香气息 居住的最高境界 享受在城市中拥有无限人文书香的 品质生活 繁华生活与人文生活蒹得,强调项目生活配套，与三期高品质生活 有所切合满足消费群 生活的便利性 迎合了客群的喜好 对项目卖点有很好的延展性,整体通俗易懂但又不失档次,具体的概括了项目卖点及项目形象， 满足了客群的心理,【推广战略制定】,总体提升策略,双 向 刺 激 深 挖 卖 点 紧 抓 节 点 做 好 口 碑,双向刺激,【推广战略制定】,形象的刺激,产品的刺激,核心攻击点： 人文名校、超市商场 强化提升、高知人群,核心攻击点： 区位优势、景观社区 直接刺激,结果是销售、品牌名利双赢,【推广战略制定】,深挖卖点,细化项目卖点,提炼优越生活特点,核心攻击点： 首席人文、投资居住、配套完善、系统卖点提炼。,核心攻击点： 优越便捷生活社区、人文优雅生活,结果是销售、品牌名利双赢,紧抓节点,【推广战略制定】,开盘促销活动,后续节点促销活动,核心攻击点： 促销、老客户维系、促进老带新、优惠、送装修、返现等,核心攻击点： 100%乐透大联欢系列活动 、业主联谊会,结点是促销，是产品的诱惑力,结果是销售、品牌名利双赢,做好口碑,【推广战略制定】,维系老业主,做好产品,核心攻击点： 节日送小礼品、老带新打折、优惠活动,核心攻击点： 工程进度与销售同步、样板间展示等,结点是口碑传颂，是品牌的号召力,结果是销售、品牌名利双赢,组合拳亮相 一篮子出击,背景：项目客群存在缩水情况，销售缓慢，售楼部人气不足。同质化的市场竞争，拦截了大量客群。,目的：提升项目亮点，放大目标人群，吸引周边市场,策略：购房落户+名校+淄博生活圈,操作：跳出小淄博，拥抱大淄博，辐射五区三县。到周边市场（城西及周村）派单，尤其是外围县城，乡镇可选择横幅进驻、单页扫街。,周边客户再拓展,背景：项目客群存在缩水情况，销售缓慢，售楼部人气不足。同质化的市场竞争，拦截了大量客群。,目的：提升项目亮点，放大目标人群，吸引周边市场,备注：针对周村，主要考虑到张店区区位优势，紧邻周村，张店区名校及淄博高质量生活，一定程度容易吸引周村东段端紧邻张店区的客群。在淄博率先走出去，最大化挖掘第一桶金。,尚文苑的推广计划,推广与传播总思路,一个中心 三大渠道 五大阶段,一个中心,我家门前有名校 我家楼旁有商场,三大渠道,广开大众渠道，达到全面覆盖 充分利用短信、网络等低成本媒体达到最大范围的信息覆 盖（覆盖囊括淄博五区三县） 报广、中邮结合强势的限时促销活动，发挥即效性，实现快 速到达、快速收效。,现场形象拦截，做好引导工作 针