汽车团购活动方案

1 / 16 汽车团购活动方案 方案一：汽车团购活动方案 一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、 0 利息、 0 手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动 二、活动主题 “驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。 三、活动时间： 2016 年 12 月 6 日 -12 月 16 日 四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店 五、活动内容 （一）车商现场车展 2 / 16 针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分 10 万元左右车型，于 2016 年 12 月 6 日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。 （二）车商优惠活动 在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠： 1、广州本田内江创诚店： （ 1）提供分期购车 24 期 0 利息、 0 手续费双免版雅阁、锋范 车型； （ 2）让利优惠： 雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值 10000 元，优惠额度为赠送 10000 元配置，免手续费免利息，赠送 6000 元汽车保险，总优惠为 26000 元左右。 3 / 16 锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值 5000 元，优惠额度为赠送 5000 元配置，免手续费免利息。总优惠为 10000 元左右。 2、东风日产内江星和店： （ 1）来店礼：凭教师证赠送 1000 元购车基金，购车时直接抵扣 ，来店免费赠送小礼品。 （ 2）购车优惠： 玛驰系列送购车基金 1 千元； 骊威车系让利 2 千元； 骐达与颐达让利 1 万元； 轩逸车系让利 3 万元现金 +教师礼； 逍客车系教师特卖车让利万元； 4 / 16 新天籁车系让利 3000 升汽油 +精品导航 3、奇瑞汽车内江达昌店 购车优惠： 奇瑞 a3 所有车型享受国家惠民补贴 3000 元，再赠送 XX元大礼包； 奇瑞风云 2 所有车型享受国家惠民补贴 3000 元，再赠送XX 元加油卡、 1000 元大礼包； 4、北京现代三和店： （ 1）提供分期购车 12 期 0 利息、 0 手续费针对悦动、 i30车型； 24 期 0 利息、持卡人手续费为 6%； （ 2）瑞纳车系享受国家节能补贴 3000 元，再送 1000 元大礼包； 5 / 16 悦动车系享受国家节能补贴 3000 元，再赠送 10000 元大礼包。 i30 车系享受购置税全免，再送 3000 大礼包。 5、北京现代万众店： （ 1）提供分期购车 12 期 0 利息、 0 手续费针对悦动、 i30车型； 24 期 0 利息、持卡人手续费为 6%； （ 2）北京现代全系车型优惠幅度从 3000 元到 26000 元。 6、一汽大 众和东风标致万众店： （ 1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来）； （ 2）东风标致全系车型享受 3000 元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。 六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡 6 / 16 （ 1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车； （ 2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。 方案二：汽车团购活动方案 一、活动目的：为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、 质量证明帝豪轿车市场的口碑。 二、活动时间： 2016 年 9 月 26 日上午 三、活动规则： 1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共 10 余辆。 2、在市场指导价的基础上统一下落 2000 元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价 500元，竞价封顶为 30007 / 16 元。（竞价车数量有限，即买即得） 3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。 4、当即竞价者以定金为准，预付定金 2000 元现场公示。 5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。 四、活动的时间 安排 1、 9 月 25 日下午工作安排 （ 1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置 （ 2）人员工作分配，召开工作会议 （ 3）活动总负责人： XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责： XXX 郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调 8 / 16 XX 负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。 XX 负责车型的讲解 XX、 XX、 XXX 负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。 基地销售顾问负责客户招待 8 辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。财务部： XX、 XX 负责定金车辆手续的办理 XXX 负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的 PDI 检测和问题的处理协调 2、 9 月 26 日上午 8:00-9:00 展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位 9:00-9:10 恭迎客户工作安排 9:10-9:30 车辆知识的讲解 9:30-9:40 主持人宣布“团购竞价”活动的开始 9:40-10:40 团购竞价活动 9 / 16 10:40-11:00 恭送客户、试驾安排 11:00-购车手续办理、交车仪式 3、工作人员的安排 1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方） 2、所有人员必须服从当时的工作安排。 3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全 五、活动的物料准备 1、门口横幅：欢迎车行网购车团莅临我店！ 2、展厅横幅：我买车、我定价、高兴而来、满载而归！ 3、彩虹门字：帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！ 10 / 16 4、彩页（小康、帝豪）名片共同装订 5、礼品 200 份 6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖） 7、音响、麦克风、主持人 8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门 方案三：汽车团购活动方案 一、活动背景： 1、周口长达为延续 5 月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。 2、经研究后，选择周口展厅组织一次 5 月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达 4S 店活动信息，迅速提升北京现代11 / 16 全系车型在周口的知名度和关注度。 二、活动时间： 2016 年 5 月 28 日（上午） 三、活动规 则： 1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。 2、在市场指导价的基础上统一下落 5000-30000 元不等，且部分车型增配导航 +倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加 2000 元。团购起步 20 台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价 500 元，下价封顶为 3000 元。超过 30 位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得） 3、车型、配置、价位以参购车为准。 4、当即认购者以定金为准，预付定金 3000 元现场公示。 5、凡 进店客户均有进店礼品。 12 / 16 6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交 100 元抵500 元。 7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。 8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。 四、活动的时间安排 1、 5 月 15 日到 5 月 25 日： 好朋友车音乐电台，每次 35 秒， 10 次 /日，共计 10 日的电台宣传。汽车音乐电台，每日 35 秒， 10 次 /日，共计 10日的电台宣传。河南古城广告 2 期。全市宣传。 2、 5 月 28 日工作安排： （ 1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置 13 / 16 （ 2）人员工作分配，召开工作会议 （ 3）活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍 王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调 杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员：负责车型的讲解 杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。 王继伟：专职客户的试驾 财务部负责定金车辆手续的办理 张豪杰：负责照相、礼品的发放登记 售后负责车辆的 PDI 检测和问题的处理协调 3、 5 月 28 日： 8:00-9:00 展厅、场地、彩虹门、音响以14 / 16 及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。 9:30-10:00 热场 10:00-10:10 主持人宣布“团购竞价”活动的开始 10:10-10:50 团购竞价活动 10:50-11:30 客户游戏、试驾安排 11:30-12:00 购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式 12:00-12:30 客户就餐、休息及恭送客户 3、工作人员的安排 1、所有销 售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方） 2、所有人员必须服从当时的工作安排。 3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全 15 / 16 五、活动的物料准备 1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！ 2、展厅横幅：朗动 0 利率零利息； 21800 瑞纳带牌开回家！ 3、门头液晶屏：精彩五月约“惠”全城！ 4、彩页（北京现代全系）与名片合订。 5、礼品 200 份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套） 6、水果（香蕉、瓜子、