农村家族企业代际传承问题研究.doc

论文题目 学位申请人:河南农业大学硕士学位论文农村家族企业代际传承问题研究关奇峰 师&专吴一平教授农林经济管理 关研究方向：企业管理由困年月.致谢在论文完成之际，我要特别感谢我的导师吴一平教授，他严谨细致、一丝不 苟的治学态度和研究作风是我工作、学习中的榜样，他循循善诱的指导和不拘一 格的思路给予我无尽的启迪。还要感谢河南农大经贸学院唐华仓副院长，为这篇论文提出了许多有益的修 改意见；并占用他大量的时间帮助我完成了论文内容和表格格式的调整，以及论 文的印刷工作。非常感谢河南农大特别是经济与管理学院的各位领导和老师,通过他们的授 课、答疑和指导，使我在农大研究生教育的几年时间里，学到了许多相关的理论 知识，为以后更好的工作、学习和研究打下了较为坚实的理论基础。 、我的同事王世群硕士，他为我借阅了许多有关的书籍，帮我査阅了大量的资 料；我的同事姚厨博士和黄广民博士也给我提供了一定的帮助。在此一并致谢。感谢我的妻子和儿子，是你们的勤奋、踏实的做人风格使我坚定了努力学习 和工作的信心；在你们不断的支持和鼓励下，使我不畏困难，发奋努力，完成了 学业，也完成了这篇论文。你们永远键康、平安和快乐是我最大的心愿。.关奇峰 2006年5月20日摘 要我a是农业大国,有9亿农民，其中农村就有1.7亿多剩余劳动力。中国是全世界 受僬家文化影响最大的国家，在迈全血小康的现代化进程中，家族企业具有重要的 地位和作用。把几亿农民转变成职T,为农民提供大量的就业岗位，增加农民收入， 是实现全曲小康社会的重要方血，而R前各炎企业中最能提供就业岗位的就是家族企 业，因此，家族企业的兴衰是关系着a国小康社会建设R标能否实现的大问题。改卒 开放以来，我国农村家族企业经过20多年的犮展，迅速成为一支要的社会经济力量， 农村家族企业也开始步入第一次代际传承期。家族企业在新的世纪、新的经济、加入 WTO新的国际环境下如何经营，如何把第一代创业者开创的事业持续地发展下ii,如何 选好接班人.从而避免陷入“一代创业.二代守业、二代衰亡”的怪圈，是我国农村 家族企业必须曲对的现实问题，也是我们需要认真加以研究的事要课题.我国农村家 族企业可持续发展的视角很多，但数据表明：80%的家族企业未能_利传给家族的第二 代，而传到第二代手中的也只有13%,当家族企业准备把权力移交给下一代时.正是这 些企业最脆弱的时候，成功实现家族权力的代际传递，是家族企业延续和兴旺的关键， 代际传承问题是企业成长过程中小可回避的问题。ff以，本文把H前国内农村家族企 业乃至世界家族企业正_临的领导者传承问题作为切入点进行了研究，对当前农村家 族企业所普趟血條的代际传承问题提出一些理论分析和思考.具有一定的理论意义和 现实意义* 家族企业指家族成员拥有部分或全部所有权并可能全部或部分掌握其经营权 的企业，其形式可能是企业创业者与其家族成员共问经营，也町以通过企业创办者和 家族继承哲之间的产权继承与经昔权授受关系来表现家族企收权力的代际传承是指 企业的所有权和经营权由家族的掌门人传递给继承人的过程，这个过程实际上是家族 的财产、卢串和社会地位的传递过程，这个过程以继承人进入家族企业为开始点，以 老掌门人完全退出企业、继承人接箪企业大权为终点。家族企业权力代际传承的持续 时间和形式多种多样，4小管形式如何，代际传承的最终R的还是保证家族企业的延 续.本文分析了农村家族企业代际传承的特点和存在的问题农村家族企亚代际传承 具有如下特点：丨、农村家族企业所从事的行业多为劳动密头型产业，企业管理的复杂性较低。2、企业成立时间较长，发展速度较为缓慢，规模不大，继承人的选择比较单 3、企业在当地有一定知名度，与当地政府关系较好，为求的发展，.导租的现象比 较严重，业主在传承上吏倾14于直系亲厲。4、业主及子女的历水平相对不高。转轨 期中ffl农村家族企业在代际传承方曲存在的问题：1、诺子女乎分财产与一个子女掌握 企业控制权之间的矛盾，2、长子（女）继承与最有能力子女继承之间的矛盾.3、继 任者的权威树立问题。4、在将经营权继任给职业经理人的家族企业中，还存在財产的 继任者 5、行业准入限制，转轨期中a农村家族企业普遍规模较小，短期内很难打 入垄断行业。6、融资渠道狭窄，尤其是农村的家族企业的初始投资都是依靠血源和地 源的关系筹法的。本文的研究重点是，针对农村家族企业代际传承的特点和存在的问题，通过衆例、 1实分折和理论分析相结合的方法，对彩响农村家族企业代际传承的内部闲素和外部 內素等进行r较为深入的探索和研究，阐明了中国农村家族企业代际传承存在的环境， 分折了中国家族企业代际传承存在二种形JC各自适用的环境，剑折了家族企业代际传 承的模式及其优劣性，为小问生命周期阶段、不问产业，不问的背呆的家疾企业治理 结构或模的转换提供可选择的路径和手段，括出了农村家族企业代际传承的原则和 实施、以及家族企业接班人的培养方式，提出了家族企业代陈传承的时机选择原则， “根据研究结果，并从以下几个方Eta提出了家族企业代际传承的对策和政策建议：1、 培养职业经理人市场。2、营造公平的法律环境。3、建立继任规划，形成科f：的接班 人选择制度。4、重视接班人的培养，5、注意处理好所有权继承H(控制权继承之间的 关系* 6,设置农村家族企业政策性银行。7、要軍建现代人际信任观。8,提髙企业家 素质，塑造积极的企业文化。本文把中国农村家族企业当作一种具有某种优势的经济关系，伦理关系与社会文 化关系的复合治理模式来对以跨学科的研究视野，把经济学、伦理传统文化， 制度经济学中的多种理论结合起来分析家族企业传承问题。论述中国家族企业传承存 在的问题，分折了存在问题的原因、传承的模式等，注軍了理论和实际的结合。并把 家族管理巧作一种管瑰模式来分析，家族企业的传承不仅仅是财产的交接，还有经菅 权，企业文化等的传承。力图从农村家族企业代际传承问题分桁入手，为我M农村非 农产业的可持续发展找一个突破口，为政府有关部门制订有关政策提供軍要依据.关键词：农村家族企业，代际传承一、引言tr先，农村努动力转移是促进国民经济培长的E要方isu农村穷动力由从事农业转向从事 非农产业导致农村劣动力边际生产牛的明兽.从ifD能提岛农村穷动生产芊，繁朵农村经济 命0前我国的jt休国情-我a是农业人a,有9亿农民，其中农村就.有丨.7亿多刺余劳幼力，中 H是仝世界受依家文化影响磁人的国家.在迈向全面小康的现代化进程中，永族企业有 的地份和作阳。rfD仝曲小康的又键是把几亿农K转变成职I-,捉供人录的就业岗份就成为 任务，而各类企业中嫩能捉供就业岗的就是家族企业.在上世纪70、80年代在我国剩余分动 力转化的过梓中，乡镇企业起到屯e的作HL乡敏企业)f4：突起成为中国经济的半平山，解 决了数以万计农村剩余劣动力的M题=乡镇企业过i；在计划经济的十.壤上，退湘采取“枚糊产 权*的形式，人多以集协所有制力主.但到了上伊纪80 ff代未90年代初，在计划经济向山场 转助的过稗中，以集体所存制为Jjl础的农村集企业由于产权校糊ifuTT始丄向低这是存 定的理论根据的，新制度经济学的解释企业的规投人小影响企业的否托一代理链条* 个企业 的规校越小，企业的否托一代理链条越短：企业的规校越人，企业的香托一代理链条越长企 业的规栈越小初始査托人的监ff越效.嫩终代理人的丨作努力再度也相应捉商。（盛讲*埂代 制度经济学，姿托人一代理人又系.U5iii)这个理论问样拽示，随着乡镇经济规校的r人初 始S托人和“中央代理人”监色的钉效性会减弱，从(fn使街乡镇企业产权改单的必S性堆强。 油在过丄由十私ffi企业a有订f丨合i么地位.经过1982年.i9R8年、1999年二次修宪，在M永 法律上，挺岛了私e企业的地fX.私fj企此由SK经济的必费补先捉升为经济费相成部 分，2004年又把保扩公民合法的私打財产不受侵犯巧入it法*由于私e企业的地位得到法 律保护，从1995宁起至1998 fffe农村巢体企业改制”历时二年，有人约的集休企业以? 种形式拍！6、转让，购买ff-部分为fe来的厂长、经理、供扔科长或其他中G以上的十部史 多的是本乡或农村的十部及其名姨本来农村巢体企业的发展就是允分利用了乡缘、也缘实家 族力景的绪果，农村巢体企业的袖导矜和主要经tr者也人多存很強的家族ff。农村巢体企业 改制毫无疑义地向家族企业发展，曲作为一种企业制度的家长制更适合|丨场经济的发展* A 制后的乡镇企业由h明确了r权.MlH了rh场的本fe.以完仝的fi场经济主体份参与M内外 i!j场的免W此以家疾制为樣础的农村集体企业蓮勃发展起来。从测面右人类经济的发展史.丨以说是一部家族经巷史.农业针会是以家族村丨丄为体系的， 生产经S幕本i是以家族为申位进彳丨的/从农业化向丨.业化演变过挥中在丨:!Jfc，贸M织织中 在中国农村永族企业演变过程中，自泰汉以后的经济结构都是个体农业和家 I:业的结合，家fe是恭本生产毕.丨)：，形成了M有商度稳定性的小农经济*从政治制度吞，自两周持续了二千多年的宗法社会，又是父系氏族社会的家长制演变而来的制度。这种“家天 下”的制度愤tt使我国农村的企业深深地打上家族企业的络印.自1978年改革7F放以来/私吞企业不断地发展壮大，对中H经济发展做出了重大的jJi献. 迅速发展成为一支SS的付会经济力支揮了中a经济的半节江山，解决了作为人口众多的 发展中M家的数以万计的人的就业问趙.由子私哲企业中m是家族企业.在农村家族企业的经 济统计资料较少的情况F，本文将以私哲企业的统计资料作为分析家族企业的笨础. 企业的发展已经示出长江后浪推(itf浪”的强人发展势头.私营企业的飞速发展， 远远商fH有企业和集体企业.与近年发展迅速的外资企业不相上下,仝a私杏企业数母，就 业人数，注册资金总额持续快速地长，私费企业数晕从1997年的9.6万户，到2003年的2704 万家，抬长了 28丨保.1999 if-r私fi企此从业人员2022万人，到2003年的3562万人，抬长 了丨.76倍.1999年，注册资本t.27万亿7C,到2003年，注册资本2.63万亿兀，抬长了 1倍 多.-其次，中ia私ft经济的创业过再，II-是KM经济从汁划经济向山场经济转轨的时期，W此， 在粮个山场ft序淫立的过程中.私哲企业的发展，不仅採线的怙况多有发生，找至越线的怙况 也不少见，实在是山转轨期的政策if太多，各种诱惑太人，I丨i场陷讲也太多（押下丄_以后， 就只能一条路/I到突丨彳多创业者的行为习惯是什么赚钱摘什么，什么火什么，节现典的 ir群效应，糖心埋很ffi,游击ft风明ii,缺乏威信.从创业养的创业过挥来农村家族企 业的创立银有很强的机会主义色彩.或奔1项优惠政策，或者豹政的“擦边球”、玩政策 曲的“猫捉名w”-游戊.ft至私企业报本就是银制假拷假起泳的.他们利m “一些在 中国没有的规定的规则和人费的灰色地彳if”，“利用这种体制上的落某和fe哲的ifi)业机会” (兄晓波.2001),包枯恶劣的t)(力3相来创办企业。张维迎（2003)把企业的创立的过再右成 是个随扒性机会主义的创造企业在创办一个企业的时娱，能银个特别的想法， 或者发明了某种iSSi和技术，或A-找到-个山场的机会，他抓住了这个机会，创办了这个企业”. 但在创办的时候并没存什么宏人的设想。在这种“丨/场“环境l企业家jfeifi要考虑的问趙是 恥ih出现内部人告状的情况，10：;中国来的传统是“51不& (不究”*这实际上衍的是国怙决 定了企业的家族化经吞是一种相对安仝的选择，从外部环挺来说，著名经济学家张维迎认为： 中BKff企业摆脱豕族制廿常困堆，中a不缺少企业家，不缺少想老板的人，向是缺少您念 为老板诚心诚意眼务的有迫德的职业经理人.以家族为核心的伦理道德观念确立起来的一种倍 任又系，对于降(&经营民险起到屯S作ITK 1丨:如香港金利来*团有限公iSJ局主席曾?y梓表 示，无论是小生意还是人生总.都要讲入时，地利，人和.投资讲的是效S,允论是方枚式 还是两方校式，只S能适应环境.打所收益就是好校式.所以口H的问趁不是家族企业是否向 现代企並制度转化的问趙.曲是i,样他凑族企业在新的世纪，新的经济，进入WTO的新的国际 环境下如何经行.如何使第一代创!Ik矜把自dTT创的事业持续地发展下上的问敢我国农村头 族企业经过20多年的发展，迅速成为一支S费的社会经济力最，随着时间的推移，我国的农村家族企业开始步入第一次代际传承期*如何选好接班人，从rfo避免陷入“_代创业、二代守业、 二代衮亡”的保明，是我国农村家族企处必须面对的现实问趙.而我H农村家族企业持续发 展的视角很多，笔矜选取0前M内农村家族企业乃至世界家族企业】丨丨曲临的领导者的传承问题 作为切入点进行研究是有一定的现丈意义的* W为有数据表明：m的家族企业未能敗利传给家 族的第二代.rib传到第二代手中的也只有13%. 一些公；在新领牙人手中破产，还有一芒公;被 迫卖给龙争对手.向剩下的一*十nfejtn人杏.可见，1家族企业的公5准各把权力移交给下 一代时，|11是这些公场恥弱的时候，所以，成功实现永族权力的代际传递，是家族企业延续 和兴1的义键，传承H是企业成长过稗中不的问题，美国著名的咨询公；一安込信公 rg所傲的一项调眘表明，仅是在美国，就存人约43%的家族企业将在2002年前后面临f緊 创业奔或守业者对下-代的权力文接问腔*而中国企业在进入90年代之后，特別是近几年，出 现了一个引人注a的变化，就是一人批年轻的企业经S哲理者在“老一代的支持和扶持下， 陆续/t上前台 ；tj抗把的自然?i则使第一代创业fr不得不由对企业的代fo.传承问趙.代际传 承机制的迁立和接讲人的选择己经刻不容缓了，这就两发了我对家族企业所件遍如临的代 际传承问题捉出埋论分析和思考,求教十各位专家和学者.(二）研究的意义“ (1)把中a去：族企作一种U有兄种优势的经济又系：伦理又系与枓会义化又系的5 合治理投式来对待，从而获得绞为严ii的理论研究价供，(2)跨学科的研只视野，把经济学.伦理学，传统义化，制度经济学中的多种a论结合 起来分析家族企业代承问题。从而拓宽了这，理论的研究袖域，3)论述中国多族企业传承疗在的趣，分析存在问趟的原W和传承的投A其，注fi理 论和实际的结合.(1) 为政(fV有乂部n在制订政滚方曲捉供ssfe据党的“丨/人”报告中明确指出；“必须不动摇地鼓励，支持和引导1丨公/制经济发展。” 农村众族企业的迅猛发展，已经成为“1地財政收入的S来源。也成为i地政ifrik员政绩的重 变表现，中a农村永族企业的续发展.无疑将推动1地经济的发展，解决剩余劳动力.保 持计会稳i等方曲起到要作rfo中国农f丨奴疾企业在转轨期暴热出的问趟，本论义的一些 研究也将为政Iff存又部门在制订政策上捉供S要的依据，(2) 为中国农村汝t族企业的领球人，在选择传承模式上捉供担？建议，本文通过家族企业传承机制的建立，影明家族企业代际传承的W杀以及比较传承梗式的优 劣性，为不Hj生命周期阶段，不W产业，不hj的竹呆的家族企业治理结构或梭式的转换挺供|_1 选择的路径和手段，在选想依据中也捉到本论文的实践性，问腔的研究人部分侧于微观状态下家族企 业行为的分析命且通过案例、实证分析和理论分析相结合的方法.进一步阐明中国农村家族 企业代杯传承存在的环境并分析中M家族企业代际传承存在二种形式各自适用的环境.(4把家族管理、作种管理校1来分析，家族企处的竹承不仅仅是財产的交接，还有 .经行权，企业文化其的传承，.(5)从农村家族企业代际传承W分析入手，力图为农村IF农产业的I,丨持续发展找一个突 破口.二、本文相关概念的界定(一）转轨期家族企业的界定拾佛人学讲纳利教校认;tj. hj家族至少有代参与这家公3的经s管理，并a这代衔 接的ii果，他公7.家族企业权力代际传承的时续时问，to则杰要3-5年，长则年，代际传承的形 式也多种多样：有的是(接由父传治儿7.有的是由招乂传给孙了，也有的是兄弟传给其兄 长的儿了，有的是ft给职业经理人，有的是传给企业内部员丨.不管形式如fnj?代际传承的鐄 终口的还是保证永族企业的延续，代！传承抵的是企业的晋理控制权必须在Ia永族代代相传， 家族企业的打乾特征是存凌庭义系在入企业的管理并fi权杖的交接是在家娃成员问以dJ场导向 的方式进行，家疾企业代际权杖的zife不仅包枯产权，也包兑企业运作和战略方向的管理控制(三）转轨期职业经理人的界定PliV. 乂于职业经理人的认定，国内分別有来A十地方的考试込梯法和有又部fJ提出的资 格认证法。地方考试込ti法出自十上海，2001年，上海和抖会保降局出台了职业经理人任职 tJ、?fl：，将职业经理人定义为：运爪全曲的经疗管理知识和丰Jif的管理经验，独立对一个经济织 织（或一个部N) JT展经S或进行管理的人员并捉出丨分为职业经理人和岛级肌业经理人两 个其级.其中职业经埋人的标准是了解昔理原理和知识，掌握相义技能和法计法规.博得管理 过S和标准，能够制定发展口栋并相织生产经营活动：岛级职业经理人的杯推则是，在了解菅 理原理的杜础上，熟知財务、投资知识，熟悉M家政策法规：了解a际企业管理知识和战略菅 理的某本理论和方法，Jt有制察山场、凝集人心和确决策、制定战略口标的能力t善于协调和改番外部环境.该 明确要求职业经理人参加的培训辅导不低十250 经理人不低十300学时，且Jt体规定了相应标准下的考试命题分S积分即成为职业经理人的 做法，两属于考试込称法.还有一种由政府部门提出，初步确定职业经理人分为初，中，高二级，通过不lsj等级的考 试及測评后，11/获得相应等级的从业资格证，从ifD为职业经理的认证创造一个良好的宏观环境. 其规定有关人a接受考试与测评即U有职业经理人资格的傲法，11/称之为职业资格认证法 虽然种定义有其合理的地方但明ii瓜有计划经济思路的政价行为笔者认为职业经理人舟是以从事n常管理活动力职业，订经fj苷理桌质、能力和经验，能够运ra企业内外各项资 * 源，为制定并完成企此（或部n的运ff 口标而担任一史G级管理职务的支薪人员*职业经理 人无sy政份或嘟些行业机构丄认在职业经理人(机会，W此，在权力继任的时，如W)、乂快培奍和树立继彳I者在企业的 权威是家族企业继任过fiJZ:须解决的一人问越，4, 在将经营权继任给积业经理人的家族企业中，还存在财产的继任者家挨成挺与职处经理人之间的诚信问题，由十职业经理人山场的缺丈，国内职业经12人难觅. 内为中国口前尚未形成职业经理人阶法作也尚不健全，致使作多家族企业不敢i-w这个险. W为没有一个成熟的计会信m体系，他们无法相信没存血缘乂系的人.力机集团的虫长就存 常惨抽的经历，这个惨補的教训，也|是尹明笛现在出惊人的險闪：个外人暴握你 企业的技术核心机密，很危险，他是全iiJ以随时拿/k,造成企业不稳定，我困的法什对此没有 明义规定，ift业Ht密拿出丄是1.常的，不拿出丄反而不常，我只有乐家族2能稳定，家人竹 叛的f能性小.4定的成本就低.”5、行业准入限制，转轨期中国农村的家族企业费遍规模较小短期内很难打入垄断行业受传统计划经济的影i|!i，与公有经济相比，廿公经济在行业也入方Itl受到更多的约束和限 制，不能获得问公有经济公平克(的条件，丨999年中ft i五届四中全会捉出了“从战略上调粮国 存经济的办周，国有经济“有进有退”，“有所为，有所不为”，M冇经济点控制国R经济命脉 的“二个行业、两个产业等策略.为永族企业捉供了发展空问，虽然今年出台了“作公经济36 条”仝称为国务院乂十鼓励支持和引?非公有制经济发展的_4；-十;&见,这是 部以促进廿公有制经济发展为主的中央政府性文件在企融、电信某爷断性行业， 族企业还难以有所作为，这种行业池.入的限制tt农村家族企业的规校禅遍较小，这就使现在的 农村备族企ilk的代feft承更倾向：P “了承父业2, 融资渠道狭窄，；其是农村的家族企业的初始投资都是依血源和地源的关系業的在中国转轨期对农村的永族企业政W认为其是“旁系“而不&予国KL待遇。而在问接融资 方曲，拟据中国私费企亚研究课趣相的调査，私行企业在14银彳j贷时曲临担保条件难以 滿足.偵用IF级iti过？“，资款数母太少，贷款期限太短，企业不悠公开偵息等困难.其中“担 保条件难以满足”的闪农_7 59.3在离接融资方曲，民e企业t:山的仍然很少。尤其是农村的家 族企业的主S资念来源仍然是自我积累丨：规架通融资。W此永疾企业的产权展性决矩丁企 业主很难傲到ffl人不i&e, li人不;n，以至十高级哲理人记不能ftiL参与企业的决策.有名 无实.难十施展才华，久而久之iitif能形成瓜抗心理，中！S人fr传统上和心理上样遍倾向h内 外别，家族企业的创业者们常常古怕自d卞-字; i；赚来的伐流；?t到他人的手中，不慰jfe将自 cLTT；7名:们下的“江山全给“外人”丄-经的，结果?致/思丨业1理人在企业中的41地很 是埋政.对企业始终难存(H厲稱和主人翁感，从向限制了职朴押人在家族企业中4能的发挥， rtii这种不偵任也会导致职业经理人在感怙上对家族企业的疏远，这样家族企业也就更难选样11= 家族成K的职业经理人来接班.从而除入一个不良的循环环境中，由十业主主依界自td来积 mii(.所以在继承人的选择上更倾向内部人，四、影晌农村家族企业代际传承的因素本论文的一些数据來自人人印资抖企业，乡镇企业2004年第8期温州人学对台 州.aw的象族企业的调杳，疗理itt界2005年第2期浙il人第对华尔孕育了I灰人私企业主 的浙i丄.苏由和脚由芳地调杳报2、张序义，明立志中国私f?企业发展报告以及吴W恭的 中小企此产权制度的比校与调悠容义章，W为这些地！的农村iS族企业的情况很有代表性， 现选取这些调杳数拥，通过实的方法舉说明家族企业的传承尤其考察有哪SW桌彩 嘛中国农村家族企业的代传承问趙.(一内部因素1、家族企业主的受教有程度与家族企业的代际传承家族企业主受教育稗度不W,分析问腔的视免和次也是不的，下曲们选取家族企业 tr选接班人变#与学历变晕的又系作为分析对象，w体分析结果如农1，表2 表1家族企业主学历与家族接班人选择交互联表家族企业主学历初中以F商中或中专人专大学或本科以上第T 女66.7%81.0%56.0%59.04接永族成员n. n28.0%21.0%班名戚0.0%0.0%0.0%0.0%职业经埋22.27.0%16.0%20.0%私穴企也发极报;|,针公抖出阪神,家族企业主学历与家族企业接班人首选对象独立性检验Value(tfl)自由度Sng(2-sided) (伴随概平）Pecirjiontjn1 An City) 4女ctii-&uare (皮尔近如方）Li OOO！/N of Valid Cases (有效a)108Rffl来源：义.中私穴命业KSUU|i,扑么fl？文献出Ift汗，2005. 独立性检验农明，.、企业电学历与家族企业接班人？！选对象变章卡方检酸的伴随概年是 0.002,小于0.05, Wlfn独立竹检验逝过,这就是说.永族企业主学历与家族企业选择接班人之问 义联是Si著的,即家族企业主5历对豕族企业接班人的选赛存在著的影响，（见表3) 表3家族企业主学历与家族接班人选择交互联表家咴企业主学了-女凑族成员i、戚职业经理接受程度If系低18602对26. 5%25. 0%0. 0%14. 3%职接受梓度很低26600业38. 2%25. 0%0. 0%0. Oft经接受梓度较嵌14602理20. 6%25. 0*0. 0%14. 3%接受s度较商6002场8. 850. 0*.0. 0%14. 3%的接受梓度较商06040. Oil25. 0%0. 0%28. 6%度接受程度非常40045. 9V0. 0%0.,28. 6%明中闲私穴企业及坡报押科学文献出版竹， .表1、3数据表明，低学历的4族企业主（这华是衍初中以下，岛中中专学历两个次）对 打选接班人的选择相对商学历的水族企並主（这!ft指人专和人学本科以上柯个次）明址倾向 十选择自ci的了女，rtiiiffi学历的家族企亚主相对十低学历的家娃企业主略微增加对家族成员考 的倾向。这说明，所有学历t：次的家疾企业主都主K倾向十选择自己了女作为自cL事此 的接班人，但是，高学历的家疾企业主的选择视針比低学历的家族企业主略傲宽阔，即把选择 对象稍徹砍宽到衣族成员P】中。但是.几乎听有学丨力t：次的永疾企业主对政和职业经理的考 虑敢本相W:就家族企业接班打选对象而!,在i；族太戚和职业经理的选择中，会倾向十职业 经理rtfl/lf-不_/能是太戚。这说明在有ft系血j;和旁系iMiCF在的情况T,企业主一般选取H 系血JiifD不”丨能是旁系血来,这是符合费孝通的“iir割JrT的理论.但绝人多数的企业主在 没存托系liL；的怕况下更想愈选择丨I存一定苷埋技能的职业经理人，说明经过家族企业一代一 代的传承和职业经理人山场的进完君，越来越多的业主史倾向十按照1丨场规范挑选适合自 ri公；发战的人4 .与后义挺到的视能力rfoi的丨家族企业A是理性人，追求利制场人化，在大ft行 为获得的期塑收益人f守信而得到的II.常收益时，A存在徵骗的机会主义行为；交场再B (企 业或个人）也&埋性人，初始选择女结，多次文场中发现A欠信使立即终合作，即不交 M.瑕定交场时A收益为R,否则为0:并且守信时力锥扩卢誉溶支付成本为C1,不守信时为 C2，故有C丨A守fe时B通过交获裕的效A失信时B通过交祐获海的效n;tjU2 (1；2包获街tS祐或狠务的物质效fj和精抻滿足），由女被欺編稱神滿足常为负效.故U2nJ 能小于0, 然L2: B的购头成本简化为产品或旅务的识别成本，是制变和X场次 数的减函敢，即制度越健仝，A与B交场次数越多，则B的识别成本就越低.A在毎一次交场中， 守倍得益为|：丨，大信收益为RC2, feA在博穷中的总_收益为毎次交场彻益的站现ft总 和.；7 企业A和交费者B的得益矩阵企业A全私者B交场不义场守信R-C1, Ul-C(n)-C1, 0R-C2, U2-C(ro)-C2. 0R-CO 6n-Cl 6 m.+(R-C2) 6it-C2 6nt+lG6 (R6in+l-C26iii+2-Cl+C2)(R6-Cl 62), J 大伯与才信时的A祐次数.6为贴现wr, 061. F曲对此博究按举进彳？分析 A和B的义场次数n这rT时，A选择守信的总收益丨人十?;fg总收益2 的收益为UlC(n)人