超市促销活动方案

1 / 22 超市促销活动方案 篇一：超市促销活动方案 一 . 活动时间： 20XX 年 4 月 29 日 5月 2 日 二 . 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看 ! 惊喜一：激情五一 开门送礼 ! 5 月 1 日当天前 300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖 抽完还送 ! 4 月 29 日 5 月 2 日，凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电脑小票换取抽奖券一张 ;满 58 元换取抽奖券两张 ;多买多抽。单张小票最多限抽 5张 。 一等奖：现金购物卡 888元 1名 2 / 22 二等奖：现金购物卡 588元 2名 三等奖：现金购物卡 88元 5名 四等奖：精美礼品一份 100 名 惊喜三： 您购物，我送礼 ! 4 月 29日 5月 2 日，凡来本商场超市一次性： 购物满 18元 送 牙刷一把 ; 购物满 38元 送 500ml茶饮一瓶 ; 购物满 68元 送 可乐一瓶 ; 购物满 118元 送 洗洁精一瓶 ; 购物满 168元 送 调和油一瓶 ; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参3 / 22 此活动 ) 惊喜四：超值换换换 ! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元，就可凭海报剪角加 1元换购牙膏 1支 ;一次性购物满 38元，加 5 元可换购价值 20元冲调礼品盒一盒 ;购物满 58元，加 15元换购价值 60元保健品一盒。 (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动 ;此活动和惊喜 3 活动任选一项，不可同时参加 ) 篇二：超市促销活动方案 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途 径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性4 / 22 分为三大类 - 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、 100 或 200 不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以 100为单位进行 操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠 +牛奶 +方便面 +桶油 =？钱 或牛奶 +桶油 =？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要5 / 22 么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可 以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在 DM 单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动 时间： XX年 2月 10日（农历十二月二十三） -3月 5（正月 16） 三、整体活动广告语 - 6 / 22 欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 （一） 新春到，“福”送到！ 活动时间： 2 月 10日开始 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！ 凡在佳美各店购物满 50 元者，送价值 5 元的金字“福”联一个（共 2000个送完为止） （二） 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2 月 7 日-2 月 17 新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼” ,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满 200元送一条！ (三 )特别企划 情人节专版 活动时间： 2 月 7 日 -147 / 22 日 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！ 买情人节特供商品满 38元送情装玫瑰一支 凡购物满 60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满 300元送价值 38元的巧克力一盒 +玫瑰花一支 （三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间： 2月 18日 -2月 27日（初一至初十） 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满 100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果8 / 22 采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。 注 ：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖： 1000 元礼券2 名（ 1 名）二等奖： 500 元礼券 5 名（ 2 名）三等奖： 100元礼券（ 3 名）四等奖： 50 元礼券 20 名（ 10 名）五等奖：20元礼券 50名（ 30名） （四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！ 活动时间： 2月 7 日 -2月 27日（初十） 团购满 2000元送价值 50元的？一件 团购满 3000元送价值 99元的酒？ 团购满 5000元送价值 150元的酒？ 团购满 10000元送价值 280元的？礼盒 9 / 22 篇三：超市促销活动方 案 选择合适的卖场； 1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价10 / 22 促 销的负面影响； 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档11 / 22 次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买 1袋 /包送透明钥匙包一个；买 2 袋 /包送荧光笔一支；买 5 包送飞镖玩具一套；买 1 箱送 T恤衫一件。 6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特 价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品 /特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 12 / 22 儿童用品宣传风格：产品好吃 /好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销 POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示 区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味 2 元 /包、其余口味元 /包）消费者自然明白； 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； 写清楚限制条件，如：限购 5 包 /人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 13 / 22 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； 高形象，低价位，如：挂表、围裙、 T 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵； 最好有宣传意义。如围裙、 T 恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 赠品价值在产品价值 5% 20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 14 / 22 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于 1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品 布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持 2 天 /次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。 篇四：超市促销活动方案 XX 四周年店庆预案 XX 店周年庆，历来是 XX 店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提15 / 22 前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱 心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动 (或爱心满 XX)”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下： 疯狂情节 一、主题活动 1、主题：激 -情从此开始 2、活动时间： 3、内容：购物满 100 元，献爱心 1 元送当令生鲜商品一份 (价值 5元左右 )，团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆 ( )的销售与交易数，大于等于100 元的交易数为 30000 次左右，根据“限送二次”换算，次数达 40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长 15%(参考随机计算同期交易数的增长率 )，今年需赠品数 46000份，16 / 22 加备量 2000 份，预计量 48000份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价 (预计 ) 供应商赞助量 门店自备量 费用 (元 ) 鸡蛋 6500 元 /份 3250 3250 14625 苹果 6500 元 /份 3250 3250 14625 活鱼 6500 元 /份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 元 /份 3250 3250 14625 粽子 7000 元 /份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 元 /份 3750 3750 33750 牛奶 7500 元 /份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000 5、赠品落实部门：生鲜 6、分工： 1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备 ; 2)、理货组，每天提供人员3 名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行 ; 7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专 刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。 二、形象活动 17 / 22 1、主题：承诺再续 2、内容： 1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后 15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价 ;2)、我们向您承诺，在购物后 10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。 (除消协规定商品外 ) 3、宣传和推广： 1)、超市主入口处，用显注的标语提示 ! 2)、店庆的 DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行 提示，树立企业的形象。 4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度 ; 三、重点大类，促销活动 保健品： 1、主题：以旧换新 2、活动时间： 18 / 22 5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装 (或旧包装 )可抵换现金 3元。 6、分工： 1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担 ; 2)、企划： A、宣 传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传 ;B、准备显眼的兑换场地及布置 ;C、台帐表格的提供 ;D、活动结束后费用的清算工作 ; 3)、总台：现场兑换工作的实施 ;每日台帐登记 ; 7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电： 1、主题：触“电”大行动 2、活动时间： 3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。 19 / 22 4、分工： 1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备 ; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛 ! 四、特价 (一 )、店庆价商品 1、主题：将降价进行到底 2、活动时间： 3、数量： 300个左右 4、分工： 1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例： 3：6： 7(生鲜、食品、百货 )。 (准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果 )。 (提示：准备特有优势的一批作为 DM商品，数量为 80个，各理上 DM比例根据价格优势定 ) 2)、企划： DM的排版和制作工作 ;店庆价标识设计和制作 ; 5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二 )、每日冲浪价商品 20 / 22 1、主题：激 -情放纵，超值感觉 2、每日一物 3、分工