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文档简介

Blinded by Anger or Feeling the Love： How Emotions Influence Advice Taking,authors： Francesca Gino Maurice Schweitzer,情绪状态与建议接纳的关系研究,目录,一、研究缘由与假设提出,（一）研究缘由 （二）研究假设提出,（一）研究缘由,1、影响建议接纳的因素 Larrick、Yaniv等人：决策者对决策已有想法 Goldsmith、MacGeorge等人：建议者的特征和决策本身的特性 研究缺陷：忽视情绪状态与建议接纳的关系研究 2、关于情绪、信任与建议接纳情况的研究 Sniezek、Van Swol研究证明：对建议者越信任越会受其建议影响 Dunn、Schweitzer研究表明：情绪显著影响对他人的信任度 研究创新：提出情绪,信任,建议采纳度,相关概念界定：,伴随情绪（incidental emotion）：与当前决策无关的情绪，即在决策之前已有的情绪。理性条件下，伴随情绪不应对评价和决策产生影响。 整合情绪（integral emotion）：与当前决策相关的，由当前决策引发的情绪。 信任（trust）：承担易受伤害之风险的意愿，即信任别人必须承受易受对方行为伤害的风险。,（二）研究假设提出,伴随积极情绪的个体比情绪中立的个体更容易接受建议,伴随消极情绪的个体比情绪中立的个体更难以接受建议,情绪状况影响个体对他人的信任程度，信任程度进而影响个体对意见的接纳度,假设一,假设二,假设三,二、研究方法,1、实验一,2、实验二,实验一：,被试：,实验过程：,相关性分析：,WOA：weight of advice 被试在其他参与者的建议下，改变其评估值的程度 WOA值越大表示被试受建议的影响度越大，WOA值介于01之间,实验二：,实验过程与实验一相似，只是在观看视频与评估之间加入对建议者信任的调查问卷,三、数据分析,四、结论与建议,结论： 假设一：伴随消极情绪的个体比情绪中立的个体更难以接受建议 假设二：伴随积极情绪的个体比情绪中立的个体更容易接受建议 假设三：情绪会影响个体对他人的信任，而信任又会影响个 体对建议的评价与采纳,建议：,建议者
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