微博粉丝通餐饮案例分享-打包幸福cak.pptx

微博粉丝通餐饮案例分享 - - -打包幸福cake,新浪授权中小客户销售合作伙伴 北京五洲在线信息技术有限公司,餐饮行业客户 如何通过微博粉丝通,实现本地电子商务达到营销效益？,看看打包幸福如何在短短一个月时间玩转微博，,获得可观的订单量和本地品牌曝光度？,客户背景,基本信息： 广告主微博名称 打包幸福cake,品牌受众： 20-40岁之间，白领、学生、创业者。其消费行为和品牌选择具有跟风和示范作用，受宣传引导性大。,推广主线：结合翻糖蛋糕的卖点，以活动和产品自身特色为主要表现形式，形成宣传系列，树立产品形象，最终推动订单转化。,营销策略,第一步-曝光铺垫,思路：通过（粉丝通）与（线下跨界营销）形式在本地目标消费群体中实现大量曝光（CPM）,目的：拉近消费者距离、增强产品亲和度和知名度，展现本地人的视野窗口,测试阶段：6月26-7月3日,第二步-创意事件（转发抽奖活动）,思路：制造转发抽奖活动引发用户互动行为，进一步提高展现并增加一定的粉丝量。,目的：通过低成本抽奖活动来扩大展现量，带来潜力购买者的转发以及良好的口碑。,阶段：活动周期短 7月7号-8号（周日、周一）,第三步-渠道营销,思路;文案创意引导目标消费者购买渠道,形式：通过奖品的方式间接推广产品，奖品为其中一种且有限，提供详细和购买渠道，从而促成消费。后期公布获奖名单和用户感言继续大量曝光，持续口碑的二次营销转化。,目的：加快渠道销售的转化,第1步-曝光铺垫,1、产品展示发布微博创意,无论从哪个角度看，你都是那么美。彩虹蛋糕终于登陆广州了，无人工色素添加，全部甄选天然提炼，所有原材料都是进口，每一层都有不同的味道，这么美的蛋糕，亲们忍心下嘴么？ 轻松订购:18028687490 淘宝：,新品上线呐喊,这样的夏天，品尝蛋糕也能带来清凉无限！翻糖蛋糕，舌尖上的幸福滋味，DIY个性定制创意翻糖蛋糕：Kt猫 、史努比 、托马斯，奥特曼打怪兽、超级马里奥，点击大图！喜欢哪样给我们电话（29078859我们为你定制且免费送上门。淘宝：,把线上活动推动到线上销售，强化本地品牌，更具亲和力！,2、受众兴趣投放策略,年龄限制、兴趣广泛、性别不限,3、针对各个终端选择对比互动效果,对比移动端转化效果明显,第2步-抽奖活动转发,文案：,规则：关注打包幸福cake+两位好友,好处：DIY制作八图中一款蛋糕,目的： 1,提高粉丝量,2，活动转发触发粉丝对产品的兴趣,1，活动周期短，活动规则简单易懂、参与门槛低、短时间内聚集较高人气粉丝,2，公布获奖名单，并及时获奖者并曝光条文，获取用户信任度提供用户粘性。,3，实物奖励更好的增加用户对产品的认识，起到更好的品牌传播,消费群体兴趣分析：以女性居多，通过分析美容养身、星座八卦、服饰搭配等专业话题，也有笑话，心理、创意趣图等大众话题。,1，转发用户感言做为推广焦点，利用宣传工具最大限度地诱发口碑传播。,投放效果：,短短半个月内，在广州用户中微博曝光量达到542443，互动数5081次，2379进入淘宝店，总平均互动成本在5毛左右。,目前客户主要是通过电话预约订购，因淘宝店没有装修设计好，暂时不是主要转化平台，现单条微博转发评论量最高能达几百条，互动过程中也会有很多咨询，据不完全统计，目前我们花费3040元，已经增加粉丝超过800个，互动咨询数达到1000以上，其中电话咨询每天几乎爆满，导致需要提前2天预订，具客户透露微博订单占公司总订单数的2/3，因客户人手不足以及产品的调整，现在暂停广告一段时间，缓冲之前订单量