战略管理万向的国际化.ppt

万向的国际化道路,第11小组 组长：卢其裕 小组成员：覃慧、韦留赟、张羽,小组分工：,课题大纲,3.走上国际化道路,1.创业阶段,2.起飞阶段,4.总结,万向的创始人鲁冠球：被逼上梁山的小铁匠,1.创业阶段,Text,万向出身于一家农民经营的“铁匠铺”，30年后发展成为了中国汽配业的NO.1,1869年的“宁围公社农机修配厂”,如今的万向集团,艰难的探索之路,1945年“米面加工厂”以失败告终,第二次创业自行车维修，小有积累,最终为他完成了原始积累,1969年对农机狂热的鲁冠球创办了“宁围农机修配厂”,1969年，鲁冠球受宁围公社领导邀请，接管了宁围公社农机修配厂，开始第二次创业。他依靠作坊式生产，拾遗补缺，生产犁刀、万向节等五花八门的产品，这种“多角经营”，在一无资金，二无技术，三无市场的情况下，为他成了最初的原始积累。,鲁冠球调整战略，放弃其他产品，集中力量专业化生产汽车万向节。,鲁冠球在经济十分拮据的情况下，将价值43万元不符合标准的万向节，送往废品收购站，在全国万向节厂整顿检查中，他的工厂以99.4的高分居全国同行业之首，被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。,转折,1979年,1980年,1988年,鲁冠球以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，建立起总厂式管理模式,2.起飞阶段,-鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”,-通过新建和技术改造，形成十字万向节、等速驱动轴、传动轴等系列化工业产品，并涉足其他产业投资。,- 接着钱潮公司收购机械公司、特轴公司、汽轴公司、传动轴公司短时间内迈入高速成长期,1992年至1999年“企业集团化，经营国际化“阶段,1990年10月6日，浙江省政府办公厅批准“浙江万向（机电）集团公司”,1994年11月，万向钱潮股票上市，成为中国首家上市的乡镇企业,尽管前身只是一个乡镇企业，万向在国际化方面却遥遥领先于其他中国公司.,3.走上国际化道路,国际化转折点,1984年，万向节闯广交会,舍勒公司,万向,舍勒公司成功订购了万向公司3万多套万向节，此后5年中万向每年向舍勒出口20万套万向节，由此走上了国际化道路,舍勒公司的“垄断性”要求,寻求其他国家地区供应商,缩减甚者不给订单万向,舍勒公司增加订货量,万向的产品，须经过舍勒才能出口,提供技术、资金、先进设备,提供市场情报、培训工程师 等,原因：看到万向产品质量过硬，价格合理，国际发展潜力巨大,同意,不同意,舍勒独家经营万向的利与弊,2.短期内有发展，有资金技术的支持,利,1.产品外销稳定.,2.受人控制，丧失主动权 3.一旦出现风险，舍勒撒手不管，国际市场将此断送,弊,1.没有跟多的机会与其他外商接触，难以开拓国际市场,在这个决定未来命运的问题上，鲁冠 球表现出了一个优秀企业家的远见，坚决的拒绝了舍勒公司，使得万向摆脱了被外资控制的命运。,成也舍勒，败也舍勒,1991年,1984年,由于万向的不同意，舍勒公司开始大幅削减订单，万向大量产品积压仓库，出现资金流转困难，企业效益直线下降,Text in here,打开18个 国家的市 场,出口创汇 达230多 万美元,不屈服、不认输,而舍勒却在其他 地区找不到好的 供应商，只好重 新找回万向合作。,舍勒公司为重新找回万向公司合作时，送给万向的铜鹰,向世界出发,LOGO,94年美国公司成立,欧洲公司成立,南美公司成立,1993年，万向国际化上的转折点,3年后销售收入突破1000万美元,进一步发展,1997年8月，万向正式获得美国通用汽车公司的生产订单，成为第一家进入美国一流主机配套市场的中国汽车零部件企业。,万向的高标准管理体系,第一. 管理本土化,第二. 市场营销本土化,第三. 资源配置本土化,第四. 人才本土化,第五. 技术研发,几次重大的并购事件,1997年7月,2000年4月,2000年10月,万向公司收购AS公司60%的股份，成立万向欧洲轴承公司,万向收购了LT公司21%的股份,万向收购了舍勒公司,2000年10月,1997年11月,万向公司收购美国高尔夫球场75%的股份，成立万向草原河高尔夫球场公司,2001年8月,2003年9月,万向公司收购UAI公司21%的股份，成立万向欧洲轴承公司,万向收购了洛克福特公司,万向收购UAI公司,1997年,万向进入国际市场是从海外销售开始的，经过数年努力，基本在美国市场立稳了脚跟。,进入通用汽车的配套体系,进入福特的配套体系,万向美国公司先后拥有30多家公司,中国万向控股,万向的未来,1999年,随后数年中,4、总结,企业战略分析,做强做大型非相关多元化,上台阶型相关多元化,发展型专业化,生存型多元化,农业产业、房地产业、酒店业、商业 流通服务业、金融租赁业、投资银 行业、风险投资业、信息咨询业,轿车等速驱动轴、汽车传动轴、 轴承、滚动体、密封件、轿 车减震器、制动器等,进口汽车万向节,万向节、犁刀、 铁耙、船钉、 失蜡、铸钢,成功的关键,反客为主,低产高出,以弱胜强,强争渠道,收购美国 舍勒公司,美国公司收 购PS公司 60的股权,成为美国上 市公司UAI 第一大股东,入主美国洛 克福特公司,传奇般的 并购整合,万向成功的关键在于其形成了跨国企业必备的能力 全球范围内进行资源有效配置，使资源在嫁接、转 移、互换中，得到了有效地放大和提升。,反向OEM模式,Text in here,产品转移 到国内生 产,收购国外 知名品牌 汽配供应 商,Text in here,打上原来 的品牌返 销国际市 场,前提是具有低成本和大规模生产能力、对制造技术快速消化吸收能力，加上并购获得的主流市场稳定的客户关系和销售渠道，就可以占尽低成本制造、高价格销售带来的高额利润空间。,生存基因,鲁伟鼎,倪频,倪频：受教