公司业务员个人工作计划_0

1 / 3 公司业务员个人工作计划 写 2016 年业务员个人工作计划时，我的内心充满了感慨。精彩无限的 2016 年就要过去，转眼间又要进入新的一年 2016 年了。 2016 年将是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。从大学校园毕业出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我对过去一年的 工作总结一番，并制订了2016 年度工作计划，以便 使使自己在新的一年里有 更更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规 章章制度和业务开展工作 。 公司在不断改革 ，订立了新的规定，特 别别在诉讼 业务方面安排 了了专业法律事务人员协 助助。作为公司一名老业 务务人员，必须以身作则 ，在遵守公司规定的同 时时全力开展业务工作。 1、在第一季度， 以以诉讼业务开拓为主。 针针对现有的老客户资源 做做诉讼业务开发，把可 能能有诉讼需求的客户全 部部开发一遍，有意向合 作作的客户安排法律事务 专专员见面洽谈。期间， 至至少促成两件诉讼业务 ，代理费用达 *万元以 上上 (每件 *万元 )。做 诉诉讼业务开发的同时， 不不能丢掉该等客户交办 的的各类业务，与该等客 户户保持经常性联系，及 时时报告该等客户交办业 务务的进展情况。 2、在第二季度的 时候， 以以商标、专利业务为主 。通过到专业市场、参 加加专业展销会、上网、 电电话、陌生人拜访等多 种种业务开发方式开发客 户户，加紧联络老客户感 情情，组成一个循环有业 务务作的客户群体。以至 于于达到 *万元2 / 3 以上代理 费费 (每月不低于 *万元 代代理费 )。在大力开拓 市市场的同时，不能丢掉 该该等客户交办的各类业 务务，与该等客户保持经 常常性联系，及时报告该 等等客户交办业务的进展 情情况。 3、第三季 度度的“十一”“中秋” 双双节带来的无限商机 ,给给后半年带来一个良好 的的开端。并且，随着我 对对高端业务专业知识与 综综合能力的相对提高， 对对规模较大的企业符合 了了中国驰名商标或 者者广东省著名商标 条条件的客户，做一次有 针针对性的开发，有意向 合合作的客户可以安排业 务务经理见面洽谈，争取 签签订一件广东省著名 商商标，承办费用达 *万万元以上。做驰名商标 与与著名商标业务开发的 同同时，不能丢掉该等客 户户交办的各类业务，与 该该等客户保持经常性联 系系，及时报告该等交办 业业务的进展情况。 4 、第四季度就是年底 了了，这个时候要全力维 护护老客户交办的业务情 况况。首先，要逐步了解 老老客户中有潜力开发的 客客户资源，找出有漏洞 的的地方，有针对性的做 可可行 性建议，力争为客 户户公司的知识产权保护 做做到最全面，代理费用 每每月至少达 1 万元以上 。 二、制订学习计 划划。 学习，对于业 务务人员来说至关重要， 因因为它直接关系到一个 业业务人员与时俱进的步 伐伐和业务方面的生命力 。我会适时的根据需要 调调整我的学习方向来补 充充新的能量。专业知识 、综合能力、都是我要 掌掌握的内容。 知己 知知彼，方能百战不殆， 在在这方面还希望业务经 理理给与我支持。 三 、增强责任感、增强服 务务意识、增强团队意识 。积极主动地把工3 / 3 作做 到到点上、落到实处。我 将将尽我最大的能力减轻 领领导的压力 。 以上 ，是我对 2016 年的 工工作计划，可能还很不 成成熟，希望领导指正。 火火车跑的快还靠车头带 ，我希望得到公司领导 、部门领导的正确引导 和和帮助。展望 2016 年年，我会更加努力、认 真真负责的去