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文档简介

1 / 3 公司产品销售年度工作计划 围绕 XX 年度总公司目标，坚持以 “ 内抓管理、外拓市场 ” 的方针，并以 “ 目标管理 ” 方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一 形形象。配合优质的产品 ，为今后更有力地提高 盛盛天公司在中国的知名 度度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售 络络体系，使盛天开拓中 国国市场奠定了销售分点 。上海公司拟在 3 月初 招招聘 7-8 名业务员， 全全面培训业务知识和着 力力市场开发，灌输盛天 实实施理念。 二、年度 目目标： 1.全年实现 销销售收入 2500 万元 。利润： 100-150 万元； 2.盛天产 品品在国内市场占有率大 于于 10%； 3.各项 管管理费用同步下降 10% ； 4.设立产品开 发发部，在总公司的指导 下下，完成下达的开发任 务务； 5.积极配合总 公公司做好上海盛天开发 区区的相关事宜及交办的 其其他事宜。 2 / 3 三、实施 要要求： 销售市场的细 化化、规范化有利操作。 根根据销售总目标2500 万，分区域下指标， 责责任明 确，落实到人， 绩绩效挂钩。 1.划分 销销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达 指指标，用考核的方式与 实实绩挂钩，奖罚分明； 2.依照销售络的布局 ，要求大力推行代理商 制制，争取年内开辟 15- 20 个省级城市的销 售售代理商； 3.销售 费费用、差旅费实行销售 承承包责任制； 4.设 立立开发产品研发部，力 争争上半年在引进技术开 发发人员 3-5 人的基础 上上，下半年初步形成新 品品开发能力，完成总公 司司下达的任务计划数； 5.加强内部管理，提 高高经济效益： 财务 销销售成本：核算是国内 市市场的关键。进、销、 存存要清晰，月度要有报 表表反映，季度要有考核 ，力争销售年度达标 25500 万，成本下降 5% ； 人力资源管理 ：根据总公司要求，结 合合上海公司工作实际配 置置各岗相应人员。用科 学学激励机制考核，人尽 其其才，爱岗兢业，每位 员员工以实绩体现个人价 值值； 产品开发费用 管管理。 公司还有很多 工工作需努力开展，还有 许许多事项要切实去落实 。为此我们要紧紧围绕 总总公司工作要点，结合
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